发布时间 : 星期六 文章{业务管理}装饰公司业务员谈单技巧及个常见问题精编更新完毕开始阅读
己的家更多的利用空间重新的格局，以达到功能配备最大化。 63
．问：我的家面积很小，而且还是旧房，你们给装吗？ 答：不论您的房屋是旧房还是新房。是大面积还是小面积。对于我们而言，我们的宗旨 是最好的服务于客户， 使客户满意。 您的房屋是小户型， 而且是旧房的话， 更是考验设计师
水平的检验。往往大户型好设计，而小户型麻雀虽小，但是五脏俱全。功能的利用设计，人 性化的设计更能体现出来， 但是相对来说，
旧房的施工相对新房来说， 施工工序要多，
先期
的工作也较麻烦，相应的造价也要高出一些。预计在 15 。 / 。左右。 64
．问：我的家在不在太原市区，让你们去施工，怎么操作？ 答：对不起，如果是在近郊，比如：南郊区清徐、娄烦、古交、等远郊区要收取 5 。 / 。
的远征费。如果您的家不在太原，在其他的城市，比如：临汾、晋城、长治、大同、忻州等
地要加收 10 。 / 。
的远征费用。
为什么要收取这样的费用呢？其目的是往返的材料运输费用、
人员往返进驻费用、 及远途管理费用等。 从实际来讲，
这样的费用是不够的， 但是在公司要
象征的付出一些费用的，
因为现在的家装公司的竞争这样激烈， 公司的利润已经很低了，
所
以再承担这项费用是很累的。请您多多理解，但是我们会给您带来满意及热忱周到的服务。 65
．问：施工期间，为什么水电费由我们承担？
答：对不起，因为在施工过程中，工程量大小是无法准确计算的，无法去评估水电的准
确用量，而且我们在报价中也无法去作出详细的报价分析。所以也没有含此费用。 66
．问：为什么家装公司有些材料不包？是哪些材料？ 答：一些争议性较强的材料我们是不包含的，象木地板、复合地板、墙砖、地砖、灯具、
锁具、洁具、还有部分价格偏差较大的五金件（如轨道、拉手）
、特种玻璃。因为此类材料 价格偏差较大，