发布时间 : 星期一 文章云南白药的创新与发展更新完毕开始阅读
班级:工管0802班 学号：0811120087 姓名：马莉
云南白药的创新与发展
1．云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破,如建立了白药大药房,生产了白药牙膏,已经成功注册\吉利可乐\是否需要考虑有无实施非相关多元化的必要?利弊如何?
答: 问题一
非相关多元化，又称离心多元化。是多元化战略的一种。它是指企业新发展的业务与原有业务之间没有明显的战略适应性，所增加的产品是新产品，服务领域也是新市场。企业采用该战略的主要目的是从财务上考虑平衡现金流或者获取新的利润增长点。 采用原因：1：企业希望寻找高利润的市场机会 2：现有产品与市场存在缺陷 3：企业的某个部门过于薄弱
4：从增加产品市场广度和灵活性中获得好处 5：可避免与垄断有关的限制 6：能更容易的获得资金
7：管理层的偏好和所受培训
根据上述条件，云南白药应该实施非相关多元化
一、首先，从云南白药 的战略来看，云南白药的非相关多元化显然是经过慎重的考虑后所做出的重大决策。云南白药的成功在很大程度上取决于其正确的“三步曲”战略，即从专业化做品牌，到相关多元化，再到国际化发展。现在，云南白药的“三步曲”战略已经基本完成，企业的品牌和管理也达到了国际化的高水平。为了云南白药的长远发展，云南白药必然要提出一个新的战略，从而延续云南白药的“三步曲战略”，而非相关多元化战略，显然是能够完成这个使命的正确的战略。
其次，从产品的生命周期理论来看，云南白药最著名的产品：云南白药气雾剂，云南白药牙膏，云南白药创可贴显然是一个处于成熟期的产品；即使是云南白药的整个医药王国里的产品，无论从科技（疗效）还是从国际国内市场的竞争来看，也是属于相对成熟的产品。因此，云南白药必然要寻找新的且具有发展前景的核心产品，以避免其白药系列产品进入衰退期后造成企业发展乏力。于是，乘着云南白药的白药系列产品尚且处于市场领先地位的时候，乘着云南白药在大力的利用其三件新开发的产品开展国际市场的时候，
尽快的在国内进行非相关多元化以寻找其后续的核心产品（产业），显然是云南白药进行非相关多元化的一个重要目的。
从上面的分析，我们可以看出，云南白药实施非相关多元化战略显然是可行的。 二、云南白药非相关多元化的基础——企业核心能力
云南白药的核心能力是什么，它能否支撑云南白药的非相关多元化发展之路？这显然是云南白药进行非相关多元化战略时所考虑的首要问题。
云南白药的核心竞争力是不断变化和积累的。最开始专业做药材的时候，云南白药的核心竞争力在于疗效这一块；当药材成就了云南白药的名牌化战略以后，品牌便成为了云南白药的核心竞争力，也是云南白药后来的相关多元化及国际化取得成功的关键因素之一。随后，云南白药以研发衍生新产品作为了自己的核心理念，并逐步成长为企业的核心竞争力。再到后来云南白药的个性的药用产品（如药妆）、云南白药的管理创新，云南白药的文化，云南白药的市场快速反应能力等等，都成为了云南白药的核心竞争力的一部分。但总的说来，以药物技术创新为实质的云南白药文化和云南白药品牌，才是云南白药现在最核心的竞争力。
多元化的跨度要有多大，标准只有一个，那就是能否增强企业的核心能力。反之，企业的核心能力也决定了企业进行多元化的力度。云南白药作为相关多元化的成功典范，自然不会忘掉这条准则。因此，云南白药进行非相关多元化的过程中必然要以自身的核心能力为基础，以增强企业的核心能力为目标。
问题二
优点：1：分散风险。一旦白药系列不处于领先地位的时候 ，还可以通过非相关产品获利，使企业风险降低。
2：获得高利润的机会 。扩大了市场范围，增加了消费者群，从而增加了利润 3：从现有的业务中撤离 。可以减少对白药系列产品的依赖性，避免了白药系列带来的威胁（药源的问题：难栽培植物药的规范种植，植物药的农药和重金属超标；不能拥有和控制自己的终端，很多定价能力差的产品非常被动）。 4：能更容易地从资本市场中获得融资 。
5：在企业无法增长的情况下找到新的增长点。克服了药类价格有上限的缺点。 6：运用盈余资金 。
7：充分利用资源。充分运用闲置资源，使企业获得更多利润。 8：获得资金或其他财务利润，如累计税项亏损 。 9：运用企业现有形象和声誉相对轻松的进入新市场 。
缺点：1：集团式收购不会给股东带来额外利润 。 2：集团式企业缺乏共同的身份和目的 。 3：某项业务的失败会连累其他业务 。
4：对股东来说这不是一个好办法 。
5：非相关领域因为不熟悉，很难做得深入，专业。
6：企业非相关多元化发展需要较多的资金，云南白药也会因此面临资金瓶颈。 7：系统风险。云南白药进行非相关多元化经营时，不可避免地要面对多种多样的产品和各种各样的市场。企业的管理、技术、营销、生产人员必须重新熟悉新的工作领域和熟悉新的业务知识。另外，由于云南白药采用非相关多元化经营，机构逐渐增多，企业内部原有的分工、协作、职责、利益平衡机制可能会打破，管理、协调的难度大大增加。 8：资产分散化。企业在一定条件下，一定时期内所有的资源是稀缺的，如果企业内生产经营单位过分分散，就容易失去原有主导产品、主营业务的竞争优势，最终会导致企业在原有主导产品或主营业务竞争中失去市场和优势。
9：成本风险。对于互不相关的多元化或跨行业经营发展方式，人们不能夸大“把鸡蛋放在不同篮子里最安全”。因为，从更深层次考虑，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，是有成本的。如果把造篮子或买篮子的成本考虑进去，可能许多企业还是选择把鸡蛋放在一个篮子里。
2．云南白药主导产品的国际市场如何进一步开拓？中药国际化营销所面临的主要问题是什么？
问题一
A．
本土化才应是中药国际化的正确途径,我国中药企业应制定中药的标准,让外国和我国接轨
B． C． D． E． F．
实施成本领先战略和差异化战略 培养创新精神的复合国际人才 中药国际化必须入乡随俗
研究方法和疗效评价标准和美国FDA接轨
把目标市场定位在综合护理，慢性疾病，疑难疾病等领域
G． 用对照试验数据和药物经济学研究证明中药（包括云南白药药材）的有效性和安全性
H． I． J． K． L．
使用英语等语言加强国际交流 争取政府的支撑和扶持
培养新的全新的营销理念-绿色营销
弘扬传播中医药文化，让文化为白药迈向国际开路
走以医带药的道路，利用中医在国外流行的特点，和中医院合作，实施以医带药模式。
M． 对国外市场进行准确定位，对各市场进行排名，联合其他中药企业打入国外市场。
问题二
现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐渐兴起，从而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题：
1.中药现代化成果不明显。中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。 2.很多中药不符合国际检验标准。如重金属、农残超标等 3.中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位 4.缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。
5.科技水平发展有限。造成原理解析困难，不易被接受。 6．中医学多方面的不完善 A．中医学理论体系还不完善 B.中医学的诊断技术还需要提高
C.中医学的诊断标准和疗效判断标准还不规范 D.中药学的基础性研究还需要进一步加强
E.中药标准的规范化体系还不完善 F.中成药产品水平需要进一步提高 G.中药制造工艺和设备需要进一步提高 H.中药产业规模及市场占有率需要进一步扩大 I.中医药学信息的利用需要进一步加强
7.各国有关法规是中医药学走向世界的主要影响因素之一
8.中西方医学及文化背景差异是影响中医药学走向世界的关键因素之一 9.国际草药市场的“绿色贸易壁垒”是影响中医药学走向世界的障碍之一
10. 由于中药知识产权得不到应有的重视，致使一些有价值的古方、验方、祖传秘方和蒙药、藏药等特殊品种长期流落民间，有的甚至被外商低价买走,同时外商还利用我国在知识产权管理上的缺陷，无偿侵占中药资源而赚取了巨额的利润。
11.对国际药品市场缺乏关注和了解，中药国际化目标市场不明确,不了解国际市场需求 12．中药过分强调中国特色，宣传缺乏针对性 13．缺乏中药国际化营销的语言沟通