发布时间 : 星期一 文章《电子商务策划与运作》实训指导书 - 图文更新完毕开始阅读
（1）爆品策划
爆款是指在商品销售中，供不应求，销售量很高的商品。通常所说的卖的很多，人气很高的商品。爆款带来的不仅仅是流量，更重要的是销量的暴增。如果店里没有爆款，就无法带动网店销量，利润旺旺会较少。爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度，会带动关联商品的热销，还能提高店铺的总体评分和其他宝贝的搜索排名。
1）打造爆款的关键因素
每个卖家梦想店内商品热销，销量呈几何级的速度增长，那么有必要在打造爆款之前，需要找出爆款的关键点，主要有如下方面：
◆流量是根本要素。无论使用何种营销与推广方式，目的都是为了吸引更多流量，从而有效地转化为成交量。其中，淘宝搜索是流量的主要来源，搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量。因此，商品一旦进入热卖排行，势必会引来巨大的流量，而这些流量的分布都与商品好坏有关。
◆抓住消费者的从众心理。销量上去了，买的人就更多了，这就是抓住了买家的从众心理。相信很多顾客都会选择一些人气很旺、销量很大且好评如潮的商品。因此，卖家要善于抓住消费者的从众心理，重点推广人气商品，让消费者产生一种延续性的从众判断，从而下单购买。
◆保证商品的品质。商品本身才是销售活动的主题，要有好的商品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。
2）爆款的选择和准备
在打造爆款的整个过程中，前期的准备工作显得尤为重要。其中，爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个质量好的商品作为爆款，是爆款成功的开端。
◆分析市场数据，抢占先机。一方面，要分析行业大环境，这样能够分析竞争对手，正所谓“知己知彼，百战不殆”，还能够分析消费者的需求特点，以便更好地迎合他们的需求。另一方面，要分析行业爆款的特征，即多了解行业的时间差、行业的爆款周期，只有了解了同行的爆款具备的特征后，才能够了解到什么样的商品受欢迎，才能够确立店里的哪个商品适合用来打造爆款。很多中小卖家在选择爆款商品的时候，看到大卖家什么商品最好卖，就马上放在自己的店内销售，这样是很少能够成功的。因为这样做的话，相比大卖家，中小卖家明显有
一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候，其实已经预示这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头，开始渐渐地走下坡路，最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话，将明显滞后于市场，从而处于劣势。
◆注意挖掘真正有价值的机遇。如果着眼于眼前的数据分析，将市场上现阶段热销的商品上架销售的时候，这款商品其实已经过了销售旺季，也就失去了打造爆款的价值。所以，打造爆款要提前准备，要在销售旺季到来之前提前推广，只有比别人更快更早地推广，这样才能在竞争中抢得先机，提高爆款的成功率。
◆选择爆款商品注意其性价比和审美趋势。在选择爆款商品时，要注重其性价比，也就是要物美价廉，价格不能过高，当然质量也要过关。另外，卖家要把握消费者的审美趋势，将符合时尚潮流趋势的商品作为爆款。
3）爆款的生命周期
在选择好爆款商品后，要根据爆款的生命周期来执行打造爆款的计划。打造爆款，要合理把握好这个周期，为店铺赢得流量。
◆导入期。导入期即是商品刚上架的时期，这个时候并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这一阶段主要是检验并预热爆款，检验此商品是否受消费者欢迎，是否可以用来做爆款商品。如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来要加入投刺激流量，适合打造爆款。
◆成长期。这个时期主要是进行广告投放、执行深入的推爆策略。如果在导入期商品的销量不错，说明商品时具有发力推广潜质和高转化率基础的，这就需要接下来引入大量的流量来支撑它成为爆款。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，决定了商品能否成为爆款。一方面，利用淘金币、天天特价、vip等淘宝的销售活动，为商品快速聚集人气和累积销量，而这些活动不需要你费用上的大笔投入，另一方面要利用直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，引入巨大流量。
◆成熟期。当商品在成长期获得巨大的成交量后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝。在这个阶段，请依然保持让爆款的超高性价比，千万别想着通过提高价格的方式来增加你的利润。很重要的一点，一定要好好把握住爆款带来的流量，带动店内的关联宝贝的热销。