发布时间 : 星期二 文章商业谈判技巧作业及答案更新完毕开始阅读
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正确答案:D
97770单选题97770 74.【第09章】用充分的语言和严密的逻辑推理影响或说服对方的方法是哪一种应对僵局的技巧：
A 列举实事法 B 以理服人 C 以情动人 D 以静制动法 正确答案:B
97771多选题97771 75.【第09章】以下属于打破现实僵局的技巧有：
A 休息缓冲 B 权威影响 C 推迟答复 D 推心置腹 正确答案:ABCD
97774单选题97774 76.【第10章】面对对手采用不开先例技巧时，我们应采用积极的策略进行破解。以下关于破解策略描述错误的是：
A 搜集信息，吃透先例 B 克服习惯性心理的约束 C 其他相似先例反驳以
D 证明环境条件发生变化以使先例不再适用 正确答案:C
97775单选题97775 77.【第10章】提出某个含糊不清而又不太重的问题加以讨论；将一个本来很简单的问题复杂；提供一些详细琐碎的资料，使之成为对方的负担，是描述的是哪一种谈判技巧：
A 不开先例技巧
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B 故布疑阵技巧 C 最后出价技巧 D 价格陷阱技巧 正确答案:B
97777多选题97777 78.【第11章】吹毛求疵技巧的破解策略有：
A 遇到实际问题，要能直攻腹地、开门见山地与买主私人商谈 B 要有耐心,要能避重就轻 C 必须及时提出抗议
D 向买主建议一个具体且彻底的解决方法，而不是去讨论那些没有关联的问题 正确答案:ABCD
97778多选题97778 79.【第11章】先斩后奏技巧的破解方法有：
A 不给对方先斩后奏的机会 B 采取法律行动 C 以牙还牙，针锋相对 D 做好资信调查。 正确答案:ABCD
97776多选题97776 80.【第11章】攻心技巧的具体实施方式有：
A 满意感，使对方在精神上感到满足的技巧 B 奉送选择权
C 双方采取小范围会谈以解决棘手问题的做法 D 在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠 正确答案:ABC
97779多选题97779 .
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81.【第12章】使用迂回绕道技巧时，以下那些是我们应能改注意的：
A 要心中有数，不可信口开河，怎么迂回，都离不开讨论的主旋律
B 迂回要持之有据，言之成理。所提出的理由，估计对方没有考虑过，或至少考虑不周 C 说话要有自信
D 时间安排要便于分组穿插安排，且可及时将各组谈判结果汇总 正确答案:ABC
97773单选题97773 82.【第12章】在谈某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选择其中最优一家的技巧是（ ）谈判策略。
A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:B
97780单选题97780 83.【第12章】谈判中“先言他物，以引起所咏之词”的战术是（ ）技巧所使用的。
A 迂回绕道 B 货比三家 C 旁敲侧击 D 为人置梯 正确答案:C
97781单选题97781 84.【第12章】当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是（ ）谈判技巧的原理。
A 迂回绕道 B 货比三家
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C 激将技巧 D 为人置梯 正确答案:D
97784多选题97784 85.【第12章】以下关于对付投石问路的方法，描述正确的有：
A 努力找出卖买方的真正动机，因为他不可能做那么多选择，你不妨提供一些资料 B 反问买主是否马上订货 C 对“假如”的要求马上估计 D 可以要求对方提出“保证” 正确答案:ABD
97785单选题97785 86.【第13章】以下哪一个国家的权利距离较大：
A 美国 B 日本 C 中国 D 加拿大 正确答案:B
97786单选题97786 87.【第13章】日本人的谈判风格一般表现为：
A 直截了当 B 不讲面子 C 等级观念弱 D 集团意识强 正确答案:D
97788单选题97788 88.【第13章】英国人的谈判风格一般表现为：
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