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投标须知事项及其安排
2014/5/20
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一、 与招标方的前期接触 .................................. 1 二、 控标技巧 ............................................ 1 三、 竞标评判规则: ...................................... 1 四、 项目招标总体应对流程 ................................ 1 五、 详细流程: .......................................... 2 七、 招标书注意事项以及编写流程 .......................... 6 八、 参加投标会议 ........................................ 9 九、 投标总结流程 ....................................... 13 十、 合同谈判 ........................................... 14 附录: .................................................. 15
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一、 与招标方的前期接触
1. 利用关系技巧建立良好的客户关系,更早的知道招标信息
2. 了解采购方的真实需求和想法,招标时即可“投其所好”、“命中要害” 3. 前期的技术交流,可引导购买方向本公司擅长的技术路线和产品特点 4. 抓住对项目有决定权、影响力大的人物的想法,留意未来可能的评委的感兴
趣的地方
二、 控标技巧
1. 招标公告环节 2. 资格审查环节 3. 商务条款的倾向性 4. 技术参数的排他性 5. 与评委之间的关系 6. 与其他投标人的协调
三、 竞标评判规则:
1. 能够最大限度的满足招标文件中规定的各项综合评价标准
2. 能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低(投标价格低
于成本的除外)
四、 项目招标总体应对流程
准备阶段 → 标书编写 → 形成标书 → 项目总结 1
五、 详细流程:
领取招标书 成立项目团开研讨会 制定计划 办理保证金 确定关键点 标书初稿 审核标书 标书定稿 项目展示 公司讲演 项目总结 2