发布时间 : 星期五 文章精品女装的连锁经营与发展研究(2)更新完毕开始阅读
发展，服装品牌也将会更加丰富。面对如此激烈的市场竞争，服装行业要想做出自己的品牌无疑是一件难事，在现在是服装市场中，也就只有个别种类的商品市场集中度有上升趋势，对于一般的服装品牌来说，产品的集中度是呈现下降的趋势的。女装的品牌数不胜数，在当今市场的竞争之下，女装各品牌之间差距正在缩小。有数据表明，排在前十位的女装品牌之间市场综合占有率的差距均只在 3%以下。服装市场上的女装销售总额是在提高，然而对于某一特定品牌女装来说，却不一定如此，不但看不到上升的趋势，对于某些品牌来说，甚至在下降，面临着严重的危机。另外，我国的女装品牌区域色彩较为强烈，还没有一个女装品牌在国内形成较大的规模和影响力，对于销售商来说，如果只是单单经营一个服装品牌，那么存在的风险是比较大的，如果市场前景不好就会因大量的库存而倒闭。由此来看，销售商投资无品牌或多品牌的服装店风险就小得多。
1.2.1消费精品女装标志着生活水平的提高
经济在不断发展，社会在不断进步，年人均GDP也在不断提高，与此同时，逐步提高的还有人们的消费水平，中国的市场已经进入了精品消费的时代，人们对于服装消费已经不仅仅是为了满足最基本的穿衣需求，除此之外，还有更高的心理需求，人们对于服饰的品位越来越高，也迫切的通过服饰来反应自身的地位。对于有一定收入的人来说，在购买服装时，考虑的不仅仅是产品的基本功能，还为了满足生活的需要，工作的需要、社交的需要以及心里的需要，这就需要选择购买能够表现经济实力、自身品味的服装。消费水平的提高，我国的消费者消费能力增加，我国的服装市场的发展前景越来越好，服装的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
1.2.3主要女装的消费群体
成人服装年龄段分类基本为: 18-30 岁，30-45 岁，45-65岁，65 岁以上，其中18-30岁是服装消费主要的群体，大多数服装的消费者都集中在这个年龄阶段，在这一年龄阶段内，服装购买频率最高，有数据表明，大约有1. 8 亿服装消费人口左右集中在这一年龄阶段，相对来说，女性的人口是高于男性的[2]。对于精品女装的销售来说，就要看到这一群体所存在的消费潜力。对该群体进行深
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入的分析之后可知，该群体的消费者有着强烈的购买欲望，追求时尚、潮流与个性，具有一定的经济基础，容易冲动消费，也勇于尝试各种新品牌。服装消费中另一主要消费群体则主要集中在30-45岁这一年龄阶段，对于该年龄阶段的消费者来说，购买能力强，经济基础最为雄厚，对于穿衣打扮已经形成了自己的风格，价值观、人生观相当成熟，对于新品牌的接受程度低，理性购物。有数据表明，该年龄段人口在3. 3 亿左右。对于年龄阶段在45-65岁的消费群体来说，一般是事业有成，对于服装的购买欲不是很强烈，一般来说，该阶段的消费者对于品牌的需求较高。数据表明，该阶段的消费人口在2. 7亿左右。65 岁以上的消费群体的市场潜力较低，该阶段的消费者购买欲望低，数据表明，该年龄段人口在 1亿左右。
由以上的数据分析可知，服装的主要消费群体集中在18-45岁之间，在这一大的阶段，总的人口达到5. 1亿左右，这一消费群体有着鲜明的特点，即有着雄厚的经济基础，有强烈的消费欲望，追求时尚、潮流和个性，对于服装销售商来说，只有抓住这部分消费群体，才能抓住商机。对于精品女装来说，也要抓住这部分群体，开发潜在消费者，在这一群体中，女性购物的比率略高于男性，性消费群体在整个成人消费的人口比率应高于58%.，对于精品女装来说，把目标定为18-45 岁的女性是合理的，可行的。
1.2.4时尚休闲的女装是未来的消费潮流
在服装市场中，服装产品属类较多，常见的主要有以下几种：商务正装、高级时装、休闲装等等。商务正装又包括西装、燕尾服等类型，对于这类服装来说，发展时间较长，经过长期的发展，成为贵族的代表，象征着地位、高贵，该类服装一般比较昂贵，价值较高，对于一般人来说，由于受到消费水平的限制，对于此类服装的消费较少，甚至没有，因此，此类服装市场需求量是有限的。在休闲的服装系列中，主要包括：大众休闲，如佐丹奴，运动休闲，如耐克、阿迪达斯等，户外休闲，如海洋休闲，时尚休闲，如ONLY等。人们的生活水平在提高，对于生活的追求也不仅仅只是停留在时尚、潮流的层面，越来越多的女性将自己的注意力转移到对自然的追求上，享受生活，品味休闲。时尚休闲化或休闲时尚化成为当今一大命题，且受到越来越多的人的欢迎，成为趋势。
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1.2.5中价位服装更容易让人接受
对于国内女装来说，主要占据的是中低档市场，而国外女装进入我国后，主要占据的是我国的高档市场。对于低档市场来说，竞争是非常惨烈的，新入行的服装零售商要想在低档服装站稳脚跟，通常都会付出相当多的代价，持久的价格战让很多的小的服装企业倒闭，价格越打越低，对于新入行的服装销售商来说，一般是承受不住的。这样的服装连锁店都长期盘踞低价位，在异常激烈的竞争中求得生存。对于一般人来说，高档的服装消费不起，而低档的服装又担心其质量问题，因此，中档价位的服装消费的最多，这主要是由人们的消费水平决定的，对于中档价位的服装来说，价格合理，质量也能让人接受，因此，成交率较高，重复购买率也高，对于服装销售商来说，中档服装才是最好的选择[3]。
2.连锁经营概述
2.1连锁经营的定义
对于连锁经营来说，是一种较为流行的经营形式，最主要的目的是获取规模效益。是若干的商家一起经营同类商品或服务，这些商家以一定的形式组合成一个联合体，通过统一商品、统一价格、统一服务的方式为顾客服务，满足顾客的需要，使复杂的商业活动简单化，这种经营方式就是连锁经营。对于连锁经营来说，要遵循的有的三大原则，即简单化、专业化、标准化。
2.2连锁经营的类型
连锁经营主要分为以下几种类型：直营连锁、自愿连锁、特许加盟连锁三种类型。
直营连锁和自愿连锁都比较简单，这里主要介绍特许加盟连锁，所谓特许加盟连锁则是指加盟总公司和加盟者之间缔结契约，通过契约，明确的将服装产品的商标、商品和经营技术授权于加盟者，对于加盟者来说，必须支付一定的加盟费，才能得到上述的各项权利。之后，加盟商将会受到加盟总公司的指导、培训
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及帮助。加盟总公司和加盟商不管是在商标、商品还是在服务于经营技术上都要协调一致。另外，加盟商还要出资开设店铺，招聘工作人员。 对于连锁经营来说，在我国的发展时间并不算很长，前后也就是10年的时间，在发展的过程中遇到了诸多的问题，连锁经营也是在近两年才真正发展起来。近年来，国际大企业不断进入中国的市场，冲击着中国的各个企业，在激烈的市场竞争中，更多的企业寻其他的发展途径，学习国外的经营方式，连锁经营的方式也就在中国流行开来，不少加盟商在这种经营方式中获利，成为不错的投资方式和创业途径。
3.精品女装连锁经营概述
3.1精品女装连锁经营概念
若干的商家一起经营无品牌、时尚休闲的精品女装，这些商家以直营、加盟的形式组合成一个联合体，统一精品女装的价格、服务，统一配货、促销、管理，通过这样的方式为顾客服务，满足顾客的需要，获得规模效益，这就是精品女装连锁经营的概念。类型即上述介绍的三种：直营连锁、 特许加盟连锁、自愿连锁。
对于精品女装连锁经营来说，在最初的时候应该采取第一种形式，即直营连锁。所谓直营连锁就是店铺由公司总部全资或控股开设，总部对于店铺的领导是直接的，以这样的方式统一经营。，不管是在实施人、财、物还是商流、物流、信息流等方面都是由总部直接负责的。集中管理，分散销售的特点，这样的经营方式能充分发挥规模效应。当精品女装的销售做的成熟之后，精品连锁的直营店发展到一定规模，对于公司来说，直营连锁的发展模式已经不能满足精品女装连锁经营发展的需要，这是，就要换一种经营类型，考虑走特许加盟之路， 公司和加盟者之间缔结契约，通过契约，明确的将公司的服装产品商标、商品和经营技术授权于加盟者，收取加盟费用，加盟者按合同规定， 在公司的统一业务模式下从事经营活动，在这一过程中，加盟者遇到技术、管理等方面的问题时，公司要给予指导和帮助。而自由连锁的经营类型，最显著的特征就是自愿，各个成员店可自由加入或退出，加盟者的店铺均为独立法人，加盟者与公司签订合同，合同规定范围之外的，由加盟者作出决策。各成员店使用共同的店名，共同经营，
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