发布时间 : 星期二 文章青年创业指南第13章-确立品牌的计划更新完毕开始阅读
不感兴趣的人身上。
广告传单
把营销窍门变成一个成功的企业
如果你有一个营销窍门，这个窍门本身就孕育着商机。当道戈·梅林杰(Doug Mellinger)上大学时，他知道有些电脑程序员和工程师的自我推销能力不如他们的专业知识。他决定创办一家公司把这些人推销到最需要他们服务的公司里去。
道戈的美国PRT公司做的是职业介绍人的工作，他们把擅长做各种项目的高级电脑技术员送到需要雇佣他们的公司。PRT公司首先找到各公司待完成的工作，然后组成技术人员小组，最后确保客户和技术员之间一切进展顺利。
从1989年开始，PRT已经成功地为美国、欧洲和日本的40多家“财富200”上的公司完成了人工智能、数据安全、图形制作和其他高科技领域的项目。今天，道戈被广泛认为是全美最成功的年轻创业者之一。
道戈经营如此成功的一个原因是，他在上大学时就已经营了许多小公司。在南布朗克斯(South Bronx)，他侃侃而谈他年轻创业时的经验如何为他做好准备，从而实现不可思议的发展速度的（4年内公司员工从1个增加到100个，年收入增长100%）。今天，他是FTE最强大的支持者之一。此外，他还担任着政府部门以及许多公立和私立大学的顾问的工作，致力于为那些经济上处于劣势的年轻人改进他们的教育和就业机会。
有效的广告
对于一个小企业来说，典型的有效广告能把对顾客来说产品或服务的最重要的方面体现出来。它常常是下列三项中之一项：
1价格
2产品/服务
3场所
媒体
有许多可以为你的公司打广告的地方，它们通常指的是媒体。主要几种媒体是印刷品，电视、广播和互联网。
●印刷品。
报纸、杂志和新闻简报是典型的印刷媒体。刊登印刷广告的一个好的地方是黄页。考虑在你的社区报纸
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或校报上赠一张优惠券。
●电视。尽管商务电视收费昂贵，年轻的创业者有时能在当地的有线电视台以低价或免费宣传他/她的公司。
● 广播。大学和当地的广播电台通常愿意宣传一下年轻人的公司。
●互联网。
有些网站可能会贴一份“旗帜(banner)”广告（在网站的顶端或底部的小广告），作为交换，你要允许他们把关于他们产品的类似的广告显示在你的网页上。（见第15章，“技术是你们这代人的竞争优势”，了解更多的关于使用互联网的信息。）
为便于公众了解，你可以考虑给当地媒体邮寄一张新闻发布单——几段关于你公司的信息。下图提供了可模仿的例子。
即时发布
欲了解更多信息，请联系
2000年1月24日 约翰·戴维斯(John Davies)——（718）555－7839 南布朗克斯中学生开办领带服务公司
居住在南布朗克斯的福特哈姆路(Fordham Road)34号16岁的约翰·戴维斯今天宣布成立约翰领带服务公司。约翰是朗费罗(Longfellow)中学的一名初中生，他的领带是从批发市场以商品目录的形式订购的。他将在周末到毛特海文旧货市场(Mott Haven Flea Market)去出售。
约翰创业的目的是学习经商并补充收入。他的短期目标是挣足够的钱来支付大学的学费，长期计划是在市区拥有一系列黑人食品店。
约翰相信创办一家成功的公司很了不起，既可以自助又可以服务社区。
想采访这位年轻创业者，请打电话（718）555-7839。
向媒体发布新闻的格式 如何制作广告
为报纸或杂志制作一则广告有许多方法，不过，最成功的广告应包括5个基本部分：
1大标题。这是广告的标题，通常它是人们最先看到的，因此必须简洁、清楚，能抓住人们的注意力。
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2小标题。也叫副标题，是对大标题的解释，更多地说明广告的主题或目的。
3内容。在这部分，你可以真正地详细解释你的核心竞争力。
4插图。照片或插图引人注意，而且可以说明你的产品的特点，像大标题那样，它们是人们首先会注意到的。
5商标符号。一种符号或独特的设计是品牌的一个重要部分。
在下图中你会找到所有这5部分。
广告的五个部分
商标和它的符号
商标符号是一种产品或一家公司的标志性符号。它会印在公司的文具、名片和广告传单上，有些商标符号也出现在产品上。当一种商标符号已被美国专利局注册以防被别人使用时，这种商标符号就叫做商标。
公司只使用一种商标，这样人们不用看公司的名称甚至想都不用想，就可以立即认出它的产品。对商标的权利完全归商标所有人。违规使用是违法的。
要想注册商标，可以向专利和商标局索要申请表。电话：（703）308-4357。收到申请表后，把这些物品放入文件包内。
1已填完的申请表。 2商标图。
3表明商标在产品或服务上，或与产品或服务相关的实际使用的3个样本。 4注册费用（＄320）。 把你的包裹寄到 Patent & Trademark Office US Department of Commerce Washington, DC 20231
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商标标志帮助顾客快速做出决定
顾客在决定把钱花在哪里之前，没有太多的时间研究不同的公司。如果你不断提供高品质的产品或服务而且创造了代表你公司形象的吸引人的商标符号，那么你正在向成功迈进。随着时间的推移，你的商标标志会与你的产品或服务联系在一起。你必须保证当你的顾客看到你的商标标志时，想到产品或服务的质量。你的顾客的这种联想能力能让你比竞争对手有优势。
麦当劳的金门是著名的商标。当人们看到金门时，他们想到的是服务快、价钱便宜和特殊的食品。这个商标符号使麦当劳快餐店比不太容易辨认的饭店有竞争优势。顾客直奔这个金门因为他们知道可以期望什么。
案例研究：公关公司
吉亚·布兰森(Keeya Branson)是我的一个学生，她在23岁时创办了一家公关公司。她毕业于德普大学，获得的是哲学学位，然后花了一年时间找工作，利用工作面试的间隙，在一家广告公司做实习生。宾夕法尼亚大学的沃顿商学院有一个宾大超越项目(UCOP)，领导着下面的年轻创业 者项目（Young Entrepreneurs Program,YEP），吉亚为该项目撰写新闻稿，还帮助宣传其他的大学组织。吉亚自己在上高中时就体验过YEP的项目。
一天吉亚说：“我灵机一动。为什么我要花精力找工作呢？我有工作。”YEP成了她的公关公司的第一个客户。今天，吉亚为其他几家非营利性的群体和各种各样的人做公关宣传。
吉亚说，她的公关公司最重要的工具是媒体工具箱，它是一个文件夹，里面有一张代表客户的黑白照片，一张新闻发布单，公司或企业主的传记和客户被任何媒体宣传的副本。吉亚把媒体工具箱送到她认为会对宣传客户公司感兴趣的报纸、电台和电视台，随后再打几次电话。实际上，她的主要业务是与“新闻”媒体的关系。
吉亚说，办企业是近来许多大学毕业生面临失业问题时的另一种可行性选择。“你再也不能总是靠一家公司过下去，你能指望的惟一的人是你自己。”她又说，“办企业不是不可能的，实际上，这是绝对可能的。”
建议
●考虑在你选择的领域做实习生。虽然实习生是无偿劳动（有些人拿薪金），但工作经验，和许多人一起工作的机会是无价的。许多公司在选择外面的申请人之前，是先在实习生中选人的。
●大部分小公关公司专门针对某种类型客户，比如说摇滚乐队，其他像吉亚的公关公司主要满足非营利性组织的需要。专门化会使你的公司更容易与媒体建立密切的关系。 （美）史蒂夫*马若堤（Steve Mariotti）/著
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