发布时间 : 星期五 文章房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷2更新完毕开始阅读
C. 总结法 ☆★ D. 直接法 E. 对比法
(22)下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的祷（ ）。 A. 人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高 B. 人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础 C. 区域内产业结构影响房地产产品品质和性能
D. 普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高
E. 区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响
(23)房地产经纪人在制定写字楼销售策略时，应考虑的因素包括（A. 市场环境
B. 目标客户群需求 C. 写字楼优势 D. 产权过户时间 E. 竞争对手策略
(24)在客源信息开拓策略中，培养长期客户的策略包括（ ）。 A. 吸引最有价值的客户
B. 与老客户保持联系 ┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ C. 把眼光放在长期潜在的客户上 D. 建立广泛的社会联系
E. 与服务供应商建立广泛联系
(25)关于商业项目营销策略的说法，正确的有（ ）。 A. 先租后售策略适合于老城区
B. 售后返租策略可以吸引普通投资者
C. 分层与分散出租策略适用于大型购物中心 D. 拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格 E. 整体出租策略适合于商业价值低的商铺
(26)关于房源开拓渠道的说法正确的是（ ）。 A. 房源开拓的渠道就是房源开拓的途径 B. 房源开拓的渠道就是房源开拓的对象 C. 电话访问的缺点是费时费力
D. 门店接待简单易行但开发客户的成本较高 E. 银行属于房源开拓的大业主
。 ）
(27)关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（ ）。
A. 客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B. 信息共享和客户跟进属于有效原则的内容 Ψ中大网校>在线Ψ考试中心Ψ C. 50%的潜在客户将转和别人做生意
D. 客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E. 出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息
(28)在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（ ）。 A. 通过媒体向消费者传递销售信息 B. 通过与消费者直接沟通传递企业信息
C. 与消费者接触并推荐房源 └(^o^)┘; (^_^) D. 与消费者建立伙伴式工作关系 E. 与消费者建立互利互惠关系
(29)广告目标市场策略包括（ ）。 A. 无差别市场广告策略 B. 差别市场广告策略 C. 集中市场广告策略 D. 细分市场广告策略 E. 分散市场广告策略
(30)在房地产产品生命周期的四个阶段对应不同的产品策略，正确的关系是（ ）。 A. 引入期——数字系统控制别墅 B. 成长期——节能性住宅 C. 成熟期——塔楼大户型住宅 D. 衰退期——塔楼大户型住宅 E. 成长期——双拼别墅
三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题和多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0．5分。)
(1)根据下列材料，请回答{TSE}题：
(2)下列因素中，影响该市房地产市场需求的经济环境因素为（ ）。
(3)根据下列材料，请回答{TSE}题：张某委托甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。{TS}若甲机构与张某签订了买方独家代理合同，则甲机构可以（ ）。 A. 为张某提供更优质的服务 B. 保障张某的权益
C. 代替张某签订房屋买卖合同
D. 将张某的购房款放到其银行账户里
(4)王某带张某第一次看房时，张某对所看住房不满意，王某应（ ）。 A. 全力说服张某购买该套住房
B. 承诺尽力压低该套住房的成交价格 C. 询问张某对该套住房的不满意之处 D. 进一步明确张某的购房需求
(5)张某最终购买住房时，需要支付的税费包括（ ）。 A. 个人所得税 B. 契税
C. 土地增值税 D. 印花税
(6)王某应为张某提供的物业交验及后续服务有（ ）。 A. 协助购买日用电器 B. 协助清扫及布置房屋 C. 协助水电费交接 D. 协助有线电视过户
(7)根据下列材料，请回答{TSE}题：甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)是一家以经营二手房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁居间逐步扩展二手房买卖居间、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供二手房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均本在国内处于领先水平。{TS}甲机构在二手房经纪业务中，开拓房源信息通常采取的方式为（ ）。
A. 举办大型庆典活动
B. 发布大量电视广告 C. 大量设立户外灯箱广告 D. 发布报纸广告
(8)甲机构为了拓展外籍人士客户，适宜采用的客户信息开发方式为（ ）。 A. 在外籍人士居住的社区驻守 B. 在大众媒体上刊登广告 C. 随意拜访
D. 成立会员俱乐部
(9)甲机构采用家庭定位法对客户定位时，应考虑的因素有（ ）。 A. 家庭规模 B. 家庭类型 C. 家庭代际数 D. 家庭平均年龄
(10)甲机构与乙房地产经纪机构合作销售了一套总价为l00万元的二手房。如果按3％的比例收取佣金，甲机构通常可分得的佣金为（ ）元。 A. 6000 B. 15000 C. 24000 D. 30000
(11)根据下列材料，请回答{TSE}题：王某有一套三居室的住宅，委托该住宅附近的甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，刘某从甲公司网站上获得这一比较合意的房源信息，并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。{TS}张某与刘某约见的看房地点最好是（ ）。 A. 商场 B. 咖啡馆 C. 甲公司门店
D. 房地产交易中心
(12)张某带刘某实地看房的目的是（ ）。 A. 让刘某与王某直接接触 B. 让刘某对该房屋有切身感受 C. 让刘某对该房屋进行了解 D. 激发刘某对该房屋的兴趣
(13)在看房过程中，张某要注意引导刘某的（ ）。