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佳能数码相机 营销策划书
班级：工商701 姓名：曹旭霞 学号：07号
目录
1、执行概要和目的?????????????????????2
2、目前营销状况??????????????????????2 2、1 市场状况???????????????????????2 2、2 产品状况???????????????????????3 2、3 竞争状况???????????????????????5 2、4 分销状况???????????????????????6 2、5 宏观环境状况?????????????????????7
3、SWOT问题分析?????????????????????9
4、目标?????????????????????????10 4、1 财务目标??????????????????????10 4、2 营销目标??????????????????????10
5、营销战略???????????????????????11
6、行动方案???????????????????????12
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1、执行概要和目的
随着中国互联网的长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求，数码相机越来越成为大众的家用必备机。
佳能的中国事业开始于20世纪70年代末改革开放之初。二十多年来，佳能的中国事业伴随着中国的全面进步获得了成长和壮大，“共生”的理念已经结出硕果。在大连、珠海、中山、苏州等地，佳能拥有11家独资公司和3家合资公司，其中2001年在苏州新区投资近1亿美元建成的工厂，是迄今佳能全球最大的工厂。截至目前，佳能在华投资已累积达10亿美元，拥有员工28，769人，在众多的外资企业中名列前茅。
佳能成功运用其世界顶级的影像技术，生产出高质量的相机，连续几年全球销量第一。2009年1月28日，佳能集团发布2008年度财报。财报显示，在中国市场，其销售额以20%的年度高增长率持续领跑。在照相机市场上，数码相机销量同比增长了4%。
策划书的设计，是为了佳能能更了解市场状况，得到更多的市场信息，从而设计出相应的方案，提高销售业绩，扩大市场占有，继续在行业中稳步领跑。
2、目前营销状况
2、1市场状况
佳能（中国）2009年隆重推出了多款新品，无论是EOS D系列、IXUS系列，还是A系列，无疑都是数码相机市场上热捧的对象。
2008年12月，消费数码相机市场最受关注的品牌佳能占了34.7%，人气早已超过了索尼和尼康之和，在单反方面，佳能以42.6%的市场关注度高居榜首。
为了扩大知名度，提高销售量，未来几年在中国乃至世界处于领跑地位，佳能在中国举行了各式各样的营销活动：
比赛活动：“你好色彩”广告舞者选拔大赛，第二届佳能“感动典藏”摄影大赛，欢乐嘉年华EOS全国巡展等。
公益活动：中国野生动物摄影训练营，儿童环保网站，佳能爱心助学活动，佳能希望小学，佳能杯少年足球赛等等。
广告：莫文蔚代言IXUS系列的广告；吴彦祖代言佳能DV的广告；成龙代言EOS系列的广告。明星众多，产品优质，节假日都有促销活动，也为佳能品牌数码相机树立了行业和消费者的
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良好口碑。
2、2产品状况
佳能数码相机产品众多，从低端到高端，平价到高价，每一款新机出现，都能引发测评和使用的热潮。以下是佳能数码相机的三大系列及一些相机的型号。 一、EOS D系列
EOS系列主要针对专业用户和摄影发烧友，该系列产品均为单镜头反光式相机，性能指标较佳能其它系列高出一个档次，当然相应的价格也比较高。佳能自1987年推出胶片单反相机EOS 650以来，共发布EOS系列相机49款，其中EOS D型号为数码相机，共有13款。 佳能EOS D系列（按上市时间） 型号 EOS-1Ds Mark II 价格 54000 特色 有效像素1670万，高速高质DIGICII数字影像处理器，E-TTL II自动闪光系统，支持直接打印 EOS 500D 4200 有效像素1510万，DIGIC 4数码影像处理器，1080P全高清视频拍摄，3.0英寸VGA屏幕 EOS 50D 6650 有效像素1510万，ISO3200超高感光度，低噪点，周边光亮校正 EOS 450D 3650 有效像素1220万，实时取景，3英寸显屏，增加点测光 EOS 5D Mark II 18500 有效像素2110万，新一代全画幅CMOS图像感应器，ISO超高感光度 EOS 7D 10110 有效像素1800万，双影像处理器，两款DIGIC 4处理器双路并行处理，8张/秒高速连拍 二、Digital IXUS系列
Digital IXUS系列主要面对时尚用户，其产品特点为轻薄、小巧、美观，深为女性消费者钟爱。和EOS系列一样，该系列也是延续了胶片单反相机的型号。无论是从数量还是产品线的齐全程度来看，佳能对该系列相机投入很大的力度，以期在崇尚外观的年轻时尚消费群中占领更多的市场份额。
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