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第九章 国际货物交易前的准备、磋商与合同订立
思考题：
1．为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括哪些内容？ 2．企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。 3．试分析我国企业商标国外注册的途径。
4．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节? 5．何谓发盘与接受?构成发盘和接受应具备哪些条件?
6．何谓迟到接受？迟到接受的法律后果如何?《公约》对迟到接受有何规定? 7．国际货物买卖合同成立应具备哪些条件？
本章练习题
（一）不定项选择题
1．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（ ）。 AC
接受生效的时间 B在合同获得国家批准时 D
交易双方签订书面合同时 当发盘送达受盘人时
2．按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（ ）生效。 A
向特定的人发出时 B
合理时间内
C送达受盘人时 D受盘人收到并确认时
3．关于迟到接受，《公约》的规定是（ ）。 ABCD
迟到接受无效
迟到接受是一个新的发盘 迟到接受完全有效
迟到接受是否有效，关键取决于发盘人
4．关于接受生效的时间，各国法律有不同的规定，其中（ ）采用“投邮生效”的原则。 ABCD
英美法 大陆法
《联合国国际货物销售合同公约》 我国《合同法》
5．构成一项有效的发盘，必须具备（ ）条件。 ABC
发盘应向一个或一个以上特定的人提出
必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 必须规定发盘的有效期
DE
必须列明各种交易条件 发盘内容必须十分确定
6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括（ ）。 ABCDE
表明货物的名称
表明货物的交货时间、地点
明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法 明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法 表明付款的时间和地点
（二）判断题
1．交易磋商是签订买卖合同的必需阶段和法定程序。（ ）
2．询盘与发盘一样是达成交易、合同成立的基本环节和必经的法律步骤，具有法律约束力。（ ）
3．在订约建议中如果没有提到交货时间、地点和付款时间、地点，是不能构成一项有效的发盘的，也会妨碍合同的成立。（ ）
4．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，在发盘生效后但受盘人尚未表示接受之前，发盘人及时将撤销通告送达受盘人一般可将其发盘撤销。（ ）
5．迟到接受是否有效完全取决于发盘人的态度。（ ）
6．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的接受必须是同意发盘所提出的交易条件。（ ）
7．在国际贸易中，订立合同只能以书面形式或口头形式表示，否则无效。（ ） 8．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。（ ）