发布时间 : 星期一 文章《电子商务策划与运作》实训指导书 - 图文更新完毕开始阅读
图3-8热卖宝贝搜索页面的直通车推荐位
2.定向推广
定向推广是继淘宝网搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过网页内容定向、人群行为习惯定向等创新的多维度人群定向技术，分析不同买家的不同兴趣和需求，锁定目标客户，并将卖家的推广信息展现在目标客户浏览的网页上
淘宝定向推广的优势体现在以下两个方面：
（1）覆盖面广。参加定向推广的宝贝将会覆盖在淘宝网站众多高流量、高关注度的买家必经之路，如旺旺每日焦点、我的淘宝页面中的已买到的宝贝、收藏夹等页面。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助卖家的推广宝贝覆盖到更多目标客户。
（2）操作便捷。进入直通车的推广计划后，在“设置投放平台”功能中勾
选“定向推广”，这样该推广计划下的所有宝贝都启动了定向推广，然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的宝贝关键词及其出价就完成了全部操作。
图3-9 旺旺每日焦点的定向推广
图3-10 “已买到的宝贝”页面的定向推广
卖家需要注意的是，定向推广的点击费用远远低于关键词点击费用，但是定向推广是基于系统自动判断卖家的浏览行为，其精准度不如关键词推广，推广效果有时会比关键词推广差，因此卖家不要因为定向推广便宜就大肆投放广告。
（三）直通车的计费方式
直通车推广所产生的费用是从直通车账户扣款的,卖家首次开户时需为直通车账户充值最少500元，充值的金额可用来自动支付未来直通车的推广费用。直通车的计费方式有如下特点：
（1）直通车按点击收费，并不是按时间收费的。广告展示在直通车推荐位,没有点击是不扣费的，只有当买家对卖家的宝贝感兴趣,点击了卖家的宝贝,才会产生费用。所以直通车的广告展示跟时间无关，只和账户余额、日最高限额和定时投放有关。
（2）出价越高，排位越前。直通车的广告推荐位每页仅有10个，按照卖家对宝贝的关键词出价高低来排位。这个出价就是竞价词的价格。比如“手机”这
个竞价词，共有100个卖家买了这个词，出价最高的前几个卖家的宝贝可以展示在搜索页面的第一页，其他卖家的宝贝按出价高低依次排在后面的页面。另外，在多个卖家出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。当然，卖家的宝贝排位越靠前，每次点击扣的费用也越多。
（3）计费遵循“多出一分钱”规则。卖家设定的竞价词价格，只是他愿意出的最高价格。潜在买家点击宝贝所扣掉的直通车推广费用，并不完全就是竞价词的价格。例如，卖家将竞价词价格从0.2元提高到0.31元，相应地宝贝可以展示到第三名的位置，排在第四名的竞价词价格是0.30元。因为您比第四名刚好多一分钱，所以广告被买家每点击1次时，您就被扣0.31元。假如第四名的竞价词价格是0.21元，根据“多出一分钱”的规则，第三名实际被扣的费用就是0.22元，并不是0.31元。
有些卖家存在疑问，如果点击直通车广告的不是潜在买家，而是竞争对手或其他人进行恶意点击，肯定会花费不少冤枉钱。其实，卖家完全没有必要担心，因为直通车实施了强大的防止无效点击系统，可以对点击者进行精准定位，坚决排查重复点击行为，真正保证每一个直通车用户的权益。
3）钻石展位
a）钻石展位的定义与特点
钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，专为有更高推广需求的卖家量身定制的推广工具。钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示广告平台，以精准定向为核心，凭借淘宝海量的用户数据和多维度定向功能，为客户提供广告位购买、精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网广告投放解决方案，帮助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻石展位有以下几个特点。
◆范围广，定向准。覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。
◆展示效果好。展现形式丰富多彩，展现位置更大。
◆按照展现计费。钻石展位是按照展现次数来计费的，若推广图片不展现则不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得