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得到了青年们的选择。
5、体验消费
经济社会的青年们在特殊的时代背景下成长起来，形成了以自我为中心的价值观，独立意识渐强，而且随着消费水平的提高以及对生活质量的追求，他们的消费行为在多数情况下，也不再像以往具有过多的盲目性，而是更趋于冷静、理性，更重视产品所带来的各方面的附加效应，以此进行比较、鉴别、挑选，尤其重视产品消费体验中是否能给自己带来心理上、情感上最大的满足，并获得差异性、个性化、多样化的体验感觉。于是，各种能够亲身参与其中的或是其消费行为所带来的实际效果，能够体验到期望感觉的消费模式受到推崇和热衷。
6、成就消费
作为独生子女的青年一代，对自我的期望值都比较高，对未来也有相当的憧憬，消费方式变得更加多元化，更加注重消费过程中带来的感觉，享受的不单纯是结果，而且是过程中的快感和成就感。他们缔造行为与意识上的“白领消费一族”，不论收入是否丰厚，消费意识绝不落伍，具有变革与创新的勇气，以及改善自身条件愿望，消费行为变得更加大胆，实际。
（三）产品的市场定位
1、80年代后出生一代的消费群体
当前80后已经从校园走向社会，加入就业大军。通过不同的途径掌控了一定的财富，其消费自由度大大高于已有的社会尺度。80后的消费自由观：消费自由，今日钱今日花，敢花明天的钱。）在他们看来，一辈子勤勤俭俭，“临到老什么都没享受到”那是老黄历了，自由消费才是真正的生活。80后拥有全新的生活理念和消费心理，尽管痴
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迷于他们心中的偶像，却几乎没有任何品牌信仰。在他们的眼里，所有品牌只有两种：“我喜欢的”和“我不喜欢的”。
买符合自己个性的东西，多便宜都没关系，再贵也要买；做自己认为对的事情，如有人反对，那是他不懂欣赏；注重自我感受，怎么穿随我心意；任何时候讲话都以“我……”开始，“我喜欢，我不喜欢……”；我的地盘我作主！
（四）目前市场上存在竞争对手分析
目前市场上尚无针对男裤潮牌的专门竞争对手。Yao切入市场之后主要面临的是当前市场潮流品牌的男裤品类产品竞争。
竞争品牌 CRZ 品牌理念 强调个人内心归属感，注潮牌CRZ引领个人时尚内搭新概念时尚潮装 CLOT CLOT是一个专为年轻人提供创新意念、强调个人独立思想及树立个人风格的年青创意单位 将80、90后新生一代的中国青年的坚强自信、独立自主的生活态度定义为“拽”，坚持自己的处事方式、拒绝平庸 STAY REAL play 独立、自我主张——只要我喜欢，有什么不可以 将日本典雅沉静的传统、立体几何模式、不对称重叠式创新剪裁，加上俐落的线条与沉郁的色调，与创意结合，呈现很意识形态的美感 全线 川久保玲、设计 全线 台湾 阿信、明星 产品特征 产品具有标准廓型、顶级案、特色包装、DIY乐活精神 现在亦已成为中国第一潮牌，华语世界街头文化的典型代表，也是全球街头文化网络中重要的一环 国际潮流动向、融入中国新青年的玩味文化以及潮流元素，从而建立起个性鲜明的中国潮流卡通品牌 产品线 以成衣为核心品类，全线开发由外到内的高品质潮人装品牌 全线 凝结集团 陈冠希、KevinPoon、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良 ZHUAIMAO拽猫 所属公司 上海日播服饰有限公司 特征 重情调、价值感，时尚感，面料、丰富色彩、个性图
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（五）本项目产品与竞争对手产品比较
Yao 产 品 休闲裤、牛仔裤 市场定位 品牌定位 复杂程度 可模仿程度 其他
（六）本项目运作模式与传统商业模式的优势比较
1、使企业简化营销环节，降低销售成本。
传统意义上的营销流程包括广告宣传——地区代理——分销商——零售商——消费者，中间环节多，延搁时间长，销售成本高，而本项目模式能够减少这些中间环节，使企业直接面对消费者，也由于降低了销售成本而使产品价格在保证企业最大利益的同时能够降到最低，突出产品在营销过程中的价格优势，也客观上缩短了产品到达消费者手中的时间。
2、采取电子商务预售与正常销售方式相结合，降低产品库存风险。
Yao的主要销售渠道是网络电子商务，前期主要的销售点是合作加盟网店，采取了产品预售与正常销售相结合的销售模式。通过快速抓取前台消费者关注信息和订单数量，控制后端生产订单下单产品数量及库存深度，规避掉当前传统服装品牌存在的库存风险。
3、借助网络的互动性有利Yao的快速发展与突破。
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四、渠道搭建与网络平台建设
（一）销售渠道搭建
1、网络渠道搭建 1）C店分销渠道搭建
A、Yao品牌前期借助合作伙伴及之前累积成熟淘宝C店资源，快速铺开销售渠道，采取“预告-预售-正式发售”的销售模式。
B、搭建淘宝分销招募团队，重点招募有基础，有实力C店店主，可以着手收编部分外贸店主。
2）品牌及产品相对成熟之后，开始非特卖渠道代理招募
A、在此阶段重点招募可以在天猫、京东、苏宁、一号店等平台开始品牌专卖店的代理合作商。
B、选择天猫或者京东建立品牌形象店，作为品牌形象样板。 3) 全网特卖渠道布局
A、充分利用网络特卖渠道的快速销货能力，帮助品牌清理库存，盘活货品周转速度，回笼资金。
B、针对部分有条件的特卖渠道开发专供款式，进行联合活动促销。 2、传统销售渠道搭建 1）品牌形象店/旗舰店搭建
在全网C店铺完成之后，根据产品丰富程度及资金储备量，考虑开设线下Yao品牌形象店或者品牌期间店，逐步将品牌固化，立体化；在此基础之上完善线下门店管理体系及形象体系建设。
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