发布时间 : 星期二 文章2010年度王栋工作报告1更新完毕开始阅读
齐心协力 开拓创新 经营品牌 扩大市场
为大禹节水更加辉煌的明天而努力奋斗！ ---- 在2010年工作总结暨2011年工作计划安排大会上的讲话
甘肃大禹节水集团股份有限公司董事长 王 栋
（2011年1月22日）
尊敬的郭市长，尊敬的王市长，尊敬的塞部长，同志们： 首先，我代表全体员工，向亲临大会指导工作的郭市长、王市长、王主任表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
2010年是大禹节水公司跨越式发展的一年，是大禹品牌影响力快速提升的一年，也是公司上市后资本运营成效显著的一年。今天，我们召开2010年工作总结暨2011年工作计划安排大会。主要任务是：总结2010年各项工作，谋划2011年工作任务，进一步动员全体员工解放思想，统一认识，开拓进取，顽强拼搏，为“大禹节水”更快更好发展创造更辉煌的业绩。
下面，我代表集团公司董事会就2010年各项工作和2011年工作打算讲几点意见。
2010年工作回顾
2010年是公司在创业板上市之后，各项工作取得快速发展的重要一年。公司董事会及经营领导班子，在市委市政府的正确领导下，以党的十七届“四中”、“五中”全会精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，按照年初确定的经营目标和工作思路，克服原料大幅上涨、劳动力成本上升、行业竞争加剧等诸多因素带来的困难，坚持重点抓销售，难点抓基建，出色完成了年度计划任务，生产经营效益继续提高，大禹品牌的知名度、影响力大幅提升，资本运营取得实效，基建工程进展顺利，大禹文化氛围更加浓厚，呈现出跨越式快速发展的良好态势。一年来，公司为1350多人提供了就业岗位，全年新签订单4.5亿元，完成了计划的
158%，实现销售收入3.28亿元，完成了计划的128%，上缴各类税金1143万元。跨入了甘肃省工业企业一百强，酒泉市企业五十强，酒泉市纳税五十强，酒泉市十佳企业。获得了甘肃省科学技术进步一等奖，全国工商联科技进步二等奖等十几项荣誉。一年来的主要工作及成效是：
一、产能大幅提升，产量翻番，跃居同行业首位
2010年，公司对生产设备、原材料及其它要素进行了大幅重组和改善，使产能得到优化和提升。利用上市募集资金，招标购置了一批更先进的生产设备，使滴灌管（带）生产线达到了21条，产能达到8.4亿米，pvc、pe生产线达到了55条，产能达到了5.1万吨，管件产能达到40吨，分别比去年提高3倍，2倍和4倍。大禹节水已经成为国内最大的内镶贴片式滴灌管（带）生产供应厂商。内蒙古分公司的领导和员工，克服施工面积大、工期短、工程设计系统性差、施工管理人员严重不足、材料供应严重滞后、环境气候恶劣等前所未有的困难，全力以赴，连续奋战五十多个昼夜，完成了七条生产线的安装调试，并投入生产，为降低生产成本、占领内蒙市场抢到了先机，半年创造的利润、综合贡献率、综合增长率位居各（子）分公司首位，为今后承接大工程、大项目探索了路子、总结了经验。酒泉分公司发挥生产主力军作用，生产品种最全，产量最高，为完成全年生产任务奠定了良好基础。定西、武威分公司的员工克服生产、生活条件差、人员少、任务重等诸多困难，顺利完成了订单生产任务。新疆分公司伊犁河南岸干渠项目生产一线的三十多个员工，为了按时完成工程需要的三千多吨pvc管材，他们人人动手，个个争先，十月份产量高达七百多吨。国庆期间，我看了他们的生产生活情况，他们奋勇争先，艰苦拼搏的精神让我十分感动。经过公司上下的共同努力，全年生产滴灌管（带）3.11亿米，pvc、pe管材1.29万吨，管件548万个，胶圈39万个，过滤器949台（套），超额完成了2010年的生产任务。产品质量稳步提高，顺利通过了ISO9001：2008质量管理体系认证的复评审核，通过了
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ISO14001：2004环境管理体系认证。被中国质量协会授予“全国用户满意企业”。已经申报了中国驰名商标。
二、加强市场营销和货款回收，销售收入大幅增长
2010年，根据市场发展变化，公司从战略高度考虑，及时调整市场规划和销售布局。在稳定新疆、甘肃、内蒙、宁夏主市场的基础上，逐步向中原、东北、西南地区拓展。公司主要领导积极考察东北、华北、西南等市场，选派精兵强将，在云南、东北、山东、河南、陕西等省适时布点。销售总监和广大销售人员从前期客户挖掘、沟通、营销工具选择、细节把握、价格、产品质量、售后服务等方面做了扎实有效的工作入手，打开了销售工作新局面。全年新签订单4.5亿元，比去年增加2.5亿元，增长125%，其中：新疆6267万元，武威1.55亿元，定西4319万元，酒泉8588万元、内蒙8488万元；新签水电工程订单1808万元，创造了历史最好水平。涌现出了阿盟乌盟片区、武威片区、宁夏片区、伊利片区等优秀销售片区。今天表彰的销售状元刘佳元，今晚将要表彰的销售明星，就是其中的优秀代表。武威分公司充分利用各类资源，以现有项目为原点，对项目长期跟踪，加大攻关力度，开拓周边市场成效十分显著。特别是武威分公司总经理助理刘佳元同志，以特别能吃苦的精神，特别能战斗的作风，特别能忍耐的毅力，特别能拼搏的干劲，反复与客户沟通交流，以德感人，以诚服人，新签订单达到了六千多万元。希望所有员工向刘佳元同志学习，以满腔的热情对待工作岗位，以钉子精神克服工作中的困难，兢兢业业干好本职工作，为大禹节水的美好明天努力奋斗。
货款回收是2010年的重点和难点，公司专门出台了《关于下达2010年销售回款任务的通知》、《关于下达2010年第四季度销售回款任务的通知》等制度，把货款回收任务分解奖惩到所有高管人头上。后半年集中精力抓货款回收，连续召开视频会议进行安排部署，协调解决货款回收中出现的矛盾和问题，同时，还派出了集团公司王副董事长、谢总裁等主要领导分赴内蒙、武
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威、新疆等地，协调货款回收工作。武威分公司回款力度最大，成效也最明显，不但把2010年的货款收了回来，还预收到了2011年工程结算款1460多万元。经过上下各级的共同努力，全年实现销售收入3.28亿元，比去年同期增长了72%。
三、加大项目工作力度，建设成就硕果累累
项目工作是2010年公司的重点工作，集团公司在工作任务重、头绪多的情况下，千方百计推进项目建设。
基建施工进展顺利。今年是公司基建工作任务最为繁重的一年。在董事会的正确领导下，基建以抓质量为核心，以严格控制工程成本为根本，严格按照工程招标文件，加强现场管理，保证工程按质按时间顺利施工。基建部始终以施工图、施工合同和招标文件为依据，严格把握质量、安全、进度和工程成本各个环节，及时处理施工出现的各种问题。天津分公司总经理张学双，亲临坚持在工地检查督促工程进度，根据工程施工情况不定期召开工程质量协调会，发现解决施工过程中出现的质量和安全问题；新疆分公司总经理张志国发现质量问题后，及时向施工方提出质疑，叫停施工，进行交涉，在集团公司领导支持下，对质量差、进度慢等问题进行了处罚。集团公司领导坚持每月检查一次工程质量和进度，始终按照设计要求和施工验收规范监督施工，基建工程保持了较好建设质量。
项目工程建设质量有所提高。我们加强设计室力量，加强工程施工前的设计,重视施工过程指导。工程管理部根据出现的问题，不断完善施工管理流程，做到施工前精心测量、精心设计，大工程项目派副总级专业领导亲自到现场协调、指导，边施工边优化设计方案；一般工程项目设计方案经副总级专业领导审核通过后方才批准施工。坚持成本预算承包分包和先预算后分包、再施工、按分包合同预付款等制度，严格《工程及销售实施管理流程》、《工程和销售管理实施细则》，提高了施工效率和单项工程效益。全年共实施工程项目123个，工程项目总金额达3.74亿元，优质率比去年提高了7个百分点。
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