发布时间 : 星期三 文章房地产项目促销推广策略研究大学本科毕业论文更新完毕开始阅读
2.研究方法
（1）文献分析法。通过大量的文献阅读和网上期刊、论文数据库的资料搜索，以及市场、企业调查，整理归纳房地产定价策略及存在的问题。
（2）案例分析法。就以宁波宁盛置业有限公司项目为例，深入对宁盛置业有限公司项目推广策略进行研究，并对其制定相应有效的策略。
（3）问卷调查法。通过问卷形式进行数据分析。 （4）统计分析法
二、房地产项目市场营销环境分析
（一）房地产项目外部环境分析 1. 宁波市房地产市场现状分析
宁波的房地产业的整体情况是会趋于稳定，特别对刚性需求群体来说，新政出台以后，反而是对其提供了一次比较好的机会。新政出台以后，新出盘的项目，会考虑到新政的因素，新开楼盘的项目价格会趋于理性，所以在这个形势下，对刚性需求的客户来说反而是一次购房的机会。如此一来，宁波的购房风潮依旧存在，对房地产开发来说，仍旧是一个不错的机会。另外，从一些房屋销售的排行榜中看出，刚需产品和不限购的产品依然是市场的成交主体，另一方面，在当前形势下，宁波中高端产品的区划虽然收政策的影响，但一些地段稀缺和品牌依然能去的较好的成绩。对于宁波楼市的走势，政策随有微调，但楼市整个趋势还是往好的方面。介于目前宁波供应量整体不打，刚性需求人在，走势良好。就房价而言，并没有大幅下跌的势头。房地产业是国民经济的一个重要比例，所以在打压房价的同时，政府也会对房地产行业进行宏观调控，故房地产业仍旧是一个高收益的行业。
2. 法律政策环境分析
限制房地产开发的的贷款管理。对项目资本金（所有者权益）比例达不到 35% 或未取得土地使用权证书、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和施工许可证的项目，商业银行不得发放任何形式的贷款；对经国土资源部门、建设主管部门查实具有囤积土地、囤积房源行为的房地产开发企业，商业银行不得对其发放贷款；对空置 3 年以上的商品房，商业银行不得接受其作为贷款的抵押物。如此，限制了房地产商的资金来源，规范了房地产行业。
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加强住房消费贷款管理。商业银行应重点支持借款人购买首套中小户型自住住房的贷款需求，且只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放住房贷款。对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以下的，贷款首付款比例（包括本外币贷款，下同）不得低于 20% ；对购买首套自住房且套型建筑面积在 90 平方米以上的，贷款首付款比例不得低于 30% ；对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套 ( 含）以上住房的，贷款首付款比例不得低于 [FS:PAGE]40%。增加了投资者投资房地产的成本，减少了消费者购买房屋的成本。
(二)宁波宁盛置业有限公司房地产项目内部环境分析 1.宁波宁盛置业有限公司简介
宁波宁盛置业有限公司是宁波宁兴股份有限公司下属的全资公司，成立于2000年3月。 公司成立以来，坚持“诚信、开拓、高效、团结”的“八字精神”和“讲实际、干事实、求实效”的“三实”作风，在近几年的发展过程中，努力探索和创造一种适应未来、适应市场、适应新经济、适应房地产业发展，能够很好驾驭掌握的全新房地产经营模式。 2003年，公司将战略重点进行了调整，将原金字塔型的管理架构调整为扁平化管理架构；形成以决策层、经营层、保障层为主线条，淡化虚设管理层，以项目公司为主力操作层的管理架构。构建以公司战略愿景、企业文化为方向，目标清晰，流程明确，职责到位的基础管理平台，提高了内部规范化管理水平及企业运作的有效性。
2.宁波宁盛置业有限公司项目概况
金港花园，金港花园位于象山港路旁,星级国际大酒店、体育中心、广电大楼、规划中新客运中心。象山首座“浙江人居经典奖”获奖项目。户型全明设计，南北通透；7.8平米朝南开间拥有更多阳光。独特错层设计，客厅挑高4.2米。
银星苑，位于宁波市北仑新矸街道，东临老板娘大酒店，南临明州西路，西靠松花江路，隔路与开发区管委会相望，交通便利，设施齐全，坐拥城西黄金地段，银星苑是宁盛倾力之作，是北仑首家规模化纯小户型精品住宅区，银星苑，演绎社会精英的主流生活，见证新经济阶层的力量崛起。 银星苑由四幢高层建筑组成，傲居城西建筑第一高度，展示了其城市纯小户型精品住宅的卓然风范。周边无遮挡，视界更高更远，景观更多更美。独具匠心的小区景观设计，三个组团的景观带的绝妙组合，将艺术与自然，建筑与生命融为一体，将人本主义的居
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住理念完美的熔铸在建筑艺术之中，堪称完美。
如意金水湾，如意金水湾位于江东南路南端，南临规划环城南路，离在江口市中心约1.5公里，距鄞州高教区亦不足1公里，距兴宁桥仅1500米，离天一广场15分钟的公交车程。 如意金水湾占地约8.6万平方米，总建筑面积达到近13万平方米，包括排屋、小高层和多层住宅28幢，另设高级私家会所1幢。随着政府的市政改造建设，项目所处地块已成为目前宁波房地产市场炙手可热的居家置业的旺地之一。 如意金水湾从现代时尚美学路线出发来规划设计该项目，建筑外立面脱俗，建筑天际线灵动多变，错落有致。户型设计推崇国际化理念，遵循户内空间变化，流线合理，动静分离等原则，摒弃了内部华而不实的棱角变化，最大限度地提高空间使用率。户型面积从85M2的二房到223M2的复式皆备，能最大程度地满足客户的需求。
三、宁波宁盛置业有限公司SWOT分析
（一）优势分析
1.良好的市场信息获取能力
随着市场经济的不断发展，企业的竞争也日趋白刃化，而信息获取的能力已经成为标致企业核心竞争力高低的重要标志之一。宁盛置业有限公司公司从企业成立之初就非常重视市场信息的获取，如对原材料价格信息的收集、对客户反馈信息的整理、对国家政策信息的分析、对竞争同行信息的整合等等方面，都能够积极的投入。公司对市场信息的获取能力的运用，最为重要的表现就是在建立客服服务满意度信息的收集与整理。公司每个月都会做充分的市场调研，既有找专业公司做调研，同时也会委派销售代理公司的员工进行现场走访，收集客户对企业产品意见和建议，从而为开发适合消费者需求的产品奠定基础。
2.完善的企业管理制度
企业的发展离不开管理制度的完善，宁盛置业有限公司公司在2001年开始执行流程再造计划，梳理了公司现有的各项制度和流程，具体流程包括房地产前期开发流程、公司会议体系流程、财务成本管理流程、设计管理流程、营销策划管理流程等。另外，为了更好的执行指定的流程，公司完善了企业考核管理办法，将所有的流程都纳入到企业的考核管理过程，并在2001年前半年专项培训，提升了大家对流程管理重要性的认识。为了提高公司各部门的办事效率，减少推楼
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扯皮的现象，公司2002年初引进了先进的办公软件，全面实施办公自动化，建立了自己的以系统，许多工作审批和沟通都通过邮件的方式进行，这种方式让更多的管理摆在桌面上进行，真正形成了“阳光下的工作平台”，为公司的长远发展奠定了扎实的管理基础。
3健全的品牌管理模式
公司品牌形象是一个企业能否长远发展的重要保障，是一个公司形象的主要代表。公司品牌的树立和维护，不仅能够让企业影响力得到迅速上升，同时对企业迅速占领市场、降低企业成本、提升客户满意度有着非常重要的作用。宁盛置业有限公司公司为了健全企业的品牌管理，从2001年专门成立了企业品牌部，专门负责企业的品牌宣传。同时，公司将品树立和维护落实到各个部门，尤其是在对产品建设方面，更是投入了大量的人力、物力和财力。俗话说，金杯银杯不如老百姓的口碑，公司正是深刻的认识到这一点，在品牌宣传方面，公司经常组织各种社会公益活动，让员工参与到社会公益事业当中，让更多的消费者了解企业、认识企业;在企业产品质量把控方面，公司成立了专门的产品品质小组，对公司在建工程定期和不定期的检查并通报，另外，公司还在每个项目制定了相应的工地开发日，让客户到工地现场了解房屋建设的整个过程，尤其是对房屋内部建设有更多的了解，提升客户对产品的认可度;第三方面就是产品售后服务和物业管理方面，公司意识到楼盘售后房屋的物业管理是否到位是品牌宣传的重要途径，为此，公司专门成立了客户关系部，由公司副总经理牵头，对客户所有的疑问都给予第一时间解答，真正做到贴心服务。
4.地理位首优势
公司项目地理位置较好，项目为住宅加商业广一场的综合型产品在功能中可实现互补，让更多的客户购买项目产品后不仅能够享受舒适的住宅环境，同时商业部分的发展，消费者能够不用过多考虑出远门购物需求，提升了项目的整体品牌效益。在商业部分，主要采取的是区域业态稀缺的百货业态，这样能够吸引各式各样的商业投资者进驻该项目商业区域。
（二）劣势分析
由于近年来房地产市场的快速发展，房价的非理性增长，房地产行业成为消费者茶余饭后谈论的重要议题。也正是因为如此，国家和地方政府对房地产行业
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