发布时间 : 星期一 文章商务谈判剧本更新完毕开始阅读
财务总监吴林：我们会开始的各项地板的价格上再做相应的让利，并且放宽质量保障期，对购买超过100万平方米的实木地板我们另赠送价值10万元对应产品的现金券。
裴宏宇财务总监：实不相瞒，这次我们的项目将投资我们相当大的资金，因此目前在资金转化上我们不能满足贵公司的要求，但是我们有必要使你们相信我们公司是有能力支付贵公司的一切费用，这份是我们公司年度对外利润报表（发报
表并做讲解）
所以我们公司决定预先支付所有包括运输费用的百分之20。在所有产品运输到位并且无质量问题的前提下我们公司将分期3个月偿还所有的费用并且按当时市场上的最高利率计算费用。不知道贵公司能不能接受这个要求？ 供方：大家在一起商量，财务总监与法律顾问在一起探讨！时间约1分钟 吴林财务总监：这个要求我们可以满足，但是根据我们的法律顾问的要求，在合同上必须写清楚这一点按最高利率计算所有款项，且3各月后若贵公司无法偿还所有的款项将做违约处理不知道贵公司可不可以接受？ 需方：法律顾问与总经理等人一起讨论。
张亚敏法律顾问：经过我们的讨论，我们接受这个要求
刘瑞晓技术总监：但是我们也有一个要求，相信贵公司也知道发动机的维护与保养是一个很严格的问题，所以我们要求在安装好的3年内出现色差，变形等质量问题要求无条件退换，至业主使用的两年内由贵公司相关人员上门进行定期保养。可以的话告诉业主正确的保养使用知识与注意事项等等。
赵晓鹏技术总监：3年类出现色差，变形等质量问题我们接受无条件退换，但是定期保养所消耗的人力是巨大的，而且在后期的维护中出现的问题也会千秋百万，这些问题的处理将会给我们带来相当的困扰，所以我们一致决定免费保养期改为一年，之后若是继续保养维护我们会相应的收取一定的费用。 刘瑞晓技术总监：这个我们可以接受。那么大家还有什么其它问题呢？ 供方 大家私下交流5秒，
Z总经理：我方就目前除价格外都非常满意已经没有其它问题， L总经理：那么我们就再一次的讨论一下价格问题。
吴素平销售经理：我们知道贵公司对我们来说是一个相当重要的客户，这也是我们的第一次的合作，我相信只要你用了我们的产品一定会对我们产品有相当的了解，我们也期待还有下一次的合作，所以我们给予的最大让利是各类实木地板4.8折，其中番龙眼250元每平方米，贵族尊品系列96S16－柞木220元每平方米。
L总经理：你们也知道我们公司有相当广的人脉关系，如果这次的合作成功，对贵公司的产品在使用后不出意外，将会有很好的了解，我们可以做长久的合作，在我们即将新建的二期项目也会与贵公司的合作，并且为贵公司介绍一些潜在的客户，所以我们最后的最高价格是各类实木地板4.2折，其中番龙眼230元每平方米，贵族尊品系列96S16－柞木200元每平方米。不知贵公司意下如何？ 吴林财务总监：私下将各种发动机打折后的价格，并告诉z总经理等人， Z总经理微微的点头。
Z总经理：虽然这个价格是我们公司历史以来的最低价，但是我们愿意和贵公司合作！那么这次的谈判应该来说非常的顺利，虽然这是我们第一次合作，但是不减我们双方的默契呀，我相信你们公司使用我们的产品后会对我们更加有信心！！ L总经理：这是必然的，我也期待我们的下一次合作！！！
Z总经理：动作：张曦瑶法律顾问在总经理的耳边低语说一些关于合同的准备， Z总经理：刚刚我们的法律顾问已经把合同准备好了，如果现在准备签字仪式不知道贵公司有什么意见？
L总经理：这很好，我们没什么意见。
双方总经理坐在一起，其他人站在后面，双方翻看内容，并签字握手