发布时间 : 星期六 文章2013年优秀二甲醚项目商业计划书更新完毕开始阅读
要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
三、商业计划书编制过程中应必须避免的误区？【纵智联合公司专家观点】
● 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书。【一定要用最简单的语言，明确的图表说明问题】 ● 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据,分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。
● 没有强有力执行团体的项目计划书。
● 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。 ● 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。
● 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
● 过于强调技术的先进性或产品服务的创意,而忽略执行方面,未能清楚地解释商业机会与执行能力,以为“功到自然成”【一般投资公司对市场推广和实施能力更重视】；例如过份强调项目技术国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业营利性机构，而不是非营利性的科研基金；
●计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
● 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标,没有实现销售目标的具体计划。
● 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法；
● 过于强调依赖某一大公司的供销关系,使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； ● 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司； ● 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； ● 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。
● 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。 ● 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； ● 对经营困难及风险预计不足，过于乐观；
● 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
● 产品或客户过于单一【投资公司会认为抗风险能力弱】,或产品或客户过于太多太杂【投资公司会认为专注度集中度不够】；
● 产品服务卖点过多，泛而不精；
● 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。
● 过分的作表面文章或文字游戏【如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问】； ● 过份夸张的公司名称与项目名称【如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团】； ● 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； ● 对资金预算描述不清楚或不合理,资金使用方向模糊； ● 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项；
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● 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； ● 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
四、一份成功的商业计划书应重点回答的19个核心问题？
一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己，其次才能用来说服投资者。那么一份完美的商业计划书应该包括哪些内容，有哪些核心问题是需要在编制过程中特别回答解释清楚的呢？纵智联合建议从以下19个角度（创业者自己应搞清楚的19个问题）进行重点分析：
问题一：你的远景和终极目标是什么？ ?你的远见是什么？
?你要解决什么问题？对象是谁？ ?你将来想要成为什么样的公司？
问题二：你的市场机会是什么？市场有多大？ ?你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） ?这个市场有多成熟，或多不成熟？ ?你是否有资本成为这个市场前两三位？
问题三：介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么？ ?解决了客户的什么问题？ ?产品或服务属于红海还是蓝海？ ?你的产品或服务有什么特别之处？ 问题四：你的客户是谁？ ?谁是现在的客户？ ?谁是目标的客户？ ?理想的客户是什么样的？
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?谁会付费？
?介绍一下某个具体客户的例子 问题五：你的价值主张是什么？ ?你给客户提供了什么价值？
?使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？ ?你解决了什么问题？
?你是销售具体产品、服务还是一种商业模式? 问题六：你如何销售？
?销售程序是什么？周期有多长？ ?你的销售和市场方针是什么？ ?你当前的销售渠道是什么？ 问题七：你怎么吸引客户？ ?争取每个客户要花费多少钱？
?在不同时期这个费用是否不同？为什么？ ?客户的永久价值什么？
?潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？ 问题八：你的管理团队有谁？ ?你的管理团队有谁？
?管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？ ?他们有什么经验？
?欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 问题九：你的盈利模式是什么？
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?你的收入模式需要怎样才能盈利？ ?你的盈利受哪些因素影响？ ?盈利模式上限如何实现？ ?盈利周期是如何分布的？ 问题十：你现在进展到哪一步？
?你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ ?现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ ?你将来的计划是什么？（包括短期、中长期） 问题十一：你的融资计划是什么？ ?已经得到了什么投资？ ?希望得到多少投资？比例如何？ ?资金使用计划是什么？
?资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ ?你还打算吸引多少资金？什么时候？ 问题十二：你的竞争对手是谁？ ?谁是你当前和潜在的竞争对手？
?谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ ?你的优势和弱点？
?你有什么特别竞争优势之处？
问题十三：你有哪些合作伙伴？
?谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
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