发布时间 : 星期三 文章茶酒香舍私家会所蓝皮商业书更新完毕开始阅读
后，对华人的送礼消费行为归纳成一个独有的理论──“面子消费”。专家们做了一个十分有趣但很透彻的总结：与西方国家人群相比，华人尤其是中国大陆华人消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大。西方社会个人因素强，华人社会集体因素强。由此，华人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应。无论是古代还是今天，无论是富贵还是贫贱，无论是都市还是乡村，面子的问题更为重要，送礼、维系体面和关系等被视为是基本需要，争脸、给面子和礼尚往来被列入基本行为规范。由此，形成了中国社会中根深蒂固而又广为普及的面子消费行为。这甚至构成驱动消费的重大动因，从而造就出一个巨大的、中国特有的特殊消费市场。
接着，专家们又为“面子消费”勾勒出一些基本特征：1、涉及人群广泛，天然的大众市场。 3、受收入限制低，对价格不敏感。钱财事小，面子事大。 3、购买者与使用者分离，重“看”不重“用”。 4、消费价值的中心是脸面和关系。 5、 对包装、文化寓意等高度关注。 6、与节日或办事目标高度相关。 7、差序关系形成不同的礼品消费档次。8、易形成时尚的行为潮流。 9、经久不衰，长期施报互动, 来而不往非礼也。
“面子消费”理论的提炼，为“茶酒香舍”私家礼品跨界营销系统的准确市场定位起了至关重要的作用。依据专家们总结的理论，“茶酒香舍”私家定制礼品从创意、策划、设计、生产、文化内涵的挖掘、包装及馈赠与受赠心理的的导入，均是围绕着中国人送礼“面子消费”的基本特征进行的。从而使“茶酒香舍”私家定制礼品准确定位为能满足中国人多个层次、多种用途、及多个年龄段送礼需求的“私家定制”。为“茶酒香舍”私家定制礼品成就中国礼品第一品牌打下坚定基础。
有了精确且独到的市场定位，“茶酒香舍”私家定制礼品又凭什么能切下一大块礼品市场那诱人的大蛋糕呢？
我们凭的是：
卖点优势
产品的核心“私家定制”，也称核心卖点（或Unique Selling Proposition,简称USP，即独特的卖点主张）是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。可
以说，一个好的产品核心概念不仅可以使自己的产品和其他产品区别开来，而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。
“茶酒香舍”私家定制礼品之所以能在中国礼品市场上独树一帜，在于它在产品中成功地导入私家定制这个核心私家定制。在产品中赋予个性化文化内涵，无疑是赋予产品于灵魂。市场上把个性化作卖点的产品很多，而围绕每个人所特有的尊姓大名来做文章的礼品却绝无仅有。“茶酒香舍”私家定制礼品，其卖点更象是一台超级战车，横扫中国礼品市场，所向披靡！
用茶、酒产品来主打礼品市场的品牌很多，但真正能赋予其礼品属性的并不多，就连市场上卖的非常火的黄金酒，虽然打的是礼品牌，但其对礼品属性的诉求却非常地苍白，无法靠内涵卖点去征服用户，仅仅靠吼叫式的高密度广告去占领市场，其市场占有率的持久性让人十分担心??
“茶酒香舍”私家定制礼品的主打产品同样为茶、酒、香、高端艺术臻品及围绕这几项产品的衍生产品，但我们产品的核心卖点——私家定制，却实实在在为产品赋予了生命及灵魂！
众所周知：送礼，最大的愿望就是要让对方喜欢自己精心挑选的礼品，更主要的是要让对方记住自己的一份用心。但是，在礼品同质化严重的今天，要做到这点，实在是太难了，哪怕你就是给对方送上十条中华香烟加上十瓶茅台酒，你给对方的感觉也就是花了不少钱，并未感觉您用了多少心??，但“茶酒香舍”私家定制礼品导入了私家定制这个核心卖点，哪怕你送出去的仅是两瓶酒，所反馈的效应就绝不是一箱茅台酒所能比拟的。
我们把中华民族源远流长的茶文化、酒文化、香文化，凭借“茶酒香舍”的私家定制，通过紫砂、瓷器、证书等载体，与中国传统有机结合起来。在品茗私茶、畅饮私酒、把玩香道之际，人们不但能享受到名茶的芳香、私酒的甘洌和檀香的幽雅，还可以把玩由茶、酒、香所衍生的名器真品，欣赏其上的祈福文化、历史文化、城市文化，而且通过附赠私家茶园认养证书、私家窖藏证书、私家檀香证书等，明白所品私茶来自茶酒香舍十大生态茶叶基地的私家茶园，了解所喝私藏酒来自私家窖藏，认识所焚香薰来自老山私檀，更灌注了礼赠者的虔诚用心，仿佛能看见礼赠者茶园浇水、私窖勾兑、秘制檀香的身影，还能更深层次的了解自己的“尊姓”文化，倍感到独一无二的尊崇和敬意。
当然， “茶酒香舍”私家定制礼品并不仅仅是在产品上加个姓氏印章、藏头诗句这么简单。为了让私家定制与产品之间达到“天人合一”的境界，“茶酒香舍”为自己的产品树立了独特的设计理念：.
“茶酒香舍”设计的整体风格把握在古朴，文化感强烈，运用非常传统的中国式元素，但又要非常现代、时尚，让人流连于私享独品中，又与时代合拍的现代设计，个性化非常鲜明!
“茶酒香舍”的每一类产品经过私家定制进行精心策划创意，有自己独立的性格，每一类产品都有一个前世今生的故事，与尊姓文化，人们寻根情节相联系，将产品拟人化，赋予其灵魂和性格，它是活生生的活在人们的生活中的!
“茶酒香舍”产品故事丰富多彩，花样翻新，让人们觉得“茶酒香舍”的产品是有灵性的，好似好朋友一样，是可以与人交流，与尔产生共鸣的，真正做到把产品做活。 “茶酒香舍”以精致高雅、高质高贵的产品为根本，以古朴独特的包装和广告策略来吸引眼球，用情节跌宕、离奇回转的故事文案来精神控制。控制住精神就能控制住人们的行动，让“茶酒香舍”私家定制礼品成为消费者不自觉的购买行为为终极目标。
“茶酒香舍”私家定制礼品正是通过上述要素的导入而形成自己那鲜明而独特的差异化卖点。有了精确且独到的市场定位，也有独树一帜的差异化核心卖点，可要在市场上立于不败之地，还需要：
团队优势
团队（Team）是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。百姓坊相信团队的力量，为“茶酒香舍”量身打造了一个高效的团队！
“茶酒香舍”的专业团队分为三大团队组成——
名流顾问团队
茶酒香舍盛邀社会名流担任顾问专家团队，成立了独树一帜颇具文化品味的“中华茶缘会”，努力将茶酒香舍私打造成中国真正一流文化会所。名流专家顾问团队中不仅有曾叱咤《百家讲坛》的著名文化学者于丹女士、素有“郎旋风” “最敢说真话的经济学家”之称经济学家郎咸平先生、当代最具影响力艺术家，作家，文艺评论家陈丹青先生及深受观众喜爱的著名演员王刚先生、杨立新先生、德艺双馨的老艺术家秦怡、焦晃、乔榛；还有号称“童话大王”的童话作家郑渊洁、谍战作家麦家、新锐作家郭敬明及香港凤凰卫视著名主持人梁文道、邱震海等，也有的国际导演李安先生??这些如雷贯耳的名字，皆因对茶酒香舍的私家定制理念而结缘，在了解茶酒香舍对中国传统文化孜孜不倦的不懈努力传承后，都欣然担当茶酒香舍文化顾间，愿将茶酒香舍尊崇、荣耀的私家气质，高贵的身份象征，融入个人铭记的绝世作品向世人广而告之！
文化创意团队
由资深设计师、著名策划人、优秀艺术家及文化专家组成的“茶酒香舍”文化创意团队为项目打造差异化卖点奠定了坚实的基础。首先是礼品业界资深设计师、茶酒香舍首席设计师周扬领衔的设计师团队在著名书法家赵长青先生、刘德宏、崔承顺先生、著名中国画画家侯晓峰先生、李子明先生等艺术大家的支持下，为“茶酒香舍”产品赋予了浓郁的艺术风格和深厚的人文气息。而由著名策划人阿勇先生（“俞兆林”保暖内衣、盘龙云海排毒养颜胶囊全案企划人）担纲，著名文化学者胡野秋领衔的文化策划团队更是在各界文化专家的帮助下，不仅为“茶酒香舍”私家定制礼品赋予的文化内涵提供强有力的专业、权威保证，更为加盟商的市场运营文化推广策划给予了实实在在的支持！
工艺专家团队
由中国著名酿酒大师、中国传统制茶技艺传人、老山檀香制作技师、中国陶瓷高级工程师、中国紫砂世家当代传人、红木工艺制作顶级技工们等组成的工艺专家团队为“茶酒香舍”的产品品质及品味打下了坚实的基础。
由号称中国“青花王”的陆履俊先生监制的茶酒香舍骨瓷，以诗、书、画、印入瓷，画前人所未画，用前人未见之法，以中国写意画和工笔画的相互补充与削减，加入大量的西画技巧和中国文人画的内涵与精神，赋予了“茶酒香舍”瓷艺崭新的面貌与内涵，改变了市场上瓷器千篇一律的风格，注入了一股全新的活力。
茶酒香舍总部于2012年2月与华南农业大学茶叶研究所缔为战略合作伙伴。由该所专家黄亚楼教授、王登良教授、曹潘荣教授等十一位专家组成的顾问团队，为茶酒香舍出品的每一片茶叶都提供了从茶树到茶杯的强有力品质保障！
“茶酒香舍”私家典藏酒，则由国酒茅台传统技艺传人的赖世荣先生，来自泸州老窖的林羡之先生，来自五粮液的廖元先生，三位国家级酿酒大师倾心合力共同完成，在保证私家典藏酒的茅台血统的同时，更粹取其它名酒精华，可谓传世之作。
基地优势
十大茶叶种植基地
茶酒香舍从产业高度整合全产业链，品质从源头保证，为每一位追求品质生活的您提供最优质的产品，为此茶酒香舍品牌管理中心在全国十大历史名茶发源地核心产区分别建立茶酒香舍专属茶圆基地。以原生茶树为母体，以扦插方式培育优茶，保证其纯正的血统。
茶酒香舍品牌茶叶基地管理中心委托华南农业大学茶叶研究所专家黄亚楼教授、王登良教授、曹潘荣教授等十一位专家组成的专家顾问团队指导的茶园管理团队实施茶园的日常管理指导。凭借20多年有机茶叶种植研究，团队保证该基地茶树的生长过程几乎完全处于自然状态，不受任何污染。并严格沿用历代工贡茶工艺纯手工制作，正是远超行业标准的苛刻与挑剔，茶酒香舍带给客户的除了感动和难忘，更重要的是带给客户更健康的生活享受！
茅台私藏酒酿制基地
贵州茅台典藏酒生产基地位于中国的贵州省遵义县仁怀镇，这里自古就是闻名的酒乡。 茅台酒是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏名酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早
在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。 “茶酒香舍”茅台私家典藏酒，则由国酒茅台传统技艺传人的赖世荣先生，来自泸州老窖的林羡之先生，来自五粮液的廖元先生，三位国家级酿酒大师倾心合力共同完成，在保证私家典藏酒的茅台血统的同时，更粹取其它名酒精华，可谓传世之作。
三位大师与茶酒香舍合作兴办的茅台私藏酒酿制基地——贵州茅台典藏酒厂位于黔北赤水河畔的茅台镇。占地面积广阔，厂区内包括公司办公大楼、茅台典藏酒生产车间、酒库车间、包装车间等，设施先进、齐备。并有强大的供货能力。
唐山骨瓷生产基地
骨质瓷是世界公认的高档瓷。目前，世界上生产骨质瓷的著名厂家有英国的皇家道尔顿(ROYALDOULTON)，皇家乌斯特（Royal Worcester），还有德国的罗森塔尔,日本的鸣海（NARUMI），诺太克（NORITAKE）、日光（Nikko）等。东南亚如泰国，马来西亚，斯里兰卡，越南近年也有外资骨质瓷厂落户。其中泰国知名度最高。 唐山骨质瓷的优点是成品质地轻巧、细密坚硬、不易磨损及破裂、在灯光的照射下晶莹、白皙、透亮，色泽成天然骨粉独有的自然奶白色。骨瓷的特色是白度高、透明度好、光泽柔和、装饰效果极佳、声音特别悦耳。
唐山是名副其实的中国北方瓷都，在1964年就开始了骨质瓷的研制工作，并于1973年获得成功。 唐山骨瓷是世界公认的最高档的瓷种，该地生产的骨瓷属中国首创，填补了中国高档瓷生产的空白，开创了中国骨质瓷发展的纪元。该地生产的骨瓷主要销往英国、美国、澳大利亚多个国家。
茶酒香舍总部投巨资在唐山建立了规模化的骨瓷基地，为茶酒香舍的骨瓷原坯供应提供了强有力的品质与产能保障。同时也为茶酒香舍快速推出新品奠定了坚实的基础，从而更快速的适应市场需求，始终走在时尚定制的最前端，也为合作伙伴保持利润蓝海提供了成本支持。
宜兴紫砂创作基地
宜兴紫砂是中国特有的手工制造陶土工艺品，制作原料为原矿紫砂泥，原产地在江苏宜兴，故得名。其起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡，已有2400多年的历史。从明武宗正德年间以来紫砂开始制成壶，名家辈出，500年间不断有精品传世。据说紫砂器（壶）的创始人是中国明朝的供春。常见的紫砂器是紫砂壶，其特点是不夺茶香气又无熟汤气，壶壁吸附茶气，日久使用空壶里注入沸水也有茶香。 宜兴紫砂是茶香舍主打产品之一，所以酒香舍特别注重紫砂作品的高品质，为此在紫砂名乡——宜兴丁山与著名紫矿艺术家范伟群、范泽锋联合打造了专业的紫砂创作基地，从源头确保紫砂作品的正品和优质。经创意基地与制造基地的二次精心创作，真正属于茶酒香舍的紫砂艺术珍品才呈现在客户的面前。茶酒香舍宜兴紫砂创作基地的紫砂作品是具有收藏价值的“艺术臻品”，范伟群、范泽锋及他们属下的名家创作团队的原创作品在市场往往一壶难求。而茶酒香舍却能分享到足够的作品配额。
深圳创意基地
茶酒香舍(深圳)创意基地位于深圳这个充满创意的都市，特殊的城市形成和发展史使深圳成为新兴的移民城市，毗邻香港的特殊地理位置又使深圳成为中西两种不同文化的接触点和相互边缘地带，而这两者都是最具有创造性和最富有活力的文化的发生地。这造就了深圳文化创意产业及其集聚发展的成熟的外部文化氛围。茶酒香舍创意基地通过行业领先的信息资源平台，不断完善创意设计团队，整合精英策划人才，构建可为全国加盟商提供服务的艺