发布时间 : 星期一 文章《电子商务策划与运作》实训指导书 - 图文更新完毕开始阅读
图3-1 天猫2012年举办的“双11”数码家电卖场促销活动 除了定期的促销活动外，卖家还可以通过卖家后台自主报名参加淘宝网不定期举办的其他促销活动。卖家登录淘宝后，从“卖家中心”——“营销中心”——“活动报名”进入如图5.42所示的活动页面，并选择适合自己的活动进行报名，按照活动报名页面的提示完成报名提交，然后等待淘宝审核报名资格，审核通过以后卖家即可参加活动。同时，卖家可以在此页面查看报名结果、历史报名记录。
图3-2 淘宝网常规促销活动
另外，也可以进入淘宝营销导航（daohang.taobao.com）平台查看各类营销活动，掌握营销资源准确报名。在这个平台上，卖家可以按照自己的需求选择第三方活动、官方活动和类目活动。
图3-3 淘宝营销导航页面
2）直通车
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,是效果最佳的付费效果营销工具，以实现宝贝的精准推广为目的。它是目前唯一适合各种级别卖家使用的推广工具之一，淘宝绝大多数店铺的第一次付费推广都是采用了这个工具。卖家利用淘宝直通车来推广宝贝，不仅可以增加宝贝的曝光率，而且可以利用精准的搜索将宝贝展示给精确的买家。
a）直通车原理
淘宝直通车推广原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。直通车用户通过设置与推广宝贝的关键词获得流量，并按照获得流量的个数付费。具体内容如下：
◆如果卖家想推广某一件宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题；
◆当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品，或按照宝贝分类进行搜索时，直通车展示位就会展现推广中的宝贝；
◆如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击推广的宝贝，系统就会根据设定关键词或类目的出价进行扣费。买家点击才收费，不点击不收费。这是直通车成为效果最好的收费推广工具的原因。
b）直通车产品分类及展示位置
根据匹配技术和展示资源的不同，淘宝直通车的推广形式可以分为两种类型：搜索推广、定向推广。另外淘宝直通车还设有店铺推广和活动推广。
卖家利用淘宝直通车推广的商品在淘宝网上以“图片+文字”的形式充分展示。目前，直通车展示位置主要有以下几种：
◆搜索推广
关键词搜索页面。买家在淘宝网搜索框中输入宝贝的关键词，点击“搜索”按钮即可进入关键词搜索结果页面，直通车的展示位置是该页面右侧的八个推荐位和页面下方的五个推荐位。
图3-4 关键词搜索页面右侧的直通车推荐位
图3-4、图3-5中分别展示的是关键词搜索页面右侧和下方直通车推广的位置。
图3-5 关键词搜索页面下方的直通车推荐位
（2）类目搜索页面。类目搜索是通过淘宝网的类目导航选择进入的页面。
展现位置也为搜索页面的右侧八个和下方5个位置。图3-46、3-7分别展示的是类目搜索页面右侧的直通车的推荐位。
图3-6 类目搜索页面右侧的直通车推荐位
图3-7 类目搜索页面西方的直通车推荐位
（3）热卖宝贝搜索页面。淘宝网热卖频道专门收集整理和提供淘宝商城、淘宝集市上的一些热卖的产品供消费者做参考以及挑选的淘宝网导购网站，旨在让消费者更加方便地实现网上购物。图3-8展示的是热卖宝贝搜索页面左侧和中部的直通车推荐位。