发布时间 : 星期二 文章国际贸易教案第十周(1)更新完毕开始阅读
广东花城工商技工学校（G）文化理论课教案（首页）（代号A-3）
科 目 章 节 国际贸易理论交易前准备 与实务 在课堂教学过程中，采取多媒体课件与板书相结合的教学手段，将案例分析与讲授相结合，启发诱导，循序渐进，引题深入。 授课 日期 2017.4.24 共 页 课时 2 班级 16商务外语K1班 授 课 方 式 作业 题数 1T 拟用 时间 20min 教 学 目 标 知识目标:1.掌握国际贸易的含义和特点 2.知道外贸岗位群各岗位从业人员应具备的素质 3.熟悉进出口业务基本内容 4. 把握进出口业务的一般程序 5.掌握产品知识、市场分析及展览知识 教学辅助工具 投影幻灯片 询盘；发盘；还盘；接受 重 点 难 点 询盘；发盘；还盘；接受 教 学 主 要 内 容 教 学 反 思 1.国际贸易的概念、特点 2.国际贸易实务的研究对象及主要内容 3.外贸行业岗位及资格证书介绍 4.进出口业务人员的素质要求 5.进出口业务的基本流程 6.交易前准备工作
任课教师：李倩 审阅签名：
教学过程（代号A-4）
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教学组织：（2分钟） 起立、坐下，检查学生到课和准备上课情况，安定课堂秩序。 旧课复习：（8分钟） EXW：工厂交货（?指定地点）； FCA：货交承运人 （??指定地点）； FAS：船边交货（??指定装运港）；FOB：船上交货（??指定装运港）；CFR/CNF/C&F：成本加运费（?指定目的港）； 导入新课：（15分钟） 我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证并注明：按＜UCP500＞办理。现已知：装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产在新港和青岛各有1000公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最好选择哪种处理方法。为什么？ 讲授新课：（45分钟） 1.进出口业务人员的素质要求 1）沟通能力； 2）团队合作精神； 3）外语能力； 4）国际贸易专业技能； 5）熟悉公司和产品； 6）跨文化交际意识… 2.进出口贸易的基本业务程序 1)出口贸易的基本业务程序 2)进口贸易的基本业务程序 3.交易前准备工作 交易磋商 （一）定义：是所谓交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。它是签订合同不可缺少的前期基础性工作，而签订合同则是交易磋商的主要目的和圆满结果。 交易磋商的形式：可分为口头和书面两种。 （三）交易磋商的内容 （四）交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受 询盘 （一）含义：买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 （二）询盘注意问题 发盘 （一）含义：是买方向卖方提出购买或卖方向买方提出出售某种商品的各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 （二）构成有效发盘的要件 1.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2.发盘的内容必须十分确定 3.发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思 4. 发盘必须送达受盘人 （三）发盘的有效期(Validity of an Offer) 1.含义：是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限。 2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法： 1)规定最迟接受的期限；2)规定一段接受的期间。 3.发盘的种类 1）实盘 2）虚盘 4.发盘的撤回与撤销 1）撤回（Withdrawal），即发盘人在发盘到达受盘人之前，收回发盘阻止其生效的行为。 《公约》规定：发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同时到达受盘人。 撤销(Revocation)，发盘已到达受盘人并已生效，发盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。 《公约》规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人，可予撤销。 但在下列情况下，发盘不得撤销： 1.发盘规定了有效期或以其他方式表明为不可撤销的 2.如受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，并已本着对该项发盘的信赖采取了行动 总结：交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受； 作业：P231页案例：江苏某工厂以FOBShanghai出口去墨西哥电动马达一批.6.28日货物送至上海码头仓库\内装\日开船,承运人出具记名式清洁提单.我方跟单员在29日赴仓库加贴遗漏标签.发现货物堆放在露天场地.8.11日收到客户来电称:货物浸湿.并附照片.受损货物价值2万美元.集装箱箱底完好,认为是我方装箱过程中的问题,提出索赔.(客户未投保) 1.我方是否应该承担责任?为什么? 2.你认为跟单员应如何做?吸取哪些教训?