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五洲商业广场营销策划方案
招 商 范 围 及 品 牌 控 制 41 欢迎访问中国房地产经理人俱乐部网站，我们的网址是www.51remo.com，线上线下的交流活动，为房
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1、知名商户或连锁商户。
知名品牌商户的进驻能有效提升商场的品位、吸引消费人流和提供稳定的租金收入，越多知名品牌商户进驻，商场形象越佳。
知名商户的进驻，一方面对消费的核心——消费者形成吸引力，另一方面，知名商户的形象也能使商场的形象更加深化。
2、个性鲜明有特色商户。
商户结构的组成对全体商户都是相辅相成的，不同的商户会带来不同消费群，某些商户个性鲜明、形象突出，容易给消费者留下深刻印象，丰富了商场整体的经营特色。要真正做到吸引消费者，个性鲜明商户的引入，必不可少。
3、能吸引人流量的商户。
有一些商户不一定付得起很高的租金，却能吸引大规模的人流量，带动商场购物消费增长，必须对这些商户要实施重点引进，如大型超市、知名快餐店等，他们所带动的庞大人流将对整个商场吸引人流量有重大贡献。
4、只招名牌、品牌、优质、特色商家进场。
保证商场的中高档定位，在实际的招商过程中，坚持招名牌的商家，拒绝哪些小档次，无品牌的小商户进场。
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销 售 管 理 43 欢迎访问中国房地产经理人俱乐部网站，我们的网址是www.51remo.com，线上线下的交流活动，为房
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(一)销售组织机构 1、组织机构 销售经理 营 销 总 监 市场经理 招商经理 策划经理 合同部 销售主管 市场主管 招商主管 销售主任 策划主任广告主任财会出纳 销售主任 销售代表销 售代 表销售代表销售代表鞍山市场主管盘锦市场主管商务代表商务代表
2、激励机制
商业物业的成功，离不开销售激励机制，分为两种情况： （1） 销售管理公司进行合作，销售激励制度由销售管理公司另行建
制。（需由发展商监控）
（2） 成立属于五洲商业广场的销售管理团队。
无论如何，尽快明确组织结构和销售激励制度对工作开展非常重要。
内容包括：日常制度、管理条例、升级制度、佣金制度、奖罚制度等。
（另有多项管理制度，我司将根据需要提交）
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