发布时间 : 星期二 文章加多宝企业战略分析更新完毕开始阅读
不但坚定了加多宝人的信心，也将为加多宝打造成“中国式可口可乐”奠定坚实的基础。
SWOT分析
优势 机会 优势 SO战略 发挥功能性饮料的优势； 在良好的品牌形象基础上进入新市场，实现企业的多元化发展；进军国际市场 ST战略 以凉茶始祖的身份和良好的顾客认知与低成本竞争者竞争 劣势 WO战略 开拓新市场以弥补自主权缺失的隐患和产品单一的现状 WT战略 降低成本； 加强技术性研发； 适应市场及顾客需求的变化 机会 威胁
1、优势分析
由于加多宝公司将王老吉发展壮大，现在凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，王老吉被公认为凉茶始，依据传统配方采用上等草本材料配制，属于功能性饮料，品牌形象良好，并且有很好的顾客认知，王老吉在加多宝公司生产时占有了较高的市场份额，因此加多宝公司也是大家熟知的公司，这是其一大优势。
2、劣势分析
加多宝集团因为贿赂事件，败诉讼于广药集团，这可能会给加多宝带来不好的口碑。最大的劣势是被广药收回了王老吉品牌，还有就是其产品单一，只有红色罐装加多宝一种产品，而且，罐装加多宝的成本较高，只适于中高端消费群体。另外，正宗凉茶的品牌自主权缺失是一个隐藏的危机。
3、机会分析
如今人们的健康意识增强，有利于王老吉这样的功能性饮料的发展。加多宝还可以进入新市场，拓展新业务，实现企业的多元化发展。另外，在国际市场上加多宝也有很大的发展空间。
4、威胁分析
广药的王老吉品牌是加多宝品牌的最大威胁，其余的低成本的竞争者也是加多宝销售市场的一个威胁，技术上的代替品和顾客需求的变化也会对加多宝不利。
五、加多宝的战略分析
1 、企业使命
公司发展目标：致力发展成为一家以生产优质健康食品饮料的世界驰名企业。
公司核心价值：健康为本、以人为先、唯才是用、精益求精四大核心价值。
企业文化:不断精进的原则：进取、务实、承担、团结。 品牌定位：预防上火的饮料 2、加多宝战略转型分析
加多宝公司失去王老吉品牌之后，该何去何从？面对错综复杂的市场竞争，以及 顾客对新品牌的不稳定性，加多宝公司对战略实施转型，势在必行。
一、 实行相关多样化战略，转移王老吉的品牌资产
虽然加多宝公司已经禁止使用王老吉商标， 但由于加多宝公司与王老吉之间千丝万 缕的关系，加多宝公司必须梳理好王老吉的品牌资产，将加多宝之前在顾客中建立的王 老吉品牌的信誉转移到现在自己的品牌中来，实行相关多样化战略，完成从王老吉到加 多宝的蜕变：
1、王老吉“预防上火”的产品定位是王老吉品牌最核心的价值。加多宝需要通过大量 的广告宣传、沟通渠道的建设，将消费者“怕上火，喝王老吉”的消费认知转移到 “怕上火，喝加多宝”上来，避免加多宝和王老吉成为凉茶市场上的两条平行线。 2、通过铺天盖地的公关宣传强势占领人们的眼球，趁着大家仍然关注此事的时候，把 握契机，让更多的消费者认识到多年的王老吉品牌的运营者是加多宝公司，植入加 多宝才是中国凉茶之父的思想。 3、加多宝应该表明之前利用王老吉身份在慈善事业中所做的贡献，利用积累的良好声 誉，和消费者的好感进行产品推广，进行口碑营销。
二、 强化加多宝自身品牌，推广新的品牌价值
不论是王老吉，亦或是加多宝，消费者更关注的是凉茶的品质。加多宝需要让消费 者相信现在的加多宝凉茶其实就是此前的王老吉，配方、工艺、品质和感观均没有任何 改变，只不过是变换了商标而已，实质并没有发生变化。加多宝需要利用消费群体的消 费认知和习惯，推广属于加多宝自身的品牌：
1、利用海量的广告轰炸，让消费者对加多宝凉茶形成正确的认知，对加多宝品牌和王 老吉品牌之间有客观的比较，避免消费者产生片面认识和误会。 2、通过技术手段优化产品，提升产品的附加值；打造凉茶绿色健康的新式卖点，推广 全新的品牌价值，吸引更多的忠实消费者。
三、 采取稳定发展战略，保持品牌过渡的连续性和平稳性
面对企业品牌过渡转变的关键时期，为保证公司的平稳地发展，加多宝公司可以集 中精力于加多宝凉茶这一产品中，在稳定增长的市场上维持公司产品一定的市场增长 率，消除因品牌变更而带来消费者的丢失，保持公司战略的连续性。同时加多宝集中生 产单一的加多宝凉茶，走专业化道路，可以实现规模经济，为公司产品带来更大的竞争 优势和盈利空间，有利于加多宝公司的过渡发展。
四、 强化市场、销售渠道，发挥自身优势，提升竞争力
加多宝在核心人才队伍建设较完备，市场推广经营较成熟，同时加多宝仍然具有多 年积累下来的资金、渠道、营销等方面的相对优势。因此，加多宝应该意识到自身的优 势，强化市场渠道，稳定经销商的信心，对其加强市场和销售指导，通过自身完善的销 售渠道，推广自己的新品牌产品，实现产品纵向的发展。 完备的核心人才队伍是加多宝公司的核心资源之一，在此非常时期，加多宝可以通 过提高员工底薪，加强福利保障等举措安抚员工，防止优秀员工流失，坚决为产品销售 反击确保人员的保障。
五、 汲取教训，摆脱思想包袱，轻装上阵
加多宝应该从此次事件中汲取深刻的教训，摆脱受他人品牌的制约，积极发展自己 的品牌。同时加多宝应该痛定思痛，摆脱思想上的束缚，轻装上阵，整合公司资源，集 中所有的力量，对产品进行大力创新、推广， “亡羊补牢，为时不晚” 。 面对王老吉这个由自己一手树立起来的品牌，加多宝应该也要有客观的认识，凉茶 市场上原先一家独大的情况将得到改变，逐步形成广药王老吉、加多宝凉茶、何其正凉 茶三足鼎力的局面，而凉茶市场上产品同质化竞争将逐步向价格差异化、渠道多元化传 导，加多宝公司需要在这些方面努力下功夫。 虽然加多宝失去了其最具竞争力的“王老吉”元素，但去除了这个最不稳定的因素， 从长远角度而言，对加多宝未必也不是好事。加多宝应该乘此机会，重整旗鼓，发展属 于自己的品牌，而不是一味的依附他人品牌生存，这样才有利于加多宝公司的竞争能力 的提高，才有利于加多宝公司的长远健康发展。
加多宝品牌推广策略 加多宝包装策略
9年的发展，红罐王老吉已经形成了一个非常好的品牌效应。而加多宝作为一个全新的品牌名称，只有恰如其好的和之前建立起来的品牌形象结合起来，才能在短时间内将加多宝品牌迅速打入市场，形成新的品牌效应。
因此改名为加多宝之后，在包装部分，一方面继续沿用了之前的红罐包装，给予消费者熟悉感。另一方面，先前王老吉的标志改为加多宝，同时在红罐的另一面刻有字体稍小的王老吉标志，告之消费者加多宝就是之前的红罐王老吉，现在只是换个名字而已。
加多宝广告推广策略
加多宝此次广告策略为“同中求异”。
为了很好的与先前的品牌效应衔接起来，加多宝此次广告语与先前的广告语有很大的相似性，仅仅是将”王老吉”更名为“加多宝”，现在加多宝广告语为“怕上火，喝加多宝”。同时为了让消费者更好的认知加多宝，在广告内容方面加多宝特意强调“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“还是原来的配方，还是熟悉的味道”。
为了能够在2013年1月19日协议彻底终止之前将加多宝品牌最大力度的推广出去，在凉茶市场的旺季（夏季），加多宝在电视媒体、网络媒体、各大零售店、户外全方位的投放了大量的广告，只要有加多宝的地方就有其广告。以扑面而来的广告冲击着消费者的视觉，同时让消费者记住之前的红罐凉茶已经改名为加多宝，并且除此之外其他一切都不变。
其中电视媒体广告推广主要以黄金时段的广告播放、热门节目《中国好声音》的冠名权为止进行推广；网络媒体主要在各大热门网站投放广告，例如百度；而零售店和户外则是随处可见的POP广告。
加多宝电视媒体推广策略
《加多宝 中国好声音》是浙江卫视携手凉茶领导者加多宝强力打造的大型专业音乐真人秀节目《The Voice of China——中国好声音》，于7月13日亮相荧屏，携世界华人的音乐梦想重磅来袭！
《中国好声音》作为一档正宗节目，而加多宝也是作为一款正宗凉茶出现在市场上的，元素的不谋而同以及年轻的消费群体，促使了加多宝和《中国好声音》栏目组的合作。除了获得《加多宝 中国好声音》节目的冠名权，同时，加多宝也在其官方网站上以节目为主题举办了一系列的活动，与观众及其消费者进行互动游戏。主要有”导师正宗榜“的投票，”竞级猜想“投票，”互动游戏“，同时也设置了丰厚的活动奖项。
除此以外，加多宝同样为湖南卫视《向上吧！少年》和安微卫视《势不可挡》节目的冠名权。
加多宝公益事业推广策略
加多宝通过一系列的公益活动提升自己的品牌形象。相继之前的汶川捐款1亿元、玉树捐款1.1亿元。加多宝公益事业的步伐从未停止。
目前，加多宝的”加多宝 学子情“爱心助学行动依旧在进行，旨在帮助2000名高考贫困生圆大学梦。
2012年9月7日云南省昭通市彝良县发生5.7级地震，9月7日下午，加多宝集团获此消息后，第一时间成立专项应急小组。9月8日组织人员将1000箱