发布时间 : 星期二 文章房地产项目促销推广策略研究大学本科毕业论文更新完毕开始阅读
也进行了相应的政策管制，这也给宁盛置业有限公司公司的发展带来许多不利影响。同时，由于宁盛置业有限公司公司虽然在很多制度和管理方面做了很多努力，成效也较大，但是由于企业属于民营企业，资金问题成为企业发展的薄弱环节，另外还有就是在企业用人理念方面，依然存在“论资排辈”的现状，许多年轻人不能在这个舞台尽情发挥，在成本管理和工程、设计管理方面，也常常是各自为政，讨论、交圈的机会不是很多，这些看似小问题的不足，给企业的发展将是带来巨大的损失。
总体来说，宁盛置业有限公司不论是从规模还是业绩方面，都取得了快速发展，企业的利润额、净利润、权益受益等方面都节节攀升。但是资金问题是房地产开发企业的重要环节，而降低房地产企业资金风险的主要措施包括两个，一方面是加强融资管理，另一方面就是提升销售速度。现阶段国家对房地产企业融资管理较为谨慎，制度也相对较为严格，因此，提升房地产销售速度成为解决宁盛置业有限公司公司资金问题的重要方式。
（三）机会分析
1.国民经济快速发展带来机遇
近年来，我国国民经济的发展速递非常快，尤其是在金融危机爆发以后，我国经济增长的方式转向了扩大内需，房地产行业也成为扩大内需的重要内容。也正是看到我国经济形势的不断好转，越来越多的国外投资者将眼光投向了我国内地，大量的资金涌入到房地产行业，这给房地产企业的发展带来了巨大的益处。
2.国外形势严峻给我国房地产行业发展带来机遇
越来越多的国外投资者在发现人民币不断升值，并且中国政府在对外资的引入方面也给予了很多优惠政策，这给部分外资投资者找到了自己投资的“避风港”，更多的资金流入中国市场，而房地产行业是我国的支柱性企业，投入到这种行业，其收益保障更加安全。另外就是我国近年来政治局面的安定也同样是外资投资者在我国投资的重要原因之一。
（四）威胁分析 1.国内同行的挑战
考虑到房地产行业的收益性，房地产公司也日益增多，许多沿海城市的房地产企业抓住了前几年的政策和市场机遇，迅速做强做大，为了能够稳固自己的地
6
位，他们纷纷将投资转向内地二三线城市，这无疑给当地房地产企业的竞争带来巨大挑战。另外就是由于前几年许多房地产公司开发楼盘的速度过快，造成了许多地方房屋的储备量远远高于房屋的去化能力，导致房屋产品数量堆积，我国房地产企业正面临着前所未有的挑战压力，这给宁盛置业有限公司房地产项目销售带来巨大的隐患。
2.房地产市场商业贿赂盛行危机
近年来，我国上至中央下至地方政府，针对房地产行业的过快发展制定了许多监管政策，用途主要是在于稳定房价，保持房价理性增长，但实际上的效果确实差钱人意，除了个别地方的房价上涨得到缓解之外，全国重要城一市房价的土涨势头并没有削弱的趋势，究其原因，只要是现阶段我国许多地方都存在的房地产市场商业贿赂问题，这种上有政策、下有对策的方式，使得房地产市场出现有令不行、有禁不止的现状。所谓商业贿赂是指企业经营者为了获取更好的交易机会，通过使用一些暗中交易的方式，如金钱贿赂等，同有监督、管理权力的政府行政管理部门人员进行非法交易的过程和行为。
四、宁波宁盛置业有限公司房地产项目促销推广策略设计
（一）促销方式及特征
选定节假日等适当时间，邀请社会名流剪彩，举办影星表演，趣味竞赛，做一些趣味性的游戏，同时配发一些小礼品。
（二）广告策略设计
动用所有形成的广告宣传工具，最大限度地扩大宣传面，延长宣传时间，以期在短时间内造成一种声势，塑造产品形象，并运用报纸夹页广告以弥补报纸广告的不足，打破报纸版面的限制，造成全版广告的震撼效果。采取海报派发方式，对特定区域内的潜在客户进行地毯搜索式派送比如高新商务区等，强迫目标对象接触有关广告信息。
（三）网络媒体推广策略设计
目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华茂企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。
7
1．门户网站的专业频道宣传
门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。 因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜狐、新浪等。
2．行业网站的友情链接
针对企业的目标客户为家纺企业，那么家纺专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。
（四）公关活动策略设计
公关活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。
五、宁波宁盛置业有限公司房地产项目促销推广策略实施建议
（一）加强对有关部门的公关力度
很多房地产企业总认为如果其他企业都公关，而自己不进行公关，自己肯定吃亏了，掌握公共资源的政府有关部门及个人也认为你不懂“潜规则”，也就“公事公办”了，最后你可能真的吃亏了。这可能是极端情形，也是房地产企业对政府公关的最大误读。但我还是相信大多数公务员还是有公仆心的。这种对政府公关的误读，最直接的隐患就是不把主要精力放在产品质量和服务质量、产品创新和服务创新上。特别是有些中小企业，甚至有一半多的时间花费在所谓的政府公关上，这显然是本末倒置——如果守法守规，把产品和服务做好，哪有那么多“关”要攻呢？否则你有几十个项目的话，还能吃得消吗？另外一个隐患就是企业的公共关系可能维系在内部一个人手中，这是很被动、很危险的。我们发现很多企业
8
就是这样的：负责报批报建的个别领导，自认为企业离不开他，所以不遵守公司制度流程，频繁地大额度报销招待费，手续却一拖再拖。如果这人哪一天离职，公关资源可能就全带走了，企业就会很被动。所以，要做好企业发展问题，还是要转变观念，靠制度说话。宁盛置业有限公司应主动、积极地参与到当地的旧城改造、产业发展中去，顺应了城市的发展方向，这样的行为会更有利于获得政府在政策上的倾斜或支持，是一种很正确的企业决策。虽然企业进行这样的战略决策本质也是为了赢利，但所带来的积极影响却是双向的。有些地方政府在进行城市规划、区域发展规划等方面的决策时，也会有不够科学、完善的地方，一些企业进入后，在进行政府公关的过程中，也能够通过自己的力量使当地政府修正其中不合理的部分。比如在地方政府推出土地的时候，通过与相关部门的沟通、协商，对地块的相关规划内容、指数进行调整，使其更有利于今后的科学开发和更符合整个区域的发展定位，这样的行为都是积极、合理的。
（二）转变营销的观念 1．从“需求”到“需求愿景”
对于大宗产品来说，“需求”不足以概括顾客全部的心理和现实行为。当人口渴的时候，就产生“想喝水或饮料”的需求，这一行为是低涉入度、低风险的，当喝过以后几乎马上就忘却了。但当客户在购房置业的时候，在这一行为发生的前期，心里就有了种种憧憬，从大的方面来说，我想到我将要过一种完全不同的生活，生活有了另外一种风景；从小的方面来说，会在心里勾划每一个房间的布置、为家里的每一个人安排一个自由的空间、为观景阳台所能呈现的画面浮想翩翩。总之，客户将有一整套“需求愿景”，它外延既广，内涵也特别丰富。在今天，房地产营销必然是一种“人文化营销”，它改变人的生活方式，影响家庭结构和亲情关系，其改造和更新生活的力量是任何其他商品难以匹敌的。
2．从“价格”到“成本”
“价格”一直是目前房地产业最敏感的问题。在某些时候，它是无法逾越的瓶颈；在另外一些时候，它又是最本质的卖点。价格表现为资源的角逐或者品牌魔方的持续多年的高难动作。但我认为，从顾客的观点来看，“购房者实际支付的成本”比“价格”更为“坚硬”。
9