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搜寻外贸客户的渠道和方法
●B2B网站(电子商务平台) ●展会
●网络搜索引擎 ●其他网络方式 ●信息名录 ●海关数据 ●相关组织 ●相关行业
搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅰ
B2B网站(电子商务平台) www.alibaba.com 阿里巴巴
www.globalsources.com 环球资源 www.made-in-china.com 中国制造网 www.tradekey.com
www.commerce.com.tw www.asianproducts.com www.tradeoffer.com www.ec51.com/en www.ecvv.com www.ec21.com www.b2bquote.com www.fuzing.com www.tpage.com www.ecrobot.com www.ecplaza.com
www.dhgate.com 敦煌网 www.wholesalecentral.com … ...
搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅱ
展会
一、国内举办的国际性行业展览 二、国内举办的国际性综合展览
三、国外举办的区域性/国际性行业展览 （请见附件1-国外部分展会的分析）
搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ
网络搜索引擎（1）
一、全球范围内大型的网络搜索引擎： Google 、Yahoo 、Excite 等
二、全球搜索导航www.howseek.com
三、在各个区域市场，各自有当地主流的搜索 引擎。
（请见附件2-区域市场当地搜索引擎）
搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ
网络搜索引擎（2）
1、在搜索引擎中输入产品名称importer(s) 。 备注：(1)可将 importer(s)更换为distributor (s) 、buyer (s) 、company(companies) wholesaler (s) 、retailer (s) 、trader (s) 、broker (s) 、supplier (s) 、vendor (s) … … (2)可将产品名称更换为不同的单词来表达。
(3)在输入关键词时加双引号。这种方法可以确保在搜索出来的网页中关键词是连接在一起的,这样,搜索结果虽然数量上降低了，但准确性大大提高。 2、在搜索引擎中输入产品名称price 。
备注： (1)有些搜索结果是客户在B2B网站上要求供应商报价的询盘，顺着这条线就能找到客户的信息。
(2)有些搜索结果是在网上销售产品的分销商。
(3) 有些搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。 3、在搜索引擎中输入 buy 产品名称 。
备注：这种方法可以帮助我们发现一些客户的求购信息。
4、在搜索引擎中输入 product list 产品名称 或者 catalogue) 产品名称。 备注：搜索出来的结果通常就是这类产品的经营者的网站。 5、关联产品法 ：在搜索引擎中输入 产品名称 关联产品名称 。
搜寻外贸客户的渠道和方法-Ⅲ
网络搜索引擎（3）
6、著名买家法。在搜索引擎中输入产品名称行业里著名买家的名称 。
备注：”物以类聚”，这个著名买家的旁边很可能就会出现其他买家的信息。 7、邮箱后缀法：在搜索引擎中输入产品名称目标国常用邮箱后缀 。 如：输入 lock(空格)@aol.com (请见附件3-主要国家的常用邮箱后缀)
8、公司名称后缀法：在搜索引擎中输入 产品名称 公司名称的后缀 。
各个国家都有自己常用的一些公司名称后缀，例如中国的公司一般后缀为“Co.,Ltd.” 9、Market Research法：在搜索引擎中输入产品名称market research。
备注：搜索结果通常是这种产品的市场报告，在报告的提要或者内容中，可能会提 到一些行业内的经营者的信息。
10、专业文档方法：有的搜索引擎提供PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。这些文档中有可能会提到一些行业客户的信息。
11、通过搜索引擎的图片搜索功能来寻找客户信息。
12、B2B垂直搜索引擎：说得通俗一点，就是输入关键字，出来的结果都是买家、卖家的信息。比如：Yaphon雅蜂网（www.yaphon.com）。
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其他网络方式
一、通过展览公司的网站搜寻客户
一般来讲，有一定规模的展览都有专门的网站，网站上往往会罗列以往参加展览的参 展商信息，从这些参展商中可以筛选出潜在客户。 二、通过行业论坛搜寻客户
每个行业都有自己的一些论坛，比如国内家具行业，机械行业等等，国外也一样。在 搜索引擎中输入产品名称加FORUM ，BBS， BULLITIN BOARD 就可以搜到相关的行业论坛。
三、通过零售商的网上商店
零售商的网站上往往会提到它所经营产品的品牌商信息或其他大经营者的信息。 例如：http://www.doorknobdiscountcenter.com/index.html
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信息名录(1) 一、KOMPASS康帕斯
康帕斯国际网站(www.kompass.com)是国际商业活动中资料检索、商业联络、国际采购和公司业务推广的著名国际网站。 (请见附件4-康帕斯在主要国家的站点) 二、THOMAS 托马斯
1、Thomas net 主要收集美国和加拿大生产商及分销商的产品信息。
2、TGR(Thomas Global Resource, www.thomasglobal.com )收集了28个国家，70万生产商及经销商的11000种产品信息。 三、企业名录网站：
北美制造企业名录（www.thomasregister.com） 美国制造企业目录（www.thomasregional.com） 欧洲制造企业名录（www.tremnet.com） 世界黄页（www.worldyellowpages.com） 世界贸易指南（www.gtdirectory.com） … …
四、进口商与分销商名录网站: 可以通过搜索importers directory和distributor directory来查找。
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信息名录(2) 五、网址目录方法：
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。 六、商业目录（BUSINESS DIRECTORY）： 比如：YAHOO商业目录 还有以下这些目录网站： www.nbo.co.nz www.yell.com
www.business-directory-uk.co.uk www.yellowpage.com … …
七、manta.com 是关于美国公司的一个数据库，我们可以通过它找到所知美国公司的详细资
料，如公司规模，职员，联系方式等。其他国家应该也有类似的数据库网站。 八、波兰最大的免费在线进出口名录：www.bmb.pl … …
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海关数据
一、海关数据的作用分析：
可以比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户; 掌握竞争对手分 布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断; 分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。 二、免费查询海关数据
● tradesns免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。
●由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库： http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ … …
三、通过一些信息提供商有偿获得更全面、更详细的海关数据。
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相关机构(1) 一、行业协会
搜索行业协会的主要方法：
(1)在搜索引擎中输入 行业(产品)名称 association 备注：可将association 更换为alliances、 bureau 、council 、institute 、society、guild … … (2) 通过中国商务部网站www.mofcom.gov.cn 来寻找行业协会
在此网站上可以找到中国驻各个国家大使馆经济商务参赞处的网站，在这些网站上可
以找到很多和该国有关的商务信息，其中就包括行业协会信息。 (3) 通过www.dragon-guide.net来寻找行业协会。 二、中国驻外经济商务参赞处
在中国商务部网站www.mofcom.gov.cn 上有遍布世界各地的驻外经参机构的网站信息。驻外经参机构的一项重要职能就是为国内企业和所在国的经济贸易活动提供服务。在它们的网站上可以找到所在国的的一些贸易信息，而且有的可以发布商情。 三、中国商务部主办的世界买家网 win.mofcom.gov.cn
四、商会组织： 如 中国贸促会。 通过这些商会组织，我们可以获得一些商情信息。 (请见附件5-各国商会组织的网站；以及附件6-中国贸促会驻外各办事处联系信息。)
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相关机构(2)
五、大使馆
各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的职责.
比如，以下这个是美国大使馆提供的商情平台: http://www.buyusa.gov/home/
关于如何使用，举个例子：如下链接，美国驻埃及大使馆搜集到的一些资料 ，上面显示了一些进口商的详细信息。
http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256