电销团队组建方案

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求更佳效果;随时注意调整目标,引导成员制定具挑战性的目标; 监控工作的进展,更加注重引导业务员;培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。

培训内容:针对工作中遇到的问题,进行有针对性的培训。 4) 队员出现问题的时候

突出问题:不敢拿电话,拿起电话手发抖或人发呆;对着话筒磕磕巴巴、语无伦次;东张西望,或盯着资料漫无目的地看,当经理走过时很紧张,乱拨号码,甚至期盼对方无人接电话;心里想:这个行业怎么这么难做?客户怎么都不要这个产品?开始怀疑自己和所销售的产品 。

管理方案:时时鼓励他们,让他们相信自己的能力,勇敢地拿起电话拨出去,告诉他们只有信心百倍,才能真正的发挥自己地潜力,才能走向成功;帮助业务员提高电话沟通能力;掌握客户心理,人天生都具固执的一面,\说\服是强迫别人放弃他的想法,因此,老想着说服客户肯定会碰钉子。业务员要做的不是强迫别人接受自己的想法和产品,而是要让客户感知到你所能带给他的利益,心甘情愿地接受你的东西。

培训内容:对于心理出现问题的队员,及时进行心理干预;成功学进行激励。

5) 各种会议的安排(15-20分钟)

早会:目的是调动业务员的工作情绪,明确当天的工作目标。搞一些激励的小活动,对所有队员进行正面的激励。分享一些昨日晚

间的财经信息,掌握世界各地,各方面的重大事件。(15-20分钟) 夕会:主要内容是总结当天工作情况,分享当天的工作经验。安排第二天的工作,定期组织业绩好的队员进行分享。始终保持高涨的工作情绪。(15-20分钟)

周会:总结一周工作情况,业绩完成情况,世界各地财经要闻汇总。对本周业绩完成情况进行奖罚分明,对于完成激励案的小组一定要兑现承诺,未完成的进行相应的惩罚,做到奖励到人,惩罚到人。布置下一周的工作任务。(1个小时)

月会:总结一个月的销售目标完成情况,根据考核标准进行惩处。对于未完成销售目标的团队,分析其原因所在找到问题并解决问题 找到工作中的薄弱环节并及时作出相应对策。(2个小时)

第三部分 营销策略

(一) 目标市场

首先,我们将目标市场的定位定在对贷款有兴趣的人,或者想开公司的人。其次,一定是要有一定经济实力的人,在投资市场中,承担不起风险的人也是赚不到钱的。所以我们的目标市场就是定位在有一定实力的高端市场。 目标客户:豪车客户名单

(二) 客户方向

由于我公司提供的名单都是有一定意向的客户,那么我们的电话营销策略,就针对产品的对比进行展开,制定系统的电话销售步骤以

及流程。

电话销售标准话术:团队使用统一的标准化话术,以达到专业的效果。

第四部分 培训计划

(一) 新员工入职培训

随着知识经济的到来,企业的竞争优势将主要建立在对知识的获取上。对于刚进入这个行业的新人来说,首先要让他们能热爱这个行业,热爱这个公司,小到热爱自己的上级领导。培养员工的主人翁意识,不让想自己是一个打工者,而要认为自己是一个公司不可或缺的一份子,是这个行业的排头兵,培养新员工的企业忠诚度。为新员工进行职业规划。

(二) 后期衔接培训

培训是始终贯穿销售人员的职业生涯的,不同阶段要进行不同层次的培训。在价值的判断上,客户更倾向于让行业内的专业人士提供意见,而拥有行业知识的员工会很快在客户心中建立起专业的形象。这一点对客户做出选择是很关键的。所以培训时,要给员工的是“渔”而不是“鱼”,即重视培养员工的能力,而不是替他们搞定一两个客户。“授人以渔,不如授之以欲”,提高员工的学习欲望,让他们自觉自愿、自动自发地去学习,才是终极解决之道。 第五部分 激励方案

(一) 建立团队文化

精神激励的时效长、范围广,是对员工精神世界深层次的激励。 物质激励的时效短、范围相对小,是对员工精神世界浅层次的激励。

不可低估积极的团队文化的激励作用,它能够再很大程度上激发员工的进取心。积极的人,像太阳,照到哪里哪里亮;消极的人,像月亮,初一十五不一样。

推崇文化是指在合作或事业推进的过程中,参与者对这个事业平台及协作伙伴由衷的赞美、信赖和合作。这种文化能够增强团队之间、团队与公司之间的合作精神和凝聚力,维护公司的信念系统和有效秩序。包括以下内容:对公司的推崇;对公司领导人的推崇;对公司事业理想的推崇;对公司团队系统的推崇;对公司合作伙伴的推崇;对公司产品的推崇。

要把这种文化分解为团队每个人的语言、肢体动作和服务行为,使整个团队体现出一种浓郁的推崇文化

快乐文化是指在团队中建立起来的一种快乐法则。包括:建立快乐的人生态度、事业态度;建立快乐的工作节奏和工作方法体系;建立在工作中寻找快乐的心态;在自我实现中寻找快乐;在帮助他人中寻找快乐;在无私奉献中寻找快乐的精神理念。

学习是通向未来唯一的护照,是创新的源泉;在团队中培养学习的习惯;经常在团队内部组织各种学习活动。

所谓关爱文化,是指团队成员间的一种关心和爱护,这种关爱是多维立体和无处不在的,是无声无息的,能够大大提高团队的凝聚力和战斗力。

(二)激励方案

太容易到手的东西,每个人不会去珍惜。所以一个头衔、一点奖励,哪怕官职再小、奖品再薄,也不要轻易授人,要激励下属通过公平竞争

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