发布时间 : 星期六 文章【完整定稿】XX品牌牙膏新品上市推广营销商业计划书更新完毕开始阅读
XX品牌牙膏新品上市推广营销计
划书
项目概述
(一)项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍 (二)项目概念与独特优势
**牙膏的独特之处;包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等`。 (三)项目成功的关键要素
**牙膏要推广成功;其关键的问题是: 强化口感的独特性;并努力为消费者所认可; 引导一种新型的牙齿保健观念;提升产品的附加值; 销售网络是否有足够的辐射力`。 (四)项目成功的保证条件
**企业关心大众健康;对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力`。
随着中国人均消费水平的提高;以及牙膏市场竞争的加剧;许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代`。在这种情况下;**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点;确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信;让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划`。 (五)项目实施目标
首先要增强**牙膏的知名度`。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国`。
近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月)
中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年)
长期目标:取得全国市场20%以上的份额`。 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析
中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场`。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大`。 虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场`。现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远`。
其原因主要是刷牙率不高`。中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24`。4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高`。
从1991年开始;中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量`。它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响`。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场`。
（二）竞争环境分析
国内主要牙膏品牌的市场占有率
品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率%
中 华 上 海 香 型 0`。90/63g 、2`。10/128g 铝管 11`。4 黑 妹 广 州 香 型 1`。00/638、3`。00/150g 铝 管 8`。9 蓝 天 北 京 香 型 0`。75 铝 管 8`。7 两面针 柳 州 药 物 0`。90/63g 铝 管 8`。5 洁 银 广 州 药 物 1`。10/63g 铅 管 8`。3 小白兔 杭 州 儿 童 0`。86/63g 铝 管 5`。4 白 玉 上 海 药 物 0`。83/63g 铝 管 4`。6 高露洁 美 国 香 型 8`。40/1208 铝 塑 1`。9 黑 人 美 国 香 型 6`。00/120g 铝 塑 1`。7 美加净 上 海 香 型 1`。80/90g 铝 塑 1`。43
目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等`。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等`。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者`。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面`。 牙膏品类的划分
随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化`。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块:一类是各种