发布时间 : 星期五 文章浅谈贯彻到底，执行到位的重要性更新完毕开始阅读
为你愿意跟它进行交换，愿意付钱来买。
为什么别人愿意交换？因为结果有价值。什么叫做有价值呢？就是要有用，能够给客户带来好处，而且是客户想要的。例如你给客户提供产品，但这些产品是不是客户所需要的？产品的价格是不是客户所愿意接受的等，这就是价值。
第三，结果必须能够考核。
在工作中，每一件事情都要能够考核，只有这样，才能确保结果的达成。工作中，我们经常会听到诸如要完善制度，加强管理，进一步提高等等，这样的说辞。显得比较含糊，比较笼统，无法衡量和考核。
而真正好的结果定义就要这样“2015年2月10日之前，要完成A产品30吨成品的入库。2月10日钱B产品20吨成品入库。”有时间，有数据，这样的内容才能够衡量，能够考核。 （三）以结果论功劳
功劳是指什么？在企业里，用比较常用的说法就是指工作业绩，工作实效，就是预期得到了实现，获得了理想的结果。功劳也指工作结果对于组织的贡献，投入的资源有预期的产出。
在上面我们说过，结果是有价值的可以交换的。企业是一个商业组织，员工与企业之间是一种商业交换关系。商业交换关系的本质就是一种结果。员工和企业之间的关系本质上就是交换关系，企业付给员工薪酬，员工为企业提供相应的结果。例如：在IBM集团亏损惨重的时候郭士纳走马上任，他干的第一件事情就是裁员。在他的改革中，至少有35000名员工被辞退。裁员完成以后，他对留下来的员工说道，“有些人总抱怨，自己为公司工作很多年，没有功劳也有苦劳，但薪水还是那么少，职位升的太慢。指示，那么抱怨的人啊，你要想多拿薪水，你要想升的快，你就应该多拿出点成绩给我看看，你就得给我创造出更多的效益、现在，甚至你是否能够继续留任，都要看你的表现！成绩是你唯一的证明！”裁汰让IBM集团重新焕发了活力，也激发了员工的危机感，很快IBM集团又重新强盛起来。
企业购买的是结果，劳动的结果，而不是劳动。劳动没有产生结果是没意义的。 （四）“完成任务”不代表贯彻到底
为什么在现实工作中，我们总是得不到结果？原因就在于我们常常掉进了“完成任务”的陷阱里，被执行所迷惑，而没有贯彻到底。有些人也许会感到迷惑：完成任务不久是贯彻到底吗？这就是任务这一假象迷惑人的地方。实际上，完成任务未必是有结果，而贯彻到底却是获得结果。
例如：你安排秘书通知各部门经理次日下午1点会议室开会，于是，秘书就立刻拿起电话给每一个部门经理，逐一通知。但是到开会时间时，却还有几位没有到。于是你就问秘书：“怎么还有几位没有到呢？”秘书回答说：“我已经通知他们了，他们自己不来，我也没有办法。”
从逻辑上看秘书没有问题。来不来确实是对方的事。他不能对各部门经理的行为负责。但是从贯彻到底的角度看，秘书的问题很大。
你让秘书通知各部门经理开会，实际上是要各部门经理亲自参加会议。这是你想要的结果。但是接受任务的秘书看来，却不是这样，在他那里，他只要通知了，就算是完成任务了，至于来不来是对方的事。
如果秘书把通知各部门经理开会当成结果而不是任务，也就是说，秘书贯彻到底而不是执行任务，又会什么情况？
他打电话通知各部门经理开会并不能确保大家参加会议，要确保各部门经理参加会议，至少在开会前要确认以下这些经理的时间有没有变动，开会前十分钟或更多时间，提醒一些各部门经理应该出发参加会议。
现在我们明白完成任务指示同乡结果的行动，但是从逻辑上他的确已经完成“任务”（如他打电话了）可是没有实现你想要的结果。这种矛盾会导致下属甚至整个公司人人找理由推卸责任。因为只要完成任务，他们就有理由来说明，没有达成结果不是自己的责任。完成任务与贯彻到底的这种反差。还会使结果出来时人人争功。
（五）没有结果，职责就是一纸空文
公司规模大了之后，职位就多，员工多了后，部门就多。职位和部门一多，就需要细化岗位职责。但过度划分职责，有时候是在为扯皮提供可能和方便，使职责代替了结果，人们只要在履行职责，而不是将执行贯彻到底。
例如：某个路段修路，第一天一队人将破旧的水泥路凿开，第二队人将新混合的水泥浇到凿开的路面上；第二天第一对人又将新浇的水泥凿开，第二对人又在凿开的路面上浇新的水泥。有个路人就好奇的问为什么凿开了，又浇，浇了又凿开。施工人说，因为负责将凿开的水泥运走的没来。
上述故事中，凿路面的人对凿路面的职责负责了，浇水泥的也对浇水泥的职责负责了，但是呢？没有结果。如果没有结果那么，凿路面的，浇水泥的又有什么意义呢？
在企业里经常有自扫门前雪的人，这件事不是我的岗位范围的事情，不应该我来处理。他确实对职责负责了，但是没有对最终的结果负责？年终报告经常有人说：我总是能尽职尽责的完成工作任务,”但是团队绩效为什么提不高，因为大家只有职责意识没有结果意识。
岗位职责应该很清晰，但是我们必须组建团队，并让团队的人员知道，职责清晰的目的是获得结果，因为我们不是靠职责来生存，而是要靠结果来生产的。
（六）做管理要为结果而战 作为企业里的管理人员，要明白一个基本的道理：做管理，就要为结果而战，这是管理的底线。
时间万物都有底线。所谓的底线，是指最低，最起码，最基本，不可在低，再逾越，再突破的界限，标准，原则，要求等。
例如：在公司里，人力资源管理部门的“底线”就是应该是招聘。人力资源部门可以把办医保社保，办培训，算工资等其他一系列相关工作都做的很好，但是，如果一个公司的人力资源部门连公司需要的人员都招不进来，那么培训，医保社保等工作又从何谈起呢？人力资源部门的工作也就无价值，也谈不上符合公司内部客户的需要，更无法与自己的工资进行平等交换。
结果才是评判事情的唯一标准，没有结果就等于工作没有完成，没有结果的管理也将没有任何意义。
因此，管理者在日常工作中要时刻提醒自己：“我要达成什么目标？”并思考：“为什么没有达到目标？”要特别强调管理者工作的每一个动作，每一个步骤都要符号结果的要求。这样，我们的行动才会有效并得到持续改进，所有的战略，计划，制度等才能贯彻到底。
二． 管理要的是结果
耶稣带着他的门徒彼得远行。途中，他们发现一块破烂的马蹄铁。耶稣让
彼得把这块马蹄铁捡起来，但彼得懒的弯腰，假装没有听见。耶稣自己弯腰捡起马蹄铁，用它到铁匠那儿换了3文钱，并用这些钱卖了18颗樱桃。出了城师徒继续前行。他们经过茫茫的荒野，土地干涸。耶稣猜到彼得渴的厉害，就把藏在袖中的樱桃悄悄的地掉一颗，彼得一见樱桃，赶紧捡起来吃掉。耶稣边走遍掉，彼得只能费力的弯了18次腰。耶稣笑着对彼得说：“如果一开始你能按我的要求去做，你只要弯一次腰就行了，就不会在后来没完没了的弯腰。”
彼得没有按耶稣的要求去做给自己带来了很大的麻烦，不得不弯腰18次捡樱桃。如果他一开始就能“落实”耶稣的指示，那么他只要弯腰一次就行了。
小故事告诉我们，不能有效的贯彻执行，彼得就不能顺利的吃上樱桃，甚至吃不上樱桃。
（一）贯彻到底，执行到位的概念
有效的利用资源，保质保量达成目标的能力，贯彻是否到底，执行是否到位即反映了企业整体的素质，也反映出管理者角色定位。管理者的角色不仅是制定策略和下达命令。更重要的是具备执行力。明确知道结果的重要性。
（二）执行不到位的原因
执行不到位的一般原因。概括的说，执行不到位主要表现在三个“度”上：一是高度。决策方案在执行的过程当中，标准渐渐降低，甚至完全走样，越到后面离原定的标准越远；二是速度。计划的执行过程当中经常延误，有些工作甚至不了了之，严重影响了计划的执行；三是力度。制定的政策在执行过程中力度越来越小，许多工作做的虎头蛇尾，没有成效。
执行不到位的具体原因。一是缺乏责任心。有少数干部职工缺乏责任心，存在“浮”“懒”“散”“粗”“虚”等方面问题，形势变化了仍旧我行我素，任务明确了仍旧不能经受考验，面对企业改革与发展的大局，无所作为，而是随心所欲，各取所需，搞上有政策，下有对策，对自己有利的就执行，不力的就不执行。还有的爱找借口，推卸责任。出了问题怪下属，怪环境，唯独不找自己身上的原因。三是制度部完善。某些制度与实际脱节，又不能根据形式发展及时修订完善，在执行上缺乏可操作性；在制度建设上，存在着朝令夕改的现象，有些办法经过充分论证，缺乏针对性，可行性和科学性，相互矛盾，结果导致政策变换频繁，连续性不够，刚性不足；制度执行过程中掺杂较多认为因素，盲目性，随意性很强，制度形同虚设；四是机制不健全，在工作安排上只有形式上的要求，没有实质上的检查和奖惩，抓落实仅仅停留在以文件落实文件，就会议落实会议上，致使工作力度越来越小。等待。
（三）影响执行不到位的关键因素
管理大师彼得·德鲁克说：管理是一种实践，基本质不再知，而在于行。联想集团总经理柳传志说：执行力在于用人，合适的人用在合适的岗位。他们从不同的角度阐述了执行力。总结应该是：执行力的好坏关键在人，而且更在于能实践的合适的人。
就执行力的影响分析，影响执行不到位因素有四大因素为：意识，素质，心态与管理。
意识：在心理学中定义为人所有的一种客观现实的高级心里反映形式。也就是说意识是人的一种本能反映，通常理解为习惯。在管理上我们强调由压迫到勉强，由勉强到遵守，由遵守到习惯，由习惯到自然。一个有好的习惯的人，他的执行力远远比没有好的习惯的人强。
素质：一个人的素质高低，除了体现在业务上精湛之处外，还有就是作为
管理者所具备的综合素质，综合素质主要体现在协调，沟通与反馈的正确把握。
例如：天鹅，鱼和虾拉一辆装东西的货车，三个家伙套上车索，拼命用力拉，可是车子就是原地不动。车上的东西也不算重。只是天鹅拼命的向云里冲，虾拼命的向后倒推，鱼直向水里拉到。究竟谁对谁错。不用我们多说。车子还是原地不动。
一个企业，一个部门，如果员工员工之间不协调，工作就施展不好，只会把事情弄糟，引起痛苦和烦恼。如果没有一支愿意进行思考和清醒的人组成的队伍可以使用，他们是不会产生结果的。
同样在我们执行过程中同样也会遇到需要其他部门同事协助的时候，如果没有建立良好的协调关系，单凭个人能力，是不可能能把任务贯彻到底的。也就不能产生结果。
因此，在执行过程中，业务技能与综合素质的良好与否是关系着执行是否能到位，是否能产生结果的重要因素。
心态：一个执行者在有良好的具备相应能力及综合素质后，还需要有一个积极向上的心态。
美国西点军校有一句名言：“心态决定一切。”没有什么事情做不好，关键是你的态度问题。事情还没有做你就认为它不可能成功，那它当然不可能成功，或者你在做事的时候不认真，那么事情也不会有好的结果。一切归结于态度。你对事情付出多少，你对事情采取什么态度，就会有什么样的结果。
三个工人砌一面墙。一个爱管闲事的人过来问：“你们在做什么？”第一个人爱理不理说：“没看见，我们在砌墙吗？”第二个人说：“我们在盖一栋大楼.”第三个人说：“我们在建一座城市”。
十年后，第一个人还在工地砌墙，第二个人在办公室做工程师，第三个人做了总裁是前两个人的老板。
态度决定高度，仅仅十年间，三个人的命运就发生截然不同的变化。是什么导致这样的结果？是态度。
管理：我们知道管理的五要素是计划，组织，指挥，协调与控制。决定层在下达执行目标时，必须要有严密的计划，严谨的组织，强有力的指挥，运用自如的协调力与超强的控制手段。否则执行就很难贯彻到底，执行就很难到位。
例如：一只猫每天抓10只老鼠，让老鼠们吃尽苦头。于是，鼠王召开会议，共商对付猫的办法。有的说制作毒药毒死猫，有的说一起冲上去咬死猫，一只狡猾的老鼠说，老鼠杀猫是行不通的。既然杀不了，那应该设法逃跑。于是他提出建议说，在猫脖子上系个铃铛。大家认为是个好办法。但是由谁去给猫系铃铛呢？最后没有一只老鼠愿意去做。
这个故事告诉我们。有好的方法却不能执行，那只是空想。同样管理者有了决策，但脱离了实际，也是无法贯彻到底的。也将得不到结果。
综上所述影响影响执行不到位的关键在于，执行人的思想，意识，综合素质，心态，管理能力。把以上障碍排除那么目标，战略自然能贯彻到底，执行到位。
（四）贯彻到底，执行到位的重要性
企业是一个特殊的组织，虽然没有硝烟大炮，却生死存亡。正如有人形容的---“企业的今天很残酷，企业的明天更残酷，虽然后天是美好的，但大多数人都会在明天晚上死去。”
简而言之，企业的组织是一个随时面临生死抉择的组织。企业越大，他所