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投标须知事项及其安排
2014/5/20
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一、 与招标方的前期接触 .................................. 1 二、 控标技巧 ............................................ 1 三、 竞标评判规则： ...................................... 1 四、 项目招标总体应对流程 ................................ 1 五、 详细流程： .......................................... 2 七、 招标书注意事项以及编写流程 .......................... 6 八、 参加投标会议 ........................................ 9 九、 投标总结流程 ....................................... 13 十、 合同谈判 ........................................... 14 附录： .................................................. 15
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一、 与招标方的前期接触
1. 利用关系技巧建立良好的客户关系，更早的知道招标信息
2. 了解采购方的真实需求和想法，招标时即可“投其所好”、“命中要害” 3. 前期的技术交流，可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点 4. 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法，留意未来可能的评委的感兴
趣的地方
二、 控标技巧
1. 招标公告环节 2. 资格审查环节 3. 商务条款的倾向性 4. 技术参数的排他性 5. 与评委之间的关系 6. 与其他投标人的协调
三、 竞标评判规则：
1. 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准
2. 能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低（投标价格低
于成本的除外）
四、 项目招标总体应对流程
准备阶段 → 标书编写 → 形成标书 → 项目总结 1
五、 详细流程：
领取招标书 成立项目团开研讨会 制定计划 办理保证金 确定关键点 标书初稿 审核标书 标书定稿 项目展示 公司讲演 项目总结 2