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ii. 服务优势
1. 免费的送货和退货服务，服务响应速度快 2. 品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择
iii. 规模和成本优势
1. 拥有近千家的客户，年销售额超×亿元
2. 目前每天为×00－×00家以上的客户提供服务，物流成本低 3. 合理使用社会资源，减少固定资产的投入
iv. 经营优势
1. 采用现金交易，应收账款极少
2. 利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场 3. 利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益
4. 拥有**地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品B
×C服务
5. 与国内主要药品生产厂家保持广泛的业务联系，为开展B×B并与生产厂
家形成供应链伙伴关系打下良好基础
三． **公司的×年发展规划
a) 我国政府的目标是：利用×年左右的时间（自×00×年），扶持建立×至×0个年
销售额达到×0亿元的特大型医药流通企业集团；建立×0个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到×0亿元左右的大型医药流通企业集团
b) **医药公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在×
00×－×00×年×年的时间内，将**公司发展为**地区及××地区规模较大的医药流通企业 i.
×00×年底前在**地区人口×00万以上的大中城市建立自己的批发配送网络 1. **省：**、**、**、 2. **：** 3. ***：**
ii. iii.
×00×年销售额达到×0－××亿人民币，年利润达到×000万人民币 ×00×－×00×年前实现上市目标
c) 企业定位：医药物流企业 i.
以药品经营为核心
ii. 以物流配送为平台
d) 基本操作模式 i. ii. iii. iv.
建立具备宏观管理和经营的总部 建立可独立经营的分公司系统 建立高效率的药品物流配送系统 建立批发和零售网络
e) 商业模式——实施药品的一体化经营 i. ii. iii. iv.
以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户 以医药物流配送为服务保障
以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户 与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务
f) 经营策略 i. ii. iii.
稳步经营和扩张，降低经营风险
量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利
以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过×％
g) 发展战略：分为三个阶段 i.
第一阶段，以一年的时间开设×－×个地区的分部，主要目标： 1. 完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要 2. 发现和解决跨地区经营遇到的问题 3. 锻炼队伍，培养一批经营管理人才 4. 促进和改善物流运作手段，提高服务能力
ii.
第二阶段，为期×年，开设×－×个地区的分部，主要目标 1. 以点带面，初步形成经营网络 2. 提高经营的质量和效益
3. 初步形成有自身特点的经营和管理方法 4. 与部分生产厂家形成协作关系
iii.
第三阶段，利用×年时间
1. 在**地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市
2. 主要市场的市场占有率×0％以上，一般市场的市场占有率超过×0％
3. 与×0家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势
四．
收益分析
a) 目标市场 i. ii. iii.
人口：×0公里范围内，人口超过×00万 药品市场：年药品批发额在×－×0亿以上
药房及诊所：×0公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量×00家以上
b) 成本及收益：以一个中型目标市场为例：
i.
市场描述 1. 人口×00万
2. 目标市场的药品销量：×0亿 3. 药房及诊所数量：×00家 ii.
市场目标
1. 第一年市场占有率×0％，毛利率×.×% 2. 第二年市场占有率××％，毛利率×% 3. 第三年市场占有率×0％，毛利率×.×％ 4. 第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升
iii.
成本分析
1. 分公司的开办费×00万元 2. 分公司每年的经营费，
a) 第一年××0万元 b) 第二年×00万元 c) 第三年××0万元 3. 物流配送（车辆）费用
a) 第一年××万 b) 第二年××万 c) 第三年××万
iv.
库存资金占用，库存周转按×0天计算库存占用资金 1. 第一年库存占用资金×0％ 2. 第二年库存占用资金×0％
3. 第三年库存占用资金×0％
单位：万元 时间 第一年 第二年 第三年 小计 第四年 销售额 ×0000 ××000 ×0000 ××000 ×0000 市场占有率 ×0％ ××％ ×0％ ×0％ 成本投入 ××× ××× ××× ×0×× ××× 毛利 ××0 ××0 ×00 ××00 ×00 盈利 -××× ××0 ××0 ×0× ××0 流动资金 ×00 ×00 ×00 ×00 c) 资金分析 i.
根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期
1. 第一年：资金使用共需××00万，其中流动资金×00－×00万 2. 第二年：资金使用共需×000万，其中流动资金×000万 3. 第三年：资金使用共需××00万，其中流动资金为××00万 4. 第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张 5. 如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约×000－×000万
五．
经营目标
a) 市场占有率 i. ii.
大型市场（**、**、**、**）的占有率到达×0％－×0％ 中型市场（**、）的占有率达到×0％－×0％
b) 经营指标： i. ii.
重点经营的×0个生产厂家的主要品种市场占有率达到×0％ 与任何竞争对手相比 1. 进货价格方面不处于劣势
2. 重点品种的价格和利润保持一定优势 3. 运营成本大大低于竞争对手 4. 服务方面保证绝对优势
六．
风险及防范