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附表三 客户拜访档案记录
客户名称
拜访序次 拜访 面谈者 目标 商谈内容及问题 商谈结果 存留异议 解决预案 谈时间 划时间 结束面下次计
附表二 客户拜访计划
序 次 第一次 第二次 第三次 第四次 第五次 第六次 第七次 第八次 第九次 第十次 第十一次 第十二次 客 户 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施 计划 实施