发布时间 : 星期日 文章XX食品公司网站平台筹建建设运营策划完整方案更新完毕开始阅读
省内商家是我们网站的主要客户群,这类全体将是我们网站最广阔的信息源。 由于我们网站的内容定位，所以我们把商家定位在1、中小型企业2、商业贸易商家3、生产厂家。 这些群体没有能力进行广泛宣传、也不能自主进行网上营销。 对于这些商家，他们日常经营比较活跃，经营方式灵活，经营策略多变，所以会有很多的商业信息发布。 我们吸收这些商家最为我们的会员，以他们为主要客户群，再此基础上发展信息发布服务、建站服务、广告服务、增值服务等。 （4）第四梯队。
主要是省内、外的网民和食品行业的研究者、学者、新闻媒体等等。 XX食品公司的大部分信息主要服务于省内各地市的网民的，所以如何吸引这些群体来关注我们的网站，是我们网站运营成败的关键。 网上的商业信息是无穷无尽的，但我们必须要在信息的质量和网站营销手段上下工夫，才能让更多的省内网民浏览网站、参与网站。
网站受众群体定位是网站能否成功的第一步，综合分析，XX食品公司的首要目标群体是省内商家和省内网民，再次是省外商家和省外网民。 2.3用户分析 2.3.1整体用户分析 1、企事业单位
商家是我们网站的主要客户群,这类群体将是我们网站最广阔的信息源。 可以细分为以下单位：
（1） 中小型生产企业，中小型生产企业涉及广泛，产品五花八门，但因为自身实力
不够，无力进行大规模的市场营销，产品销路并不畅通，所以急需通过一个简易、低廉的平台宣传，网站为他们提供了一个空间，这类企业中又以民营企业
居多。
（2） 中小型服务性机构，如批发市场、专卖店、平价超市等，这些机构虽不能拼得
过大的一些机构，但他们也有自己独特的地方，需要尽可能在一定范围内扬名。 （3） 商业贸易企业。 主要是一些做各类贸易、实业的公司，他们一般是某个产品的
地区代理，手中有大量的产品信息，需要推广。
（4） 私营个体商家，他们一般主要经营食品具、食品楼、食品馆等，实力较弱，无
力做广告，但为了经营还必须做宣传。
（5） 对信息化依赖程度较高的企业。 如网络营销的食品公司、销售商、外贸公司等，
他们日常有很大的业务联系要通过互联网完成。 2、个人
（1） 普通大众，泛指一切不从事商业经营活动的百姓，他们平时关注网站只需要普
通的信息，对生活有所帮助就可，他们不可能成为网站的收费来源，但却是网站赖以生存的基本条件，食品知识和健康的信息内容很大一部分是为他们服务的。
（2） 商务人士，这里主要指从事经营活动的人士，包括公司经理人员、主管、领导、
个体老板等，年龄大致在35岁-50岁，他们为了自己的工作、业务或生活需要高质量的、个性化的信息服务。 2.3.2部分客户分析（略） 2.4产品定位
★ XX食品公司定位于基于互联网的全方位信息化应用为中小企业提供信息服务。
针对中小企业产品定价在0～8000元，做到让客户以最少的成本，办最多的事情。 同时通过提供各种增值业务和宣传推广活动进行促销。 如短信、客户端、网络联盟推
广等。
同时，针对的不同客户的需要，我们将各种单项服务进行组合，突出不同侧面的服务功能优势，形成不同级别的会员服务，使产品服务更贴切客户，更具有人性化。 2.5客户需求分析 2.5.1信息传递
中小型企业涉及广泛，产品五花八门，但因为自身实力不够，无力进行大规模的市场营销，产品销路并不畅通，所以急需通过一个简易、低廉的平台宣传，这类企业中又以民营企业居多。 对中小企业来讲他们在营销过程中需要首先解决的是信息发布、信息传递的问题，如何使用简便、低廉的手段将自身的产品、服务信息告之大众。 网站为他们提供了一个理想的传递空间。 2.5.2形象展示
对一些有实力的的中小企业特别是产品或服务有一定特色的企业来讲，他们不再满足简单的发布信息，而是想在互联网上进行形象展示和宣传推介，所以对电子海报、网上营销、网络广告等形式有大量的需求。 2.5.3企业办公
中小企业在发展的过程中对信息化会有大量的需求，如网上交易、网店、网上商城等。 2.5.4营销支持
各类中型以上的企业，对互联网营销和IT服务需求都有比较强烈的需求，所以如
何采用信息化手段来满足他们的市场营销和业务拓展将是急需解决的问题。
三、市场营销策略
3.1经营原则 （1）免费与收费并举
对一个刚刚起步的网站来说最为重要的是信息的质量和丰富程度，在运营的初创阶段必须采用先期免费的策略，在免费时期广泛吸收会员加入，我们同时提供收费的服务，如果会员交纳100元/年就可享受到众多的增值服务，我们可先对一些对互联网认识程度较高的商家中收费，不要搞“一刀切”，在收费方式上，网站前期可以采取统一价格，中后期根据不同食品行业采取差异化收费措施。 （2）先商家，后个人
目前大多数的网站收费都是针对企业和商家，对个人基本上都是免费，所以，我们在运营初期只能对商家先采取收费措施，对个人暂不收费，但对个人也要设计一些增值服务，但要采取一些策略，如积分制等长期吸引一批个人会员在网上发布信息，以后可开通个人网上商品信息发布，这时再逐渐收取一定费用。 （3）先城市，后郊县 （4） 先做热门，再做其他 （5）网上经营与网下经营相结合
发挥食品叶市场及食品协会、展会的优势，与网站的会员运营相结合，提供更多附加值。
（6）注重网站宣传策划和市场推广