发布时间 : 星期二 文章会展中心酒店管理合作方案5.0更新完毕开始阅读
第二部分 合作方案
一、项目背景
沈阳国际展览中心坐落于沈阳市苏家屯区沈苏大街9号，距市区12公里，距桃仙国际机场13公里。项目总用地面积95.96万平方米，计划分两期建设。其中一期工程总建筑面积16.6万平方米，室内展览面积10.52万平方米，室外展览面积5万平方米,行政服务区面积2.2万平方米。展馆按照国际专业化水准进行设计和建设。每个展厅既可独立办展，又能通过内部连廊彼此连通，使展区浑然一体。中心以举办国内外大型综合展会和专业博览会为主，可提供商务、办公、运输、仓储、搭建、广告、会议、住宿、餐饮等配套服务，中心设有同声传译国际会议、远程监控运营等现代化系统，具有较高的国际化、智能化水准，中心整体规模位居国内第五位、东北首位。
中心配套建设酒店一座。设有标准客房42间、商务套房9间、宴会厅1间、6-15人包房16间，可为国内外客商和旅游人员提供住宿和餐饮服务。
中心拟对酒店实行委托经营，选择有实力的合作伙伴并达成以下合作目标：
（一）选择有实力的酒店管理公司，提供四星级专业化服务，
满足高标准政商接待需要，满足会展客人住宿用餐需要，与沈阳国际展览中心实现强强联合、优势互补。
（二）以委托经营的方式开展合作，合作企业自主经营、独立核算、自负盈亏，并维护好展览中心资产，对展览中心予以合理经济回报。
（三）合作企业与沈阳国际展览中心形成理念共识，成为价值共同体，追求长期合作。
二、项目分析 （一）优势
1. 酒店交通发达：酒店位于苏家屯区沈苏快速干道南端。距沈阳北站15.8公里，距沈阳桃仙国际机场13公里，距市区12公里，正在建设的地铁2号线也将直达，距新沈阳南站仅1公里，多路公交将直达展览中心，交通十分发达。
2. 酒店接待规格商圈内最高：酒店装修高档，功能齐全，按四星级标准设计，目前在苏家屯地区星级最高。
3. 丰富、标准的国际会议室结构，依托周边酒店住宿接待能力，会议市场潜力巨大；
4. 拥有部分稳定的政商客户资源：作为政府投资项目，再加上展会经济带动，使该酒店拥有部分稳定的政商客户资源。
（二）劣势：
1．功能设计与定位与市场实际不太匹配
1）展会期间，选择四星级酒店高价格入住的高档客人一般不喜欢离人流密集区（如车站、市场、展馆等）太近。
2）非展会期间，苏家屯地区高档客源不足，缺乏与周边中低档酒店的价格竞争优势。
3）展会期间集中批量用餐、住宿接待能力差，房间数过少；非展会期间，受房间数的影响，很难独立接待100人以上的各类会议。
2. 地理位置远离市中心，周边商圈没有真正形成
1）短期内酒店周边商圈不成熟，苏家屯地区的经济发展相对市内五区落后，周边商圈短期无法形成，消费能力有限；
2）酒店远离市区和商业区，散客（WALK IN CUSTOMER）几乎没有，中高端政商客人光顾较少，与周边酒店竞争，四星级酒店价格很难坚持；
3）由于远离市区和商业区，小型展会更愿意选择在市内辽展等地区举行，使会展中心除了大中型展会外难以得到数量更多的小型展会的补充，对酒店经营不利。
3. 酒店存在投资性亏损，委托经营在市场培育期需要给合作企业补贴扶持，完全自营难度更大，亏损加大。