发布时间 : 星期二 文章青岛啤酒广告文案更新完毕开始阅读
费者的大众酒，再加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成适合高、中、低不同层次的消费者需求的产品，为消费者提供了广泛的选择。
在口味方面不仅仅要生产时候男性消费者的烈性酒，还研制生产出适合女性消费者的清爽型口味的酒，该产品原麦汁浓度低，酒精度低，该酒做工精细，口味清淡但不乏味，适合女性和酒精承受力小而富有豪气的男士，确实可以多喝一杯。
总而言之青岛啤酒就是要把自己变成一个，不同地区、不同消费水平、不同性别的，人人都能接受，人人都喜欢的品牌。另外青岛啤酒通过青岛啤酒节这个媒介来提升自身的知名度。青岛国际啤酒节作为亚洲最大的啤酒盛会，历届都有数十个国家和地区及国内的啤酒厂家参加，并且吸引了数百万游客前来参观。中外武术对抗赛与国际啤酒盛会的完美结合，不仅能够吸引中外游客的关注，而且对于各啤酒品牌的提升以及中华武术的传播都有着十分重要的意义。
二、对象
1、从年龄上来说，消费者主要集中在25-44岁这个年龄阶段。 2、从性别上来说，男性消费者多于女性消费者。
3、从消费水平来说，消费者主要集中在个人月收入在2000元以下的消费者群体。
4、从地区方面来说，经济越发达的地区，消费者对啤酒的需求量就越高。 5、从文化水平上来说，啤酒属于大众化的饮品，消费的文化程度并高。 6、从生活习惯上来说，喜欢交际，喜欢经常和朋友在一起聊天、喝酒的消费者对啤酒的需求量比较大，消费者和啤酒越来越等于是喝文化、喝时尚，在喝酒的同时更希望能展示自己的个性和品位。
总的来讲消费者喜欢喝啤酒的主要原因在于渴望舒缓压力、渴望激情、勇于接受挑战、舒缓压力，最终得到全身心的放松，享受生活。青岛啤酒要抓住顾客的种种心理，把青岛啤酒变成能满足不同消费者的大众品牌名酒。
三、定位
1、市场概况分析
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青岛啤酒总体上是中高档定位，高贵的、优雅的、有品位的。对于这样的定位有以下几点原因：
（1）酒是文化因素很高的产品，青岛啤酒拥有百年历史，而且也不断积累着自己的文化，这在无形中加深了青岛啤酒的价值含量。青岛啤酒是中国啤酒第一品牌，是中国啤酒行业唯一一个全国性啤酒品牌，是中国啤酒唯一一个世界知名品牌，其强大的品牌影响力在中国无可替代。
（2）水是啤酒酿造原料中比例最高的一种原料，是影响啤酒质量好坏的重要因素之一。青岛啤酒以优质崂山矿泉水酿制，是区别于其他竞争对手产品的一个最大卖点，这种优质的品质决定了青岛啤酒在啤酒产品中的独特地位。 2、消费群体分析
根据消费者行为模式的五个要素分析，购买者，购买地点，都买时间，如何购买，为何购买进行分析。消费者了解青岛啤酒大多数来自广告的宣传，接受广告信息者有两部分组成，一部分是不具备独立消费能力的青年人和依赖他人的生活的人，一部分是具有独立消费意识，独立消费能力的人。按照社会人群的标准划分可分为：无收入人群，中等收入人群，高收入人群。根据这一分析可将青岛啤酒的价格定位设立三种价格趋向。
青岛啤酒的消费人群年龄大都在20到40岁之间，大部分是男性居多，因此需要大众化，品质好的啤酒。
大部分购买亲到啤酒的渠道很多，例如商场、酒吧、酒店、各种休闲娱乐会所等，根据不同的消费人群购买地点不同。
消费者在夏季购买的使用啤酒的数量比一般销售季节要多。同时在节日依酒助兴的晚会愉快的时期段对啤酒的购买力要强。
根据消费者的不同层次划分购买和使用青岛啤酒的不同产品所要得到的需要和需求是不同的，及不同层次的消费能力所决定。 3、竞争对手的分析
青岛啤酒的主要竞争对手包括：燕京啤酒、华润啤酒、珠江啤酒、蓝带啤酒等，此外还有一些地方啤酒夹击。 （1）燕京啤酒
燕京啤酒是青岛啤酒的最大竞争对手。燕京啤酒频频出击的收购行为遏制了
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青岛啤酒在全国扩张的势头，燕京啤酒对青岛啤酒的竞争威胁：牢固的根据地，强大的资本实力，雄厚的政治文化背景；燕京啤酒在拥有较高的品牌忠诚度，这是青岛啤酒所缺乏的；燕京啤酒是青岛啤酒中低档啤酒的最大竞争对手，燕京啤酒一直奉行物美价廉竞争策略。 （2）蓝带啤酒
蓝带啤酒作为在中国销量第一的国际啤酒品牌，在中国市场虽然暂时还没有对青岛啤酒形成较大的威胁，但其成熟的品牌运作模式和中国本土化的市场战略正逐步蚕食着国内啤酒消费市场。 （3）华润
华润集团在中国的崛起还是近两三年得事，但其迅猛的发展态势令行业内人士侧目，中国啤酒行业的行内人士一向将青岛啤酒，燕京啤酒和华润称为啤酒行业的三大巨头。 4、正确地市场定位
以前各大企业之所以高举高端和低端打旗，主要是因为这两个市场能力很大，但是，随着啤酒战的日趋激烈，啤酒市场与低端市场的竞争已很充分，这时中端啤酒市场所蕴藏的潜力就不可小窥。对于国内众多低端啤酒品牌来说，由于原材料价格不断上涨，使其利润率将越来越小。反之也是为其利润更高的中高端市场提供了重要的驱动力，这就要求这些企业更加大投入力度，以提高自身品质实现向上位移，来重塑品牌形象，参与更高一级的竞争，以获取新生，因此，青岛啤酒重新定位为属于年轻消费者的终端消费饮用品。
第五部分：创意方向
目前，中国啤酒行业已经在国内市场得到充分发展，它是随着啤酒作为一种聚会必不可少的饮品而不断成长的，经过调查发现，啤酒是在聚会尤其是年轻人聚会时点击率最高的酒类饮品，人们在饮啤酒时不仅追求的是一种口感而且更是一种相聚豪饮时的狂欢气氛。因此中国啤酒市场越来越被看好，中国啤酒行业也逐渐与世界接轨。同样，面对的环境也日益复杂、竞争也更加激烈。
青岛啤酒作为中国啤酒行业的一个翘楚，要怎样在这竞争激烈的国内外市场
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和复杂的国内外环境中更加茁壮成长，怎样树立自己的品牌战略和国际化战略，广告策划、创意逐渐显得愈为重要。
一、定位分析
行之有效的广告创意必须要立足于中国啤酒广告的现状与发展，找出其中不足与可待发展之处。
中国啤酒市场是一个开放性较强的市场，随着中国进入21世纪，加入WTO以后，中国啤酒国际化趋势日益加强，与此同时，世界啤酒巨头也正在进入中国市场，使得中国啤酒的竞争也更加残酷，而在这个竞争中品牌成为了最有力的竞争工具，品牌营销也成为了最重要的营销手段，而广告作为品牌宣传最重要的工具同样被啤酒行业所应用。
但是，我国啤酒企业在广告传播方面同样也存在着许多问题和不足之处。第一、广告投放量迅速增长，但水平仍低于国外啤酒，随着中国啤酒市场竞争程度的不断加剧，广告投放量增长速度非常快，从电视广告到网络广告，从杂志广告到报纸广告，多不胜数，而且由于电视广告无可比拟的传播效应，使啤酒企业都把目光集中在电视媒体上，根据数据显示，2010年啤酒行业电视广告投放达10亿8800多万，比2000年同期增长11%。第二、广告制作水平与国外啤酒行业差距甚大，我国大多数啤酒企业广告内容简单、创意平淡、定位不准，我国啤酒在本地化和了解顾客需求方面占有优势，所以在广告宣传形式上更多倾向于产品广告为主，而国外啤酒大多与知名专业广告公司合作，定位准确，创意奇特，并且有统一的品牌推广策略来指导广告的投放，能够保证企业的理念、品牌文化和产品信息有效的准确的得到传播。过去青岛啤酒和大部分国啤利用50%的广告费用来大力宣传其将要推出的强势产品，而像“百威”“莱克”“蓝带”等国际知名啤酒企业则是话费90%以上广告费用在公司形象和品牌形象上大力宣传和维护。国外啤酒其独特的宣传方式和广告创意深入人心，并且与体育联姻，在大型的体育活动期间大规模进行广告投放，延伸了其产品品牌内涵，提升了顾客对品牌的忠诚度。而我国内啤酒企业广告诉求却很是直白，像“喝什么啤酒，交天下朋友”，“什么啤酒，国际金奖”等广告语非常空洞而无吸引力，另外，产品种类多，广告也同样繁杂，造成了整体广告定位的模糊，影响了整体品牌的形象。第三、广
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