发布时间 : 星期日 文章兰州百合系列产品兰州市市场调查更新完毕开始阅读
便宜 价位合理 太贵
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图15消费者对价格的定位
通过数据分析可知：消费者认为百合价格便宜的为17%，价格合理的为43%，价格太贵的是40%，由数据可知大多数的消费者还是能接受百合的价格的，说明百合的价格定位还是比较合理的，也有一些消费者认为价格偏高，我们可以让这部分消费者进一步了解我们的产品和价值，让他们觉得我们的价格是可以接受的。
7.结论 7.1调研结论
7.1.1 目标市场占有率
有数据资料我们得出，笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品在兰州市的市场占有率为36%，兰州市目前调查过的这四个地方的消费者中购买和食用百合的比率较大，，分别占了这次总调查人数的83%和65%，因而笑吟吟食品有限公司应该维护现有的顾客群，增加新的顾客群，只有这样才能进一步提高市场占有率。
7.1.2 消费者对百合的消费习惯
消费者在食用百合时多喜欢食用鲜百合和干百合，所占的比重分别为27%和49%，所以鲜百合和干百合在市场上的占有率较高，产品也较多，但这两种类型的百合食用都不太
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方便，因而笑吟吟食品有限公司可以适时的考虑增加百合的其他产品，如百合饮品或食品。增加百合产品的种类来扩大市场，增加市场占有率。
7.1.3 消费者媒体接触情况
消费者在了解百合时主要通过报纸和电视，调查数据分别为39%和35%，从这可以看出笑吟吟食品有限公司对兰州百合宣传力度不够大，许多消费者知道兰州百合但不了解笑吟吟食品有限公司更不知道这是一家专门从事百合生产与销售的公司，因而笑吟吟食品有限公司应该借助于对兰州百合的包装与改变来宣传自身。
7.1.4 兰州百合营养价值了解度
兰州百合在兰州市场的营养价值知名度较高，31%的消费者对其营养价值基本了解，45%的消费者了解一点，不了解和非常了解的人只占24%，因而兰州百合的营养价值已被大多数消费者认可，所以公司应该做的就是加大宣传力度占据市场。
7.1.5 影响消费者购买因素
质量是影响消费者购买的最主要因素，其次是价格；而兰州百合的营养是被大众认可的且认为价格合理的占43%，其次促销活动和广告宣传是影响消费者购买的另外两个重要因素；包装、品牌知名度等方面消费者关注较少；品质好的百合则普遍受到消费者的青睐，被消费者所接受。所以笑吟吟有限公司应把价格设置在一个合理的程度，并在此基础上加强对质量，品牌知名度上的宣传。 7.1.6 消费者购买能力
从调查的数据中我们了解到，消费者认为目前百合的价格大体可被接受，这部分消费者占43%，说明百合的价格定位较为准确，而认为价格高的大多是对我们的百合产品了解不够多的，因而笑吟吟食品有限公司要扩大宣传力度，让消费者多了解些百合的价值这些，她们会改变这个想法的。进而也扩大了自己的市场。 7.1.7 兰州百合的包装
消费者对于兰州百合的包装认可度一般，喜欢塑料包装的占47%，喜欢纸质包装的占53%，她们不太挑剔包装的材质，觉得塑料和纸质的都可以，因而可以选择更适合百合保存的包装。
7.1.8 市场潜力分析
从以上调查的数据我们可以预测到，笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品在兰州市场上有很大的提升空间，从价格方面来说，兰州百合系列的定价区间还有一定的调整空间，品质好，价格低在兰州市场是很受消费者青睐的，
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从产品方面来说，消费者永远不知道自己需要什么，需求是被创造出来的，所以笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品可以在兰州市场推出新的产品来满足消费者，现在的消费者接受新事物的能力较强，也有利于新产品的宣传，不断满足消费者的需求才是一个企业持续发展的重要法则。
7.2存在问题
7.2.1兰州百合系列产品不能满足消费者的需求； 7.2.2部分消费者者认为兰州百合的市场价格偏高；
7.2.3笑吟吟公司的兰州百合的品牌诉求点不够明显，没有在消费者心目中扎根； 7.2.4消费者对于百合的营养价值了解不多
7.2.5消费者对其他经常饮用的其他品牌的兰州百合的品质和价格比较敏感； 7.2.6兰州百合在兰州市场的占有率不高； 7.2.8笑吟吟公司的广告没有收到理想的效果；
6. 发展建议
8.1 独一无二的口味
笑吟吟食品有限公司的兰州百合系列产品想要推出独一无二的口味来占领兰州市场就要首先消费者的心理诉求点，然后针对不同的消费者进行产品的设计、研发、生产和销售，走市场专供路线，以个体消费者为点，然后以点带面，扩大销售范围。
8.2 加大宣传力度
在兰州的消费者主要是以电视媒体广告和报纸，那么笑吟吟食品有限公司就应加强电视广告的宣传和促销活动的支援为主要策略，加大资金支持的力度，做好广告和促销的统筹安排，借助联销体的渠道优势，形成组合拳威力，来扩大影响力。
8.3 提高市场占有率
在兰州市场上，笑吟吟食品有限公司可以在各个区组织一些有创意的活动，如：赞助或者直接由笑吟吟企业爱心捐赠会；也可以在小区，步行街等地进行促销活动等，来促进产品的销售，提高笑吟吟产品在兰州市场的市场占有率。
8.4 提高品牌知名度
笑吟吟企业一定要以诚信为本，增强市场责任意识，自身要严把质量关。市场监管部门要时时监督，规范百合市场，为合法企业营造良好的销售环境。同时也应该多做一些活动，例如开盒有奖，结合网络虚拟的东西等进行促销，活动过程中一定要给消费者留下更深刻的印象，从而赢得目标消费人群的信任，并相互传播，最终达到提高品牌知名度的效
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果。
8.5 树立品牌形象
拥有高品质、别具一格，与众不同的特色、领先的战略、强势的整体营销力及高雅的文化、技术创新的精神通过不断的强化，具备这些条件后，笑吟吟食品有限公司才有可能成为国内知名品牌甚至世界知名品牌。
9.致谢
从本次调查的选题、问卷设计和报告写作中，得到指导老师的精心指导，在指导老师郭老师的精心的指导之下使我在市场调查前期阶段和后期的写作阶段得到了很多启发，特别是在后期的写作阶段，一些不适合的部分内容和需要添加的部分内容郭老师都给予了很
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