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长安园·产业别墅全案营销战略
● 市场对人性化、生态化办公模式的需求。 Ｃ、项目劣势：
● 整个产业园区政策环境、投资氛围及相应配套较差，对外埠和国外企业进驻造成障碍。
● 单体项目建筑面积大，每栋别墅面积约在1400—2600㎡之间，总房款很高，非普通企业所能承受。 ● 项目形态新颖，市场认知度低。 Ｄ、项目威胁：
● 总房款很高，所以销售难度大，非一般销售手段能达到目的。 ● 短期内难以引起市场深度认知。 ● 全国各科技园区之间产生市场争夺。 ● 项目经管高度不够。
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???项目综合定位
１、目标客户定位：
Ａ、基于产业别墅产品的高端性与稀缺性，决定了其目标客户群范围较小。
Ｂ、目标客户为综合实力雄厚的企业。此类企业的领导人着眼于建立良好的企业文化和企业环境，有强烈的创新意识，对企业形象有较高要求。同时，这类企业家投资谨慎，对物业的性价比及升值潜力判断有较丰富的经验。
Ｃ、目标客户按所有制机构和规模分为三类： ● 大中型民营企业；（首推） ● 大型国有企业； ● 中型外资企业。
D、目标客户行业细分在市场调研完成后进行。 （见下图）
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２、产品市场性价比定位：
项目定位为高档产品，价格定位在市场中高档水平。 （见下图）
３、案名建议： Ａ、案名剖析：
产业别墅是一个优越而人性化的办公环境，案名要能体现出：商务模式；3、空前的、具有第一性的。
Ｂ、案名建议：
壹号公园、企业商务御花园、企业公园别墅、壹号官邸 （见下图）
、生态化、园林式；2、全新的、高档次的1
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第二章 营销推广策略