发布时间 : 星期六 文章裂帛网络营销策划方案更新完毕开始阅读
认知实习
设计题目：基于民族服饰的营销策划案 —————以裂帛为例
学 院 管理学院
专 业 10电子商务
策划团队 热火队
指导教师 王俊
二O一三年 六 月 二十八 日
策划团队：热火队
组长：余晓琳 1010800816 组员：李雪晴 1010800812 顾 菁 1010800822 黄玉涵 1010800827 阙 娇 1010800817 覃梦华 1010800832 刘毅 1010800806
1选题背景及意义 ............................................................................................................................ 1 2产品介绍........................................................................................................................................ 2 3裂帛行业环境分析 ........................................................................................................................ 2
3.1市场环境分析 .................................................................................................................... 2
3.1.1政治与法律环境 .................................................................................................... 3 3.1.2经济环境 ................................................................................................................ 3 3.1.3人口环境 ................................................................................................................ 4 3.1.4技术环境 ................................................................................................................ 5 3.1.5社会文化环境 ........................................................................................................ 5 3.2消费需求分析 .................................................................................................................... 5 3.3竞争环境分析 .................................................................................................................... 5
3.3.1供应商的讨价还价能力 ........................................................................................ 5 3.3.2购买者的讨价还价能力： .................................................................................... 6 3.3.3潜在竞争者进入的能力 ........................................................................................ 6 3.3.4替代品的替代能力 ................................................................................................ 6 3.3.5行业内竞争者现在的竞争能力 ............................................................................ 6
4.竞争分析....................................................................................................................................... 6
4.1市场机会识别 .................................................................................................................... 6
4.1.2市场细分 ................................................................................................................ 7 4.1.2 裂帛市场定位 ..................................................................................................... 8 4.2 SWOT分析 .......................................................................................................................... 8
(一)优势分析（Strength） ........................................................................................... 8 （二）一劣势分析（Weakness） ................................................................................... 9 （三）机遇分析（Opportunity） ................................................................................. 9 (四)挑战分析（Threaten） ........................................................................................... 9
5裂帛网络营销整体现状分析 ...................................................................................................... 10
5.1 网络营销站点的现状分析 ............................................................................................. 10 5.2 网络营销产品的现状分析 ............................................................................................. 10
5.2.1 裂帛产品风格 ..................................................................................................... 10 5.2.2 裂帛产品分类 ..................................................................................................... 11 5.2.3 裂帛产品品质 ..................................................................................................... 11 5.2.4 裂帛与国内外潮流品牌的区别 ......................................................................... 12 5.3 网络营销定价的现状分析 ............................................................................................. 12 5.4 网络营销服务的现状分析 ............................................................................................. 13
5.4.1 多种支付方式 ..................................................................................................... 13 5.4.2 会员制度 ............................................................................................................. 13 5.4.3 多样化沟通渠道 ................................................................................................. 13 5.4.4 全程化帮助服务 ................................................................................................. 13 5.4.5 多样性购物平台和友好购物环境 ..................................................................... 14 5.4.6 7x24租用型呼叫中心 ........................................................................................ 14 5.5 网络营销促销的现状分析 ............................................................................................. 14 5.6 网络营销品牌推广分析 ................................................................................................. 15
5.6.1 公益推广 ............................................................................................................. 15 5.6.2 企业文化推广 ..................................................................................................... 15
5.6.3 平面媒体报导 ..................................................................................................... 15 5.6.4 电视、视频报导 ................................................................................................. 16 5.6.5 网络媒体报导 ..................................................................................................... 16 5.6.6书籍 ...................................................................................................................... 16
6网络营销策划 .............................................................................................................................. 16
6.1 网络营销站点优化 .......................................................................................................... 16 6.2 网络营销产品供应链改进之对策方案 .......................................................................... 17 6.3 网络营销价格策略 .......................................................................................................... 18 6.4 网络营销服务策略 .......................................................................................................... 20 6.5 网络营销及促销整体策划方案 ...................................................................................... 21
6.5.1 网络广告投放 ..................................................................................................... 21 6.5.2网站合作推广 ...................................................................................................... 22 6.5.3网络实名 .............................................................................................................. 23 6.5.4全面登录搜索引擎 .............................................................................................. 23 6.5.5广告联盟 .............................................................................................................. 24 6.5.6.基本费用清单 ..................................................................................................... 25
7风险评估...................................................................................................................................... 26
7.1市场风险 .......................................................................................................................... 26 7.2竞争风险 .......................................................................................................................... 26 7.3财务风险 .......................................................................................................................... 26 7.4管理风险 .......................................................................................................................... 27