发布时间 : 星期四 文章挑战杯 羿风答辩稿更新完毕开始阅读
羿风答辩材料
黄恺骅：
首先请看一段我们的宣传视频。
今年四月，国家在“风电产业十二五规划”（+图）中，对行业发展提出了技术上的新要求同时进行了区域上的调整——（+图）高功率风机和东南沿海等区域将成为接下来五年风电产业发展的重点。我公司在顺应新政策导向、满足市场需求的前提下，推出我们的主打产品——面向双馈式风力发电装置的增速齿轮箱。我们已取得两项专利，并和多家企业签订了拟投资协议、原材料联合采购协议等多项合作证明，以支持我公司的创业活动。
我公司的核心技术源于武汉理工大学智能制造与控制研究所的两项研究生专利，包括一种增速齿轮箱和一种减速器以及配套的组装工艺，分别用于双馈式风力发电机组和自升式海洋钻井平台，这两个产品是新型齿轮箱设计工艺在不同领域的产业化应用。
首先看风电机组，风带动叶片转动，叶片带动发电机转动从而发电。目前市场上常见的风力发电装置包括带高速齿轮箱的双馈感应发电机组、带有低速齿轮箱的半直驱式机组以及无齿轮箱直驱机组。其中最常见的双馈式发电机组采用的是普通发电机，需要发电机转子转速达到每分钟1600转才能发电（突出发电机种类）。由于叶片转速很低，必须要增速器增速。
而面向自升式海洋钻井平台的爬升与锁紧装置同样是钻井平台整机的核心部件，目前该项技术被国外垄断，我公司的产品有助于打破这一垄断格局。
由于风电机组所在的作业环境通常很恶劣，而增速齿轮箱又是双馈式风电机组中磨损最为严重、故障最为频发的部件，同时风电机组故障后维修难度大，费用高（维修场景）。因此其设计的合理性、稳定性、体积大小至关重要。我公司的增速箱采用两级行星加一级斜齿轮传动，目前能满足1.5MW和2.0MW风电机组的发电要求，拥有稳定性好、体积小、噪音小、使用寿命长等诸多优势，在技术上领先国内大多数产品和设计。（产品数据对比）同国内一家技术较为先进的公司生产的1.5MW风电增速齿轮箱相比，我公司产品体积减少了16.29%，质量减轻了17.14%，这也就意味着原材料成本的降低和产
品兼容性的提升。同时我们采用了先进的设计理念，材料的甄选和加工精度的高要求使得产品在接触强度系数、弯曲强度系数等稳定性主要参数上也有明显优势。同等价格的产品，设计使用寿命延长10年，并且稳定性不减。这就相当于同样的钱，不但减少了设备购置费用，还减少了设备维护、修理、更换以及停机带来的经济损失。
我公司的另一产品——面向自升式海洋钻井平台的爬升与锁紧装置则拥有高减速比、承载大、调速方便、较国外进口产品的成本低等显著优势，并已完成样机的生产和试运行。
但是，自升式海洋钻井平台所在的海工装备业进入壁垒高，因此我公司在创业期以风力发电增速齿轮箱为创业的主营产品。
接下来有请市场主管汪美辰为您介绍市场情况。 汪美辰：
谢谢，接下来我将从，市场概况、竞争分析和目标市场三个方面来介绍。
我国风力资源十分丰富，风能资源总储量逾32亿千瓦。除新疆、内蒙外，特别是东部沿海地区靠近负荷中心地区，不仅风能密度大，年平均风速也高，开发利用潜力巨大。对于这一绿色洁净能源的开发，国家在政策方面也提供了相应支持，包括建立专项基金用于风电产业建设、在财税方面给予优惠以及为企业提供购电保证等。
我国风电行业发展始于1986年，从2006年起得到飞速发展。根据《中国风电齿轮箱产业全景调研及投资咨询报告》数据显示我国风电整机累计装机总量自1998年起不断增长。截至2011年底，我国风电整机累计装机总量近6万兆瓦。
我们对业内部分企业进行了访谈和电话访问，在公共平台信息和业内分析报告数据的支持下，了解并保守估计了2012至2017年的风电整机累计装机总量。整个市场发展速度略微放缓，但势头依然强劲，年均增速达45%。（+图）
在竞争方面：
国家政策导向使得整个市场具有一定壁垒和政策风险。当下整机市场大多数份额被国有企业占据，但私营企业近年的发展趋势不断增强，预计未来市场集中度将下降。
根据行业数据，在已有风力发电装机总量中，1.5MW和2MW的风力发电机占总数的60%和15%，随着风电行业向海上发展的趋势，风
电整机厂商对增速齿轮箱的需求也从最初的750KW向更高的功率发展。目前，能够生产1.5MW和2MW风力发电齿轮箱的企业主要有：南京高精、重齿、大连重工、歌美飒等。而同我们一样提供增速齿轮箱的企业，则呈现出典型的2-8现象，大部分市场被少数企业占据（+图）。但是初期创业的我们，即便只在20%的小额市场中，只要能生存，就能获得利润并发展壮大。市场份额和企业规模是优势也是束缚，我们羿风将乘新政策和市场转型之势，抓住机会，激流勇进。
根据以上分析，羿风的目标市场主要为新兴的东南沿海地区及海上地区的风力发电整机制造商及装配厂商。风电增速齿轮箱需求随着整机需求水涨船高，保守预计2013至2017年目标市场的风电增速齿轮箱需求缺口如图（+缺口图）。到2017年，缺口量将达到3亿KW，
这与目前“十二五规划”中，国家对风电整机在2020年达到2亿KW的规模规划有较高的符合度。整体需求大，使得我们公司制定的目标市场中，所竞争的市场份额也有相当大的缺口。
有请综合主管为您介绍。 陈龙：
谢谢，接下来我将从战略和营销两部分为您介绍公司的运营。 初期主营风力发电机增速齿轮箱，主要为风电设备生产商及终端使用组织提供这一关键设备，并在生产、设计及研发方面持续探索创新。海洋钻井平台设备利润巨大，但存在高度政策导向及产业壁垒，因此暂时保留该技术，积极参与推广、探索和联合设计，孕育机会创
造新利润源。
公司计划五年内，成为我国业内知名企业，同主要风电整机装配企业组成战略联盟，通过持续研发成为风电增速箱企业的技术先导者。
公司发展分为三个时期。创业期核心是：稳步进入市场，积累客户关系。
初期由于知名度低，新技术难以被认可，因此我们将采取成本领先和市场开发的战略，以宣传和公关为主，向中小型风电整机生产商提供我们的成熟产品，实行体验营销的同时参与行业招标，以高质量、低成本、优服务的企业形象获得市场认可。
在成长期，扩张和持续研发是重点。
市场进入后，我们将业务拓展至大中型风电整机生产商，以扩大销售量，增加收入。这就需要我们进一步完善和健全销售网络，加强渠道掌控。同采购、生产、研发联盟加强合作，同客户增进业务关系。并开始洽谈海洋钻井平台设备业务。
成熟期则希望在巩固基础业务上尝试进军海工装备制造业。 现在为您展示的是我们的运作图。初期，我们就是通过红色的主营业务获取利润，让企业度过创业期，在第一个五年的中后期，我们会逐步的推行蓝色区域的拓展业务，以获更多的利润，同时也能应对将来的政策变化和风险。
在此之外，您还可以看到，我们的合作单位能够在技术、采购、加工等诸多方面同我们进行协作。这样既减少我们的运作成本、还能降低我们运作的风险，这就使得我们羿风在降低成本和风险的同时，扩大了我们的安全盈利空间。
有了战略，营销是生存和发展的关键。
公司前期以节能环保和可持续发展的企业形象，采取“成本领先、满意定价、攻克标杆客户”的市场进入策略，保证进入市场，获取生存和空间。
我们将通过主营产品进入市场，目标市场占有率从第一年的0.03%增长到第五年的0.15%，通过不断提升企业知名度，满足市场需求，扩大市场份额，让企业能完成企业的基础目标。并以成熟期为契机，将其他业务逐步推向市场，获取额外利润。
在目标市场选择上，初期瞄准中小型的风电整机装配厂商，由小