发布时间 : 星期六 文章招商引资实务（操作方法与技巧）（修改稿）更新完毕开始阅读
内500强、世界500强、中国民营企业500强、行业100强、省市100强等等容易查找的名称。
2、验证有无到其他地方投资考察的事情
确定自己希望了解企业名称以后，通过媒体查询有无企业老板或者负责人到各地投资考察或者参加投资论坛、投资说明会、各地招商会的信息。通过各种新闻报道中的蛛丝马迹找到企业的有无投资意图。
3、联系拜访
查找公司网站，找到电话或者传真后与公司联系。如果公司前台小姐让你提供联系人，可以将新闻报道中出现的人员名单及职务告诉对方前台小姐，让前台小姐以为你与拟拜访人员的确熟悉，自然会替你转接。
（四）建立和用好乡友关系
1、通过乡友宣传自己、建立人脉资源
每一个地方都有到上海发展的人士。无论党政军学商，都可能有一批乡友，而且这些乡之间平时还会有联系。融入这个圈子，甚至出面组织同乡会，让乡友们认识你了解你，在有投资信息的时候就会联系你、告诉你。眉山、乐山、绵阳等市组建驻上海（或者长三角）招商分局后，我给局长们的第一个建议就是利用自己是地方政府招商机构、代表地方政府的关系，牵头组织同乡会。 2、吸引乡友回乡投资
事业有所成就的乡友是最愿意回故乡投资的一个群体。一是对
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家乡熟悉、对家乡有感情。二是在家乡创建企业可以经常回家看看父母和亲友，能照顾家人。三是中国人都有衣锦还乡的梦想，能在自己事业有成的时候回故乡在乡友、在过去的同学、老师面前显示自己的荣光，特别是从基层作起来的企业家，能得到家乡政府领导的肯定，是件很有面子的事。 （五）合理利用商会协会
商会、协会是同类或者同地域企业家集中的地方，找到了商会协会就找到了一大群企业，通过商会协会了解和接触企业，收集信息。很多地方政府非常重视商会协会的关系，但是对商会协会的期望值不要过高，不要希望商会协会为自己招商引资。许多地方政府或者园区，非常希望与商会协会签定委托招商协议。实际上不切实际。商会协会是企业家们组织的依靠会员交纳会费运作的群众团体，以为会员服务和提供联谊机会为主。如果商会协会的秘书处把工作转到了为外地企业招商引资，企业家们不会允许秘书处的人员存在。 （六）参加活动寻找信息
招商人员可以通过参加各种招商会、行业会议和各种形式的聚会认识企业、建立自己的人脉资源，寻找企业投资的信息。 1、招商会
可以参加的招商会既有自己所在园区组织的招商会，也有其他地方组织的招商会。到招商会上与企业家们交换名片、交流信息、介绍自己所在园区的情况、收集企业投资信息是一件立杆见影的事。 2、行业会议
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根据自己园区的产业定位参加相关的行业会议，能了解行业的发展情况、知识所在行业的发展趋势、得到所在行业的重要企业的信息、认识行业的企业家。 3、聚会
聚会的方式和可以聚会的群体很多。尽可能地参加各种聚会或者自己经常发起聚会，能快速建立人际关系平台，快速得到企业投资信息。聚会可以是吃饭喝茶的形式进行，也可以是经常到对方办公室小坐几分钟（注意，每次的时间不要长，最好别超过30分钟)。 2012年，有家浙江企业想到四川省中江县投资。当时我问企业老板怎么想到中江县？他说有个到德阳市挂职的同乡告诉他，中江是有140人口的大县，成都到南充的新速高公路要通过中江，中江自身的市场容量大，今后的交通也很方便，可以引吸其他地方的消费者。资阳招商分局的陈鹏局长与我聊天时我无意说起这个信息，陈局长说安岳县比中江强，安岳是有160万人口的大县，连接川南和川北的遂宁到内江高速公路经过安岳，已经建好。新的成（安）渝高速公路也快通车，通车后安岳到成都、重庆两个特大城市的高速公路都在110公里以内。我将此信息告诉企业老板，老板说我们到安岳去看看。现场考察后说，不去中江，到安岳！
二、确定企业的投资愿意
确定企业投资的可能性，不仅要确定企业有没有对外投资的愿意，而且要确定企业是否愿意到你所在区域投资。只有确定找到有投
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资意向的目标企业，才能有的放矢地与企业联系，邀请企业考察和洽谈投资。以长三角为例，上海、江苏、浙江每个地方都有60万家左右的企业，合计近2000万家企业，不能快速找到目标企业，靠招商人员一家一家地跑，一家一家地问企业是否愿意去投资，要跑多少年？更何况，有企业你还进不去。因此，在有能力投资的企业中找到有投资意愿的企业、愿意到招商人员所在地投资的企业，是省时省力高效招商的基本条件。确定企业投资的核心理念是：换位思考和比较优势分析。 （一）换位思考
确定什么样的企业作为招商对象，特别是要确定企业是否愿意到你所在区域投资，最核心的理念是：假设我是民营企业的老板、我是外资企业的高管、我是国有企业的负责人，我愿意还是不愿意到你所在地去投资建厂。
大型跨国公司：确定大型跨国公司的投资能力、投资发展产业和联系方式最容易，大企业、大项目的带动性也很强，对政府领导来说，招进大企业大项目政绩也非常好看。因此，各级招商人员以领导的意志为工作的方向，紧盯世界500强和其他知名的跨国公司。需要换位思考的是，如果你是世界500强或者知名跨国公司的高管，你是否愿意从美国、从欧州、从日本、从上海到你现在工作和生活的小地方去长期生活和工作？到外资企业工作，一般是为了家庭和个人有更好的生活、自己有发展前途，如果把这些东西全部放弃，你会去吗？有一个全球著名的500强企业想到四川建立茶叶生产、加工厂，我们
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