发布时间 : 星期五 文章房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷2更新完毕开始阅读
C. 房地产产品建筑策划定位法 D. 房地产产品消费需求定位法
(50)房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。 A. 商品 B. 服务 C. 价值 D. 信息
二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)
(1)关于房源营销，正确的说法是（ ）。
A. 房源营销的顺序是提炼卖点——外部营销——内部推广 B. 房源营销的顺序是提炼卖点——内部推广——外部营销
C. 没有卖不出的房子，只有找不到的客户 ┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ D. 内部推广相对于外部营销而言复杂 E. 外部营销需要在完成内部推广后进行
(2)房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（ ）。 A. 房地产市场状况
B. 房地产经纪人工作流程 C. 项目规划设计 D. 园林规划设计 E. 户型设计
(3)房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（ ）。 A. 购房需求强烈 B. 购房能力较强
C. 对房屋要求较高 └(^o^)┘; (^_^) D. 了解市场行情 E. 出价合理
(4)新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。 A. 目前市场上在售或在建楼盘的情况 B. 市场上同类产品的二手房市场情况
C. 区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等 D. 目标客户的媒体选择 E. 目标客户的喜好
(5)在房地产市场调查的访问法之设计调查表时，应注意的事项包括（ ）。 A. 问题要短
B. 表中每一个问题只能包含一项内容
C. 问题中尽量用专业术语 └(^o^)┘; (^_^) D. 问题答案的选项尽可能多 E. 注意问问题的方式
(6)关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（ ）。 A. 原则包括有效原则、合理使用原则和重点突出原则 B. 策略包括记录和更新、操持联系和有效利用 C. 记录和更新策略保证了有效原则 =^_^= (^_^)
D. 在重点突出原则中，要把近期可以成交、需求意向强烈的客户作为重点客户来培养 E. 经纪人试图垄断客源信息只会使客户流失
(7)开拓小业主房源的渠道主要有（ ）。 A. 报纸广告 B. 路牌广告 C. 电话访问 D. 互联网
E. 房地产发展商
(8)下列属于损失融资的风险管理方法是（ ）。 A. 减少风险行为的程度 B. 提高预防能力 C. 自留与自保 D. 保险 E. 分散化
(9)在房地产市场调查的方法中，按照调查对象划分的调查方法包括（ ）。 A. 完全调查 B. 重点调查
C. 典型调查 └(^o^)┘; (^_^) D. 抽样调查 E. 单一物业调查
(10)关于房源信息的管理，正确的说法是（ ）。
A. 房源信息的基本要素包括业主资料、物业状况和放盘要求等
B. 是否有电梯不属于常用查询要素
C. 经纪人最好提前两天与业主联系确定上门勘察的时间 D. 具备相关配套设施要求物业500米范围内有小学 E. 具备相关配套设施要求物业1 000米范围内有银行
(11)引导客户做出购买决策的技巧包括（ ）。 A. 假设法 B. 总结法 C. 间接法 D. 分步法 E. 直接法
(12)房地产产品的特征主要有（ ）。 A. 不可移动性 B. 开发周期长
C. 投入金额大 ☆★ D. 投资风险低 E. 产品差异性大
(13)买卖物业的交验应注意（ ）。 A. 水表账单是否结清
B. 协助双方进行煤气过户 ┠中大网校^o^在线^*^考试中心┨ C. 检查电表状况是否正常运行 D. 结清电话费
E. 协助办理有线电视过户
(14)采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（ ）。 A. 项目总投资
B. 投资分配比例 └(^o^)┘; (^_^) C. 技术手段
D. 基地内的场地性质 E. 功能要求
(15)信用风险包括（ ）。 A. 交易资金保管风险 B. 交易资金划账风险
C. 资金流向监控的风险 ☆★ D. 客户资金代付风险 E. 客户资金代收代付风险
(16)下列选项中属于处于主动地位的谈判策略是（ ）。 A. 不开先例策略 B. 先甜后苦策略
C. 先苦后甜策略 └(^o^)┘; (^_^) D. 声东击西策略 E. 步步为营策略
(17)房地产经纪人在与客户交换名片时应（ ）。 A. 先于上司给客户递自己的名片 B. 将客户的名片放人裤兜中 C. 将备忘事情记在客户的名片上 D. 双手接过客户的名片 E. 双手递给客户自己的名片
(18)影响销售的因素包括（ ）。
(19)房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括（ ）。 A. 获取双倍佣金 B. 提高服务效率 C. 节约时间成本 D. 提升服务能力 E. 避免产生纠纷
(20)信用风险是房地产经纪业务中主要风险之一，其表现形式有( )。 A. 银行抵押贷款风险 B. 同行合作风险 C. 交易资金保密风险 D. 资金流向监控风险 E. 客户资金代收代付风险
(21)引导客户做出购买决策的技巧包括（ ）。 A. 迂回法 B. 假设法