发布时间 : 星期六 文章2016年咨询工程师知识点总结-2017年现代咨询方法与实务笔记2018年资产评估师重点串讲讲义资料-精(吐血推荐)更新完毕开始阅读
（1）市场细分。 （2）目标市场选择。
外部环境因素包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。
自身条件包括：经营范围、专业特长、技术力量、资金能力、管理水平、地域和文化背景优势等。 （3）市场定位。 （4）主要营销手段。 ①建立网页 ②争取客户举荐 ③广告宣传 ④树立品牌形象 ⑤专业出版物
⑥保持良好的公共关系 4.项目的分析与选择
（1）由公司的业务开发部门（市场部）完成项目分析； （2）专业部门深入分析项目；
（3）编写咨询服务建议书，递交建议书。
考点三：工程咨询单位的风险管理（页码：《工程咨询概论》74～78）（关联度Ⅱ） 1.风险管理流程 ①风险识别 ②风险分析 ③风险应对 ④风险监控 2.风险的类别
（1）政治风险。如政局不稳，民族矛盾激化、发生政变或动乱；对外关系紧张或发生边界冲突；经济状况不稳定、爆发金融危机；对外开放程度低，存在保护主义或排外性；政府信用度低，存在腐败行为或拖欠债务等。
（2）市场风险。如汇率不停地涨落，市场信息会不停地变化等。 （3）管理风险。如对国际工程承包规则不熟悉，经验不足等。 （4）法律风险。如法律不健全，有法不依、执法不严等。
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（5）财务风险。如资金周转、财务制度约束等产生的风险。
（6）道德风险。咨询人员执业不规范、不遵守职业道德行为给咨询单位带来的风险。 3.工程咨询单位风险管理策略 （1）针对咨询单位的风险管理策略 1）建立规范的内部治理结构 2）健全内部风险控制制度 3）建立咨询单位的信用评级制度 4）建立责任赔偿制度 5）推广担保制度 6）建立工程保险制度 7）实行合伙人机制
（2）针对咨询人员的风险管理策略 1）强化合同履约意识 2）提高专业技能 3）投保职业责任保险 4）加强自身管理 5）提高职业道德素质
考点四：投资建设各阶段工程咨询服务内容（页码：《工程咨询概论》81～148）（关联度Ⅰ） （一）规划咨询
1.规划咨询的内容（P81～82） （1）规划前期准备阶段的咨询工作内容 （2）实地调研阶段的咨询工作内容 （3）咨询研究阶段的工作内容 （4）规划方案编制阶段的咨询工作内容 （5）报批和实施阶段的咨询工作内容
（6）跟踪、监测与实施评价阶段的咨询工作内容 2.规划制定咨询（P84～85） （1）发展目标
（2）发展思路和开发方案 （3）规划条件
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（4）产业结构和产业政策 （5）投资方案和备选项目
1.经济目标：如GDP、人均国民收入、经济增长速度、劳动生产率、生产能力和规模、产品产量、产业结构等。 1.发展2.技术目标：如技术进步水平、制造业装备水平、技术进步贡献率等。 目标 3.社会目标：如人口规模和结构、人口自然增长率、就业分配、扶贫、社会保障、医疗卫生、教育水平、文化宗教等。 4.环境目标：如污染治理、生态平衡、环境质量、可持续发展等。 5.管理目标：如体制改革、机构调整、制度创新、人员素质等。 1.基本（现状）条件 （1）区域规划的基本条件包括：地理条件（区位交通、地质地貌、气候和自然条件等）；经济基础条件（经济发展水平和发展空间、人均收入、产业结构、劳动生产率等）；社会人文条件（人口、就业、教育、规划制定咨询主要研究的内容 社会保险、医疗卫生等）。 3.规划（2）行业规划的基本条件包括：生产力布局现状、技术水平、市场开条件 发程度、产品结构、行业优势、产权体制等。 2.区域或行业规划的发展条件主要包括：资源条件（物质资源、资金资源、人力资源、技术资源、自然条件等）、社会和环境条件、基础设施条件、生产开发能力、管理制度创新等。 规划发展条件的研究应全面反映现状和各种意见，特别要把阻碍规划实现的各种不利因素和风险表述清楚。 4.产业结构和产业政策 规划研究在分析区域或行业产业结构现状的基础上，预测未来发展的演变趋势，研究产品、技术、产业结构优化的方向，判断优势产业，提出产业结构调整的目标、重点、实施方案和措施。以此为基础，提出区域或行业的产业政策，包括结构、组织、技术、保障等方面的内容。 5.投资要建立规划的备选项目库，根据现状条件，合理确定行业和地区布局方案和和重点，对重点项目应提出投资机会研究报告以及重点项目的建设时备选项序建议。 15
目 3.规划评估咨询（P85～86） （1）规划评估的内容。包括规划实施前的评估咨询和规划实施的评估咨询。 （2）评估单位及评估形式。宏观经济运行情况、结构调整情况、规划实施措施到位情况、规划对发展环境的适应程度、对重大问题的解决程度。
（3）规划评估步骤。明确评估目标，熟悉评估对象；分析评估对象的特征要素；确定评估指标体系；确定评估准则；进行评估论证。 （二）政策研究咨询内容（P87～88）
（1）政策制定咨询。包括背景与依据、目的与功能、属性与效力、内容与结构、时机与期限、投入与产出、矛盾与协调、受益与受损、波及与影响、实施与检验。 （2）政策评价咨询。包括必要性、可行性、科学性、操作性、认知度、满意度、成功度等评价。
（3）政策研究咨询必备的条件。深厚的理论知识功底、较强的分析研究能力、较宽的宏观观察视野、较高的政策设计水平、丰富的政策咨询经验。 （三）工程项目前期阶段咨询（P88～110）
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