发布时间 : 星期四 文章2015年贵宾理财经理专业序列知识考试命题（进阶题库）综述更新完毕开始阅读
A. 取得销售资格证书后两年内未从事理财产品销售工作的：
B. 取得销售资格证书的员工调离理财产品销售规定岗位超过一年（含）的 C. 取得销售资格证书的员工发生误导销售、道德风险等我行认为不适合继续从事理财产品销售的情况，或者我行认为该员工不再具备从事理财产品销售的能力的情况，认定其销售资格证书失效的
D. 取得销售资格证书一年内未从事理财产品销售工作的：
21. 取得零售财富管理类岗位资格证书后，需经过分行人力资源部和分行零售银行部审核后，方可从事理财产品销售工作，分行人力资源部和分行零售银行部审核条件包含:（ABC） A. 具有大专（含）以上学历：
B. 具有一年（含）以上银行工作经验（特别优秀者此条可适当放宽） C. 拟从事个人理财业务的工作：
D. 具有两年（含）以上银行工作经验（特别优秀者此条可适当放宽）
22. 理财销售从业人员在为客户办理理财产品认购手续前，应当遵守本办法规定，特别注意以下事项:（ABCD）
A.有效识别客户身份：了解客户及客户的业务，工作属性以及了解客户资金的来源；
B.向客户介绍理财产品销售业务流程、收费标准及方式等； C.了解客户风险承受能力评估情况、投资期限和流动性要求； D.提醒客户阅读销售文件，特别是风险揭示书和权益须知；
23. 我行客户在购买仅面向高资产净值客户，需要进行高资产净值客户评估的对象包括（ABC）
A、首次购买仅面向高资产净值客户销售的理财产品的客户
B、曾购买仅面向高资产净值客户销售的理财产品，再次购买该产品时，该产品持仓份额为零的客户
C、曾购买仅面向高资产净值客户销售的理财产品，再次购买其他仅面向高资产净值客户销售的理财产品的客户
D、曾购买仅面向高资产净值客户销售的理财产品，且再次购买该产品时仍持有该产品份额的客户再次购买该产品
24. 根据总行投决会2014年四季度对未来6-12个月的市场展望，下调决策的市
场包括：（ ）。（CD） A．境内大盘股 B．境内可转债 C．境外欧股 D．商品原油
25. 按照总行投决会2014年四季度对未来6-12个月的各大类资产配置评分逻
辑，7分的资产大类包括：（ ）。（AB） A．境内大盘股 B．境内小盘股 C．境外美股 D．境内信用债
26. 客户需要受到重视、尊重和关怀，贵宾理财经理日常通过与客户的关系互动
掌握客户的需求，建立与客户间的信任关系，因此：（ ABCD）
A. 主动关怀客户，提供金融理财资讯、告知客户银行最新促销活动等，遇突发
性市场事件及时通知客户。
B. 坚持填写“每日客户联系表”，以记录并追踪客户需求，掌握客户的生活习惯。 C. 做好售后服务，经常帮助客户做投资检视。持续性地检视绩效并与客户做充分地沟通。
D. 严守客户账户机密，尊重客户隐私权。 27. 什么是财富管理？（ABC） A.是一种过程而非单一的服务或产品
B.是帮助客户累积.投资与管理金融资产并获得最大报酬的长远关系
C.个人专属服务的专注性与便利性加上成功的投资报酬使得客户倾向选择藉由客观的专业建议来获利 D.帮助客户获得高额的收益 28. 高净值客户指的是：（ABC）
A. 单笔认购理财产品不少于100万元人民币 B. 个人或家庭金融净资产总计超过100万元人民币：
C. 个人收入在最近三年每年超过20万元人民币或家庭合计收入在最近三年内每年超过30万元人民币：
D. 个人收入在最近三年每年超过30万元人民币或家庭合计收入在最近三年内每年超过40万元人民币。
29. 贵宾理财经理如何提升销售技巧：（ABC）
A. 学习掌握客户特性，以技巧性的询问，了解客户资产配置状况及投资属性，为客户作最适当的理财规划。
B. 了解客户需求：主动发掘客户需求，以提供客户及时服务，以此提升服务品
质，掌握有效营销机会。
C. 通过各种产品的比较分析，帮助客户了解产品特性并作最佳的投资选择。 D. 把对客户的益处转换为产品特色，以客户立场设想产品能为客户带来什么样的好处，以刺激客户购买的意愿。 30. 深耕银行现有客户的方式有：（ABCD）
A. 应随时注意所管理账户的往来情形，深入了解并掌握其资金流向。 B. 应预先拟定行销计划
C. 定期电话联系或拜访理财客户
D. 主动告知客户账户最新活动内容及市场动态