发布时间 : 星期三 文章德芙品牌分析 - 图文更新完毕开始阅读
德芙主打的广告形式和别的巧克力品牌存在着很大的不同，现在以金帝为例进行分析。
金帝在电视上投放的广告数量远远少于德芙，2009年投放的一个一款：
描述：一片巧克力做的海，变换成各种各样的形状，打造贵族气质，“17世纪，黄金可可，自玛雅故乡，辗转万里，传入欧洲，醇香浓郁的可可味，令宫廷贵族如痴如醉。”最后再出现一个优雅的美女拿起巧克力，“如今这醉人的可可浓香只属于最懂享受的你。”文案出现：至浓至纯，至爱金帝，金帝巧克力。 相同点：
（1）两个巧克力的广告都是以巧克力色为背景，打造一种醇厚的香浓的感觉。
（2）都试图串联成一个故事。无论情节怎么样，无论是走历史还是情感路线。
（3）画外音都是深沉的感觉。文案都很唯美。
（4）都有女孩品尝巧克力的场景，形成“美女加美味”视觉和味觉享受。
（5）都没有固定的品牌代言人，都是不同的女孩。 不同点：
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德芙已经形成了一个情感线路的故事广告，重视受众的情感诉求，金帝比较重视口感和历史的塑造感；金帝相比德芙来说比较年轻，所以它的广告主要是以塑造品牌为主，而德芙广告主要是以维护品牌为主。
六．德芙巧克力与同类巧克力(金帝)的比较
1.金帝在市场竞争中的优势：
1 )准确的市场定位，引得了年轻人对巧克力的青睐，金帝抓住了这个市场，取得了不错的销售成绩。
2）细分市场扩大，金帝巧克力提出了“金帝巧克力，只给最爱的人”这样一个极富人情味的广告语，并且正日益深入人 心。因此，金帝的市场不断在拓展，业绩在不断地飙升。 3）金帝巧克力的欧派风味独特，质量更是优良 ，并且价格低于德芙。
2.金帝在市场竞争中的劣势：
1）品牌意识薄弱 ，德芙在中国市场的策略更具侵略性，在市场上采取了更为激进的市场行为，明显加大了中国市场的投入 。
2 )包装欠缺，金帝的包装在视觉识别上远不及一些国外产品 3）销售渠道有限 ，最多的是超市销售，在其他渠道上的销售欠缺。
4）广告宣传力度单薄
金帝巧克力在广告宣传的力度上还显得比较单薄，对于一些大
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型媒体利用的程度不是很高。在一些固定性的节日到来之前的宣传促销活动做的很少。
3.金帝与德芙在市场竞争中使用的竞争策略
（1）、产品定位
在市场依然以情侣市场为主，年龄阶段为15—28岁，继续开拓老年，高考学生、儿童市场。 （2）、品牌投入
中国人还是比较钟爱洋品牌，为此，金帝应该大力宣传自己的品牌，在终端加大入。 （3）、包装策略
我们通过调查发现，产品的衣裳——包装，是最最能够引人注目的，也最容易引起人们的购买欲望，并且能够最直接的提升商品的附加价值。金帝巧克力的包装也一直在变化，在追求着一种别样的感觉，使购买的人群逐渐感到温馨，并有一种持久的好感。早期的一些金帝巧克力如知音系列，用纸盒作为中包装并辅以丝带环绕，给人以端庄大方的美感。随着巧克力糖及各类果仁巧克力等新产品的出现，金帝又适时改变包装的定位设计，采取的的战略是对于情人节，金帝更是独具特色，他们采用了紫色心形的铁盒包装，并把硕大鲜艳的玫瑰花图案印刷在盒形上，使消费者感到了金帝所带来的玫瑰和巧克力融合在一起的款款节日深情。 （4）价格策略
中国人消费水平不高，针对这一点，金帝可以大力开拓中低端产
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品。并且金帝可以适当地开发高档产品，以适应的高收入群体的需求。在情人节等节日的旺季里可以大推高档的礼品巧克力，在淡季可以力推中低档巧克力，以供人们日常需求。应该做到旺淡季并重。
七：国产巧克力出路在哪里
中国的巧克力生产历史不过半个世纪，规模生产始于七十年代初；九十年代，中国开始出现合资与外资的巧克力生产企业，国外著名的巧克力生产厂商开始进入中国。因此，我国巧克力生产历史不足半个世纪，在口味、包装等工艺上与国外知名品牌还存在一定的差距。中国生产的巧克力品种较少，口味单一，巧克力加工设备选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢；另外，中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都阻碍了中国巧克力制品消费市场的健康发展。
面对技术，财力和营销这全方位的差距，国产巧克力商真的就束手无策。其实不然，例如D&F机构（德国糖果巧克力技术顾问公司，是目前国际上最权威的糖果与巧克力技术咨询顾问机构）和福建雅克食品公司在京宣布合作，推出国际顶尖品质的新产品“精彩”巧克力。福建雅克食品有限公司总经理陈天奖认为：国产巧克力企业要想突出重围，除了引进先进技术、设备和高档原材料外，更重要的是学习国外品牌的营销手法。虽然我们的差距是全方位的，但因为国内企
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业在技术、资金、人才等方面均不占优势，因此，营销应该是我们首选突破口。
品牌塑造，打造中国巧克力文化 。外资巧克力企业在市场运作上可谓是方法、技术、策略均比国产巧克力企业技高一筹，它们不以一时一地的销量为唯一目标，相反却注重在中国市场长期的市场占有份额，注重品牌的建设和管理，它们常用的策略是：首先，这些企业以雄厚的资金实力为支撑，以巨大的广告投入，公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。巧克力作为情人节第一礼品，在欧美形成了独特的巧克力文化，巧克力并不是一种完全靠味道取胜的零食，而是代表着一份好心情，或者是美好的回忆，是浪漫的憧憬，总之是一种充满时尚气氛的情调，是一种感觉。看看吧，有谁还在把巧克力当食品卖？没有。吉百利、怡口莲巧克力的广告词是：爱上与众不同的你！“德芙”巧克力说：“得到你是我一生的幸福！”
结语：
“你不能拒绝巧克力，就像你不能拒绝爱情”。巧克力作为一种人们普遍比较青睐的零食产品，被人描述为改变命运的魔力糖果，代表爱情的浓情蜜意。就像德芙在浪漫唯美的背后，品牌的建立和推广是一个很漫长的过程。
通过对德芙历史、起源、产品、消费者、广告的深入分析，了解了德芙在中国的品牌推广和营销战略之道。德芙品牌结合中国特色，进行本土化推广，也值得同类国产品牌的反思和学习。
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