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SimMarketing营销模拟实验室使用说明书(操作篇) 11
3. 对于“维持中”的品牌，如果将其撤出市场，下个季度将不可恢复销售。
4.3.9产品定价
产品定价就是决定公司经营的每个品牌的销售价格，营销小组在这里确定和调整经营品牌的定价策略。定价作为营销决策中最重要的组成部分之一，对于产品的销售起到举足轻重的影响。品牌定价通常都紧紧围绕该品牌的目标市场，在全面周详的市场调研和分析的基础上做出决策。还有一种简单的定价方式就是根据产品的成本费用和盈利期望来计算得到。
产品定价列表包含了公司所有品牌的销售价格情况。通过此表可以了解到品牌名称、期初成本，上季度定价和下季度预设的价格。营销小组在输入了下季度产品价格之后系统将自动计算调价幅度。
操作步骤：
1、在“制定营销计划”页面，点击“产品定价”按钮。
2、输入每一款品牌的销售价格，点击“保存”按钮，系统会提示操作结果信息。
3、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。 4、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。
注意：本季度定价必须大于期初成本，并且调价幅度不能大于30%
4.3.10广告促销
广告是提高公司知名度和品牌知名度的主要手段，必须将广告投放到有效的媒体渠道。营销小组可以为其经营的每一个品牌制定广告设计策略。广告投放次数越多则对于提高公司和品牌的知名度的帮助越大，同时相应的广告支出费用越多。而根据目标细分市场的媒体习惯制定恰当的媒体投放计划可以有效节约营销费用。
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操作步骤：
1、在“制定营销计划”页面，单击“广告促销”按钮。
2、点击公司广告投放表格内的“编辑”按钮，编辑公司广告投放数量。
3、点击产品广告设计和投放表格内各品牌后面对应的“编辑”按钮，编辑产品广告设计和投放数量。 3、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。 4、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。
公司广告投放
操作步骤：
1、在“广告促销”页面，点击“公司广告投放”表格内的“编辑”按钮。 2、在弹出的窗口输入在各个广告媒体上公司广告投放次数（整数）。 3、点击“保存”按钮，系统会提示操作结果。 4、点击“返回”按钮，返回广告促销页面。 产品广告设计和投放
营销小组需要确定应该向消费者传递怎样信息也就是广告的感知目标，广告感知目标可以通过语义量表或者多元分析两种角度来进行，同时营销小组还需要为广告的设计研究制定预算。具体的广告设计由专业广告公司按照市场部门制定的方针完成，分配的预算金额越多，广告传递的感知目标信息的有效性就越高。
操作步骤：
1、在“广告促销”页面，点击“产品广告设计和投放”表格内各品牌后面对应的“编辑”按钮。 2、在弹出的窗口中输入在各个广告媒体上产品广告投放次数（整数）。
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3、选择广告传递信息的角度，同时信息维度1和 信息维度2也会随着传递信息角度的改变而改变，选择适当的信息维度（在下拉框内选择）和信息目标（整数）。
4、填写广告设计预算（整数）。 5点击“保存”按钮，系统会提示操作结果。 6、点击“返回”按钮，返回广告促销页面。
注意：如果传递信息的角度选择 “从语义调查的角度”，那么信息目标1和2的取值范围必须是 1~7，如果传递信息角度选择的是 “从多维分析的角度”，那么信息目标1和2的取值范围必须是-20~+20
4.3.11销售力量
营销小组在这里制定销售力量组织方面的决策数据，主要有下一个阶段计划的销售人员数量，这些销售人员在不同的销售渠道中的分配。销售力量列表包含了公司上季度销售力量组织规模和每款品牌在各个销售渠道内的重点分配（如下图所示）。通过此表可以了解到上季度每个销售渠道的销售人员分配，并且分配下个季度的销售力量工作重点。
操作步骤：
1、在 “制定营销计划”页面，单击“销售力量”按钮。
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2、输入下一季度各个销售渠道的销售组织规模（整数）。
3、输入每个销售渠道内对在每款品牌上工作重点的分配情况（百分比）。 4、请单击“保存”按钮，系统会提示操作结果。
5、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。 6、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。
注意：每个销售渠道内各产品上的工作重点分配相加必须等于100%
4.3.12分销渠道
不同的销售渠道集中了各自不同的资源和优势，由于其本身的运营和盈利模式不同，每个渠道经销产品所需要的维持成本和期望的利润值都不尽相同。某个品牌给予某个销售渠道较高的折扣率意味着该渠道的经销商可以通过销售该品牌获得相对较高的预期收益，这样会有效提升该品牌的渠道覆盖率，从而带动其销量增长，营销小组同时还必须考虑由此带来的销售收入的减少。
对于销售渠道的额外支持和给予不同的折扣起到类似的作用，不同的是额外支持采用直接支付固定金额费用的方式给相关的渠道作为品牌的促销或其他支出，而不是根据折扣和该品牌过去的表现来计算收益的期望。同时，不同的品牌在市场竞争中所处的位置不同，需要分别制定适合的策略 。
操作步骤：
1、在“制定营销计划”页面，点击“分销渠道”按钮。
2、输入每款产品在各个渠道内的渠道折扣（百分比 0% ~ 100%）。 3、输入每款产品在各个渠道内的渠道支持（整数）。 4、单击“保存”按钮，系统会提示操作结果。
5、要进行下一个决策计划的制定，点击“下一步”按钮；修改上一个决策计划，则点击“上一步”按钮。 6、点击“关闭”按钮，关闭当前窗口。
4.3.13生产计划
营销小组需要为其经营的品牌制定生产计划。生产部门根据生产计划，按照产品要求的物理特性，在可能的最有效的环境中生产产品。同时生产部门相对独立，具有一定的灵活性，其最终生产的产品数量会根据实际的产品市场需求进行调整，调整的范围在生产计划的20%之内。营销小组还可以根据当前的库存状况和对于品牌销量的预期来制定库存处理的决策，将多余的库存商品按照其转移成本的一定比例销售给市场外的贸易公司，以避免承担持续的库存维持费用。