发布时间 : 星期四 文章新人实用培训手册(全套)更新完毕开始阅读
十一、（16：30—17：30） 夕会
1、 包装：A打破舒适圈；B卡耐基训练，由外而内； 2、 自我介绍（可分组进行）；
3、自我成长契约范例（投影片）：A解释；B再次填写（5’—
10’）；C 这套教材公司花巨资引进，上这样的培训课在台湾7000台币，最好的培训课程； 4、带活动：
A、给5’写“我将是这次培训中收获最大的人”；
B、说明活动进行方式（30’’、15’’提醒）；
C、找一个示范，给予热烈掌声，再次说明活动进行方式；
（刚开始打断，不断去修，提高学员的声音和气势） D、分组（报数，单数排伙伴向后转）； E、包装第一人??各秩序不断鼓励、包装，“我将是??”计时1’演讲开始，喊停，打断，纠正不足，鼓励还能做得更好，还有30秒，还有15秒，时间到，所以说??，给予热烈掌声，第一个人讲完后总结：掌声干扰，微微点头，还礼；
F、选举：最优秀的人，记下名字； G、向后转，坐下。
（活动期间，专员加强巡场） 5、课程复习；
6、晨测宣导：认真复习，宣导考场纪律，强调两次不及格的要转训，作弊者作退训处理；
7、纪律、明日培训时间宣导，打卡，迟到没有理由可言，说明没有做好充分的准备。
十二、明日物品准备
1、《保险的意义与功用》的音带； 2、担保书的准备； 3、晨间测验试卷的准备； 4、讲师简介及教案； 5、资料不全者表格追踪； 5、 学员座位调整并打印新座位表
新人培训第二天(周二)
——基础培训（二） 工作要点 一、检查设备；
二、晨间测验及批改出成绩单； 三、考勤统计及缺勤人员追踪； 四、提醒讲师讲课； 五、讲义呈送；
六、统计、张贴晨间测试成绩； 七、整理教室。
物品准备 一、晨间试卷； 二、《样样红》歌曲磁带及投影片； 三、《保险的意义与功用》课程磁带准备（《丝绸之路》、《如果
还有明天》、《飞机失事》、《似曾相识》）； 四、纸片；
五、预备期协议书、保证合同； 六、讲师简介及教案； 七、夕会教案。 工作流程 一、（8：00—8：30）
1、检查设备
A、音响、麦克风、投影机运作正常否； B、打开所有灯光及空调； C 、白板笔、白板擦； D 、排列空座位； E 、教室是否清洁； F 、播放轻音乐。 2、学员报到
A、 检查考勤卡；
B 、晨间复习；
C 、检查服装仪容； D 、检查胸牌。
二、（8：30—9：00 ） 晨间测试
1、司歌、司训； 2、值星上台报告；
A、强调规范行为举止；
B、强调考试纪律，严禁舞弊，舞弊退训，考不好还有一次
机会；
3、发试卷测验：叮嘱写上名字、学号及考场纪律，考试时间的提醒；
4、收取考卷，专人批改，登录成绩。
三、（9：10—11：45 ） 课程进行《保险的意义与功用》
《泰康人形象》、
1、准备讲师简介、教案；
2、上课前介绍讲师：题、重、人、名； 3、讲师首次上课应用《欢迎歌》；
4、课后总结，掌声感谢讲师：谢、重、名； 5、课间与学员交流，将违规椅子放到桌面； 6、维持课堂纪律，巡堂； 7、《相信人寿保险》课前拉上窗帘，课间灯光、音乐配合。
四、（11：45—13：30） 学员午餐、休息
1、整理教室；
2、调整座位，进行补缺。
五、（13：30—13：45） 轻松一刻：学跳《样样红》上半部分 六、（13：45—16：20） 课程进行《购买心理与推销流程》
《准保户开拓》《接近前准备》
1、准备讲师简介、教案；
2、上课前介绍讲师：题、重、人、名； 3、讲师首次上课应用《欢迎歌》；
4、课后总结，掌声感谢讲师：谢、重、名； 5、课间巡堂，维持课堂纪律；
6、课后与学员交流，将违规椅子放到桌面；
7、值星专员、班主任调整座位，将退训人员的座位补全。
七、（16：30—17：30） 夕会（二）
1、调整坐姿、整理桌面 2、“我是一个值得信赖的人” A、课题包装； B、分组发表；
C、选举表现最佳者。 3、担保书作业
A、发《新人应聘手册》、预备期协议书二份、保证合同二份、
保险代理合同（同业）； B、讲解填写注意事项；
C、反复强调担保书用途及重要性； D、单证抵押金的宣达；
E、要求学员尽早将担保书等资料备齐交验到营销部； F、注意提醒担保人资料，学员写的应和身份证相符； 4、班主任一天课程总结；
5、测验成绩公布、分析，张贴在教室；
6、重复行为规范：A 椅子、B 打卡、C 迟到；
7、将测验最后几名留下谈心，督促学员回去认真复习。
八、（17：30 ） 整理教室 九、周三前的准备
1、晨间测验； 2、通知讲师； 3、担保资料收缴。