发布时间 : 星期日 文章软饲料颗粒机项目可研报告省级立项用（专业版） - 图文更新完毕开始阅读
普慧投资研究中心（www.51cir.com） 二、市场预测
（一）软饲料颗粒机市场分析
1、国际市场
近年来，国际软饲料颗粒机市场发展较为平稳，除美国对软饲料颗粒机的需求量较大以外，其次是欧洲国家，对软饲料颗粒机的青睐越来越明显；新兴市场如俄罗斯也掀起了对软饲料颗粒机的喜爱。在欧美等国家的带动下，国际软饲料颗粒机市场容量不断增长。截止2011年国际软饲料颗粒机市场容量达到了3879亿美元，同比增长7.83%。2012年在整个国际经济形势下，软饲料颗粒机市场有望增长8.79%。
表2-1 2008-2012年国际软饲料颗粒机市场容量统计
年 份 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年E 4500400035003000250020001500100050002008年2009年2010年2011年同比增长（%）2012年E0.0200.10.080.060.04市场容量（亿美元） 2941 3227 3597 3879 4220 同比增长（%） -- 9.74% 11.46% 7.83% 8.79% 0.140.12市场容量（亿美元）
图2-12 008-2012年国际软饲料颗粒机市场容量及其增速
2、国内市场
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普慧投资研究中心（www.51cir.com） 2011年第四季度以来，国内软饲料颗粒机市场持续冷淡。这波冷市行情的出现，是行业自身发展和外部经济环境共振的结果。一方面，国际经济形势低迷，自2008 年金融危机以来，世界经济复苏乏力，主权债务危机阴影不散，新一轮全球经济衰退的风险加剧。与此同时，国内经济增速放缓，2012年一季度GDP 同比仅增长8.1%，创下近三年来新低。经济放缓，内需乏力，加上长期通胀压力、流动性紧缩以及上游房地产市场持续深度调控等因素共同影响，软饲料颗粒机行业经济环境陷入低迷，市场需求受到一定抑制。我们预计2012年我国软饲料颗粒机市场容量增速将有所放缓，增幅为14.08%，市场容量达到522.98亿元。
表2-2 2008-2012年国内软饲料颗粒机市场容量统计
年份 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年E 600.00500.00400.00300.000.15200.00100.000.002008年2009年2010年2011年同比增长（%）2012年E0.10.050市场容量（亿元） 227.51 292.45 384.36 458.43 522.98 同比增长（%） -- 28.54% 31.43% 19.27% 14.08% 0.350.30.250.2市场容量（亿元）
图2-2 2008-2012年国内软饲料颗粒机市场容量及其增速
（二）主要竞争企业分析（略）
DDDD (国际)集团
DDDD(国际)集团总部地处FF省DD区，是目前国内最大的软饲料颗粒机研
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普慧投资研究中心（www.51cir.com） 发与生产基地之一，……
（三）目标市场分析
1、目标市场调查
随着软饲料颗粒机市场的逐步扩大，消费者、新闻媒体对软饲料颗粒机的品质要求越来越高，对软饲料颗粒机的质量关注度越来越强。
根据我们对北京、、上海等一线城市软饲料颗粒机的调查，软饲料颗粒机客户以私企老板和投资者为主，一般一买就是一整套。由于一些高端软饲料颗粒机品牌只针对小众消费人群，其在国内的销售网点并不密集，多数品牌在北方市场只会选择北京、等热点城市开设一两家门店，山东、山西、等省市地区的消费者则往往会专程来津购买这些软饲料颗粒机。
表2-3 北京、、上海等一线城市软饲料颗粒机主要购买群体
1 年龄?40岁以上 职业 生活状态 ?企业老板 ?文化学者 ?资产雄厚 ?追求高品位生活 通过对北京、、上海等地区的调查，我们发现近几年软饲料颗粒机消费开始转向理性化，除了用料，更多人开始注重软饲料颗粒机的实用性与工艺性。结构精美、做工精细的软饲料颗粒机最受欢迎。另外，各地消费者对软饲料颗粒机品牌也有不同的偏好。
表2-4 消费者对软饲料颗粒机品牌的偏好
品牌 状元坊 全国 2 1 6 7 3 9 4 北京 1 4 7 5 2 10 6 9
4 1 8 10 5 9 2 上海 1 3 6 2 7 10 4 普慧投资研究中心（www.51cir.com） 10 8 5 8 9 3 6 7 3 9 8 5 目前，我国软饲料颗粒机市场发展商一般是采取出租场地、部分自营、全部自营等三种经营模式，其中以出租场地者居多。经销商手法主要有经销、代理销售、连锁专卖、特许经营。针对消费者则是提供家装方案。并协助消费者就地选择家装材料和软饲料颗粒机。
2、价格现状与预测
调查显示，软饲料颗粒机一般销售价格在1.2万元/套左右（不含税），高端的则达到数万元，利润率较高。
（四）营销策略
1、销售队伍建设
项目建成后，将根据产品产量、销售量的提高和市场的扩大，逐年扩大营销队伍。按照敬业爱岗、勤奋刻苦的要求选拔精明强干的人员组建营销队伍。
加强营销人员的业务技能培训工作，聘请营销专家进行技能培训，组织营销管理干部到省内外大专院校和同行业知名企业进行企业营销管理知识培训，提高营销队伍的素质和能力。
采取营销业绩与营销人员薪酬挂钩的办法，从而激发销售人员的工作积极性。
2、销售网络建设
项目建成后，要不断建立健全销售队伍和销售网络建设，以保证项目产品顺利销售，达到预期效益。
目前公司已初步建成拥有固定销售人员的营销队伍。
企业要建立微机销售网络档案，加强对各销售公司、代理商销售情况的了解与管理。进行定期分析研究，提出对策和办法，为企业建立健全销售网络，进一步扩大产品销售，拓展市场提供依据。
3、销售策略
公司近年来已建成以为中心，覆盖全国的产品销售网络。项目建成投产后，
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