发布时间 : 星期三 文章商道入门培训手册更新完毕开始阅读
种。中产有小产的灵活，亦有大产的爆发力。但中产要承担一定的破产风险。中产在哪一块都没有多大的得分优势，其高分的来源在于各方面都协调发展。贴牌对于中产相当的重要，如果贴牌运用的好，可使中产在行业中如鱼得水，滋润无比。 （5）大产战略
大产的话，一般只有高手才会用，一般人玩不来。大产最难的就是保命，这就涉及到各种各样的保命技术和心理素质了，所有这种战略留于以后自己成为高手后自己思考，此处就不多言。 第二节 路线战略
（1）两种路线的选择（参考小旋的博客《走高端与走低端的比照》） （2）战略转型
战略转型是指从高款转高质或从高质转高款。市场瞬息万变，你必须两种路线都会走。在开局时，你可介于自己的习惯和猜测选择你的战略路线，但从第二年起，你必须根据高款和高质的比例进行战略路线调整。当比例接近1时，最好不转；但比例与1相差较大时，可以考虑往走的公司少的那条路线，以提高公司竞争力，降低公司压力。 第三节如何分析数据
要分析的因素：主要是第十屏
第一页，在自己前面的公司，可能超过自己的公司 第二页，与如上公司相比，自己公司的得分差异
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第三页，存货与需求量
第四页，工厂生产能力分布（公司分布，产地分布） 第五页，贴牌市场状况，网络市场状况，公司战略路线及产品竞争力
第六页，客户折扣，专卖店分布状况，均价，销售状况，吃货状况
第七页，签明星价格分析，战略得分的得失
第八页，利息费用，总债务，总所有者权益，股票股数，存货周期
另外，第十二屏和第十四屏也相当重要，至于这些因素有什么用，怎么用，此处不多言，培训时具体讲。
第三篇 战术及细节
第一节 各种开局方法（参考越卓的博客《小青流各位经典打法
的起源详解》）
开局的方法大方向可分为两种：做贴牌与不做贴牌。 做贴牌可用长三角全部产能，也可用环渤海的全部产能，也可用长三角全部产能外加环渤海部分产能，其他搭配倒是用的不多。
不做贴牌的话可用全部产能生产自有品牌，也可只用环渤海厂生产（关闭长三角）。其他的打法自己琢磨，这里着重分析一下最后一种打法。
这种打法非常适合竞争激烈且对均价犹豫不决的情况，主要
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考虑的是不使贴牌从第一年起就成为公司的负担，它的定价一般控制在预期均价的15元左右（当然预期均价要比较接近真实均价）。假设进入贴牌市场的贴牌产品总和贴牌市场上的需求相近，在竞争激烈的比赛中贴牌的定价一般都低于成本价，从中获取利润的即便有也为之甚少，不必当心，你省去了第一年就开始亏钱的危险。假设进入贴牌市场的贴牌产品总和超出贴牌市场上的需求很大一部分，此时贴牌市场必亏，且可能造成自有品牌供不应求，在这种情况下，自有品牌高价也能卖个好销量，还能保证服务评分，不仅当年成绩能靠前，还给公司下年创造了一个较好的环境。这是好的方面，不好的是你可能失去一部分销售收入的得分和战略评分的得分。
第二节 成败贴牌
成在贴牌：分担了产能，缓解了存货压力，且在贴牌市场上亏损不大或获利，成功阻止贴牌暴走，加速了对手数量的减少 败在贴牌：在贴牌市场上亏损巨大，贴牌存货多且长期不能兑现，对手在贴牌市场上暴走，因贴牌使得战略评分低于对手 贴牌能中标的前提是款式≥50款，质量≥50，且投标价低于自有品牌最低平均价2.5元。贴牌按照价格由低而高中标，价格相同者按综合竞争力由大而小中标，所有因素相同者按公司号顺序由先而后中标，直到满足需求为止。一般而言，小产不进贴牌市场，中产适时进贴牌市场，大产经常进贴牌市场，这是一个基
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本思路。前两年的贴牌应在不伤元气的情况下尽量卖场，第三年起不要急于甩，要考虑到下一年，两年，甚至三年的供需比和自身的状况，在作出决定。当贴牌市场存货不多或存货集中在一两个人手里时，应当留心。
第三节股票的操纵
在这个软件中，股票的真正价值在于帮助你的公司获得更高的得分。在这一块，我一直不好把握：股票多，则累计股票数量就大，从而影响投资回报率和每股收益的得分（投资回报率25分，每股收益20分）；少了，又容易造成总所有者权益的下降，甚至可能导致破产。不少大师在空间里发表了不少鼓励大家发股票的言论，大家不可盲从，虽然它能较大限度的保证你公司的存在（不破产），但是无形之中给你后期翻盘造成很大压力，如果在股价较低的时候回收股票的话，像半决赛这种比较激烈的比赛是会吃大亏的。
如果是小厂的话，一定不要在第一年发股票，相反，应该适当回收一点。中产的话我的一般性结论是不回股，也不发股票。大厂的话一定是6000股。但若行情较好，预期下年股票一定会涨（和回收股票后的价格相比），则建议小厂回3000，如是回3000，下年股票可达40元，中产也可回1500，50元以上可回2500，能达到60，回3000是非常理想的，至于大厂，我还是建议发6000股。若情况不好，即便是小厂，也是不建议回股票。
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