发布时间 : 星期日 文章永基更新完毕开始阅读
1
类别：营销方案类【20140408】
永基?九里一期春天里2014年4月份营销推广方案
一、3月份推广总结
主推的就是3号楼第一第三单元6号楼一单元8号楼和9号楼，各楼房主要采取的是认筹和排号的方式进行，各楼剩下少量大
户型如122㎡和134㎡的，采取的是平销方式进行。其中小三房的91㎡的房源是最好出售的，已出售完毕。3月份主要围绕认筹5000抵每平方米直减300元的活动进行。“转盘活动”抽奖活动等电话邀约活动展开。下阶段主要的目标围绕2号楼楼王认筹为主开展，建议我们在下阶段应当加大推广力度，利用加油卡、广播、及线上媒体平顶山市售房网进行更大范围的宣传，持续利用以往人气持续吸引客户到访。周末暖场活动配合对已准业主进行维护，同时促进新到访客户成交，提升客户对项目忠诚度；另一方面持续进行派单、拉访等主要来访渠道，扩大客户对2号楼王的认知度及加大来访量，为4月2号楼王一单元的销售目标做充分准备。
二、4月份营销任务目标
永基 九里2号楼王4月27号开盘之前
解筹目标： 2号楼王1单元132套； 推广目标： 实现来访800组，来电400通。
2
类别：营销方案类【20140408】
营销思路： 4月整体营销推广实行线上线下双重加力，在延续3月份推广的基础上继续加大力度。在“永基 九里推广“中需继续深入、
落到实处，通过推广建立客户与目的实际联系，利用加油卡，广播及联系当地的售房网等活动手段加深客户对2#楼王的兴趣，从而加深客户意向度。4月整体营销推广导入最强势节点活动营销，引发市场高关注度和人气，引起客户兴趣、并主动参与。
4月营销推广主题为：永基 九里一期春天里楼王盛大开盘
1、每天到访客户送加油卡，按照每天送50张来计算，开盘前一周一段时间内达到更高访问量；
2、保持周末暖场活动继续执行，在平顶山当地收听多的广播频道插入10|——30秒的房产广播，增加注意力； 3、派单，拉访活动正常做，而且加强与当地看房网售房网的负责人的联系沟通，带来更多优质客户；
线上推广：以“永基 九里2号楼王盛大开盘！“进行项目整合推广，统一推广主题，作为永基 九里亮相平顶山市场的发力点。推广上
在户外、电视飞播、广播、公交车、候车厅、户外LED、楼宇电视、报纸、网络、电台等媒体上对“一生之城，送给一世之爱”进行统一硬性推广。制造话题，引发全城关注，同时诠释永基地产品牌和楼王的价值，同时提升客户对项目的高度认知、参与度。
营销活动：项目现为强势推广期，以永基地产永基 九里一期春天里楼王盛大开盘活动 “等活动配合“来访客户发放加油卡，见证楼
3
类别：营销方案类【20140408】
王盛大开盘”活动。
线下营销：建立“永基 九里”圈定目标客户，通过客户到访获取礼品、到访可参加售楼部周末活动抽奖及老带新优惠等手段吸引客户
到访，同时配合扫街派单、巡展、社区客户拜访等渠道圈定意向客户。
推售节点：
所有渠道7月主题活动统一推
所有渠道4月活动针对2号楼王一单元 解筹目标132组 4.12—13 4.19—20 周末抽抽奖活动 开盘前一周到访客户每天发放加油卡
销售政策：
? 3号楼剩余122㎡、134㎡大房 3号、实行平销 2号楼楼王认筹政策：缴纳认筹金5000抵每平方米直降300活动。
四、客户保障策略
4
类别：营销方案类【20140408】
? 更新楼王开盘信息，持续吸引客户到访； ? 利用主轴人气活动，持续吸引新客户到访； ? 加大老带新力度活动，落实老带新积分礼品兑换；
? 案场置业顾问每天对之前所有新老客户持续短信派发及电话邀请，释放现阶段活动信息及产品信息； ? 利用周末暖场活动对老客户进行维护同时刺激新客户认筹； ? 派单工作深入全面开展，为房源去化及最新认筹进行拉访工作；
五、物料准备及费用预算
类型 （一） 报纸 大河报 媒体 合计 4月10、11日 夹报 每次2万 4.4万 媒体/渠道 平原晚报 发布时间 4月10、11日 规格 整版彩色 投放数量 2期2版 2次共4万份 0.4万 费用（元） 4万 推广主题 一期楼王开盘信息 一期楼王开盘信息 备注