发布时间 : 星期五 文章国贸自学指导书[1]更新完毕开始阅读
每辆40英镑，装运期可推迟到12月份。我方未表态，于19日与另一商人达成交易。8月20日美商来电表示全部接受我方8月15日发盘，我方当即回电告之货已售出，而美商认为合同已成立，要求我方履行合同，否则提出索赔要求。 试问：此合同是否成立 ?为什么?
分析意见：此合同并未成立。理由：
（1）中、美两国都是〈公约〉的缔约国。由于双方未选择所适用的法律，因此，本案适用〈公约〉。
（2）按〈公约〉规定，在磋商中，有关价格、装运时间的变更，应视为实质性变更发盘条件。美商8月17日回电提出价格、装运期的变更属实质性变更，因此不是接受，而是还盘，我8月15日发盘自动失效，美8月20日电接受无效。故该合同并未成立。
第十四章 国际贸易方式
一、学习目标
通过本章的学习，了解除上述单边进口或出口贸易方式之外的其它贸易方式。
二、学习重点
1、一般传统贸易方式 2、加工贸易
三、学习难点
来料加工、进料加工与境外加工的区别
四、练习题
（一）名词解释 1、经销
经销（Distribution)是指进口商与出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内指定购销商品的义务。 2、代理
代理(Agent)是指代理人按照授权人的授权，代表授权人与第三者订立合同或从事其他法律行为，而由授权人直接享有由此而产生的权利与承担相应的义务。 3、寄售
寄售(Consignment)是指寄售人（出口货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人，按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物出售后由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。 4、展卖
展卖( Fairs and Sales)是利用展览会和博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的方式。做法一般是是展销结合，边展边销，以销为主。 5、拍卖
拍卖(Auction)是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 6、对销贸易
对销贸易（Counter Trade）是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或劳务的一种贸易方式。 7、进料加工
一般是指从国外购进原料，加工生产成品再销往国外，由于进口原料的目的是为了鼓励出口，进料加工又称―以进养出‖。进料加工与来料加工是有区别的。
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8、境外加工贸易
境外加工贸易是指中国企业在国外进行直接投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口的一种国际经济合作的方式。 （二）判断题
1、在包销贸易方式下，包销人与出口商之间的关系是属于买卖关系。 ( 对 )
2、包销与独家代理两种贸易方式的最根本区别在于：前者是买卖关系，后者是委托代理关系。 ( 对 )
3、招标方式是属于竞卖性质，这种贸易方式对卖方比较有利。 ( 错 )
4、在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。 ( 对 )
5、招标人发出的招标通告和招标单相当于法律意义上的发盘；而投标人发出的投标文件相当于接受。 ( 错 )
6、在包销协议中，必须把专买权和专卖权作为对流条件，同时加以规定。 ( 错 )
7、通过商品交易所做套期保值，其目的是要通过期货交易转移现货交易的价格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。 ( 对 )
8、补偿贸易是国际直接投资的方式之一。 ( 错 )
9、在寄售业务中，货物售出前，其所有权属寄售人。 ( 对 )
10、在寄售业务中，代销人不得以自己的名义出售货物，收取货款。 ( 错 )
11、采用互购方式，合同一方向另一方作出承诺购货的义务，该项义务可以任意转让给第三方执行。 ( 错 )
12、构成补偿贸易的前提条件是：补偿贸易必须是在信贷的基础上进行。 ( 对 )
13、套期保值与投机最大的区别是：前者是为了转移价格风险；后者为了争取投机利润。 ( 对 )
14、拍卖采用先看货、当场叫价、落槌成交的做法，属于公开竞卖的方式。 ( 错 )
15、荷兰式拍卖是一种常见的拍卖方式，是由拍卖人叫出最低价，然后由买主竞相加价，最后由拍卖人把商品卖给出价最高的买主。 ( 错 )
16、对外加工装配业务与来料加工均为一进一出的两笔交易。 ( 错 )
17、在对外加工装配业务中，虽然发生了原材料的“进口”和成品的“出口”，但在一进一出中，并没有发生所有权的转移。 ( 对 )
18、在加工装配合同中，当采取来料、来件和成品分别作价时，对于价款的收付应坚持先收成品价款，后付来件、来料价款的原则。 ( 对 ) 19、代理依照委托人的授权行事，只要完成了授权范围内的业务活动，就可取得佣金。 ( 对 ) 20、在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，而拒绝全部投标。( 对 )
21、在包销协议中，必须将专买权和专卖权作为对流条件加以规定。( 错 )
22、寄售业务中，代销人只享有对货物的控制权而不享有所有权，因此，货物售出前的风险由寄售人承担。( 对 )
23、对销贸易中的互购方式下，第一个合同的进口方需要用现汇支付，因而对该合同的出口方有利。( 对 ) （三）单项选择题
1、某工厂购进一批铜，准备出口，在尚未找到买主前，该厂长又担心铜的价格会下跌，为了转移价格波动的风险，可以在期货市场上进行 (B ) 。 A、买空卖空 B、卖期保值 C、买期保值
2、在补偿贸易业务中，设备供应方承诺购买一定数量或金额的，由进口设备生产出来的产
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品，这种做法称为 ( A ) 。
A、直接补偿 B、间接补偿 C、劳务补偿
3、以包销方式出口，出口人与包销商之间的关系为 ( B )。 A、代理关系 B、买卖关系 C、代销关系 4、在寄售业务中，寄售货物的风险和所有权 (B)
A、都是在装运港过船舷时转移 B、都是在寄售地点售出时转移 C、风险在船舷转移，所有权在售出时转移 （四）多项选择题
1、代理的种类有（ABC） A、总代理 B、一般代理 C、独家代理 D、一般经销 E、独家经销
2、在招标投标业务中，通常可作为投标担保的文件有（B D)。 A、即期信用证 B、备用信用证 C、远期信用证 D、银行保函 E、保兑信用证
3、对销贸易的主要形式有（ABCD） A、易货贸易 B、补偿贸易 C、回购 D、互购 E、赊购
（五）问答题
1、什么是经销？经销协议的主要内容是什么？ 答：（1）经销（Distribution)是指进口商与出口商达成协议，承担在规定的期限和地域内指定购销商品的义务。
（2）经销协议的基本内容有： 1）经销商品的范围； 2）经销地区；
3）经销数量或金额； 4）作价办法；
5）经销的其他义务。 2、代理分成哪几种类型？ 答：（1）总代理（General Agent）
（2）一般代理（Agent）或佣金代理(Commission Agent) （3）独家代理（Solo Agent or Exclusive Agent 3、寄售方式的优缺点是什么？ 答：（1）寄售方式有适合国际贸易发展的方面：有利于寄售人开拓市场和扩大销路；代理人不需垫资担险，会调动客户的积极性；是凭实物的现货买卖，看货成交、付款提货，可以节约交易时间，减少风险。
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（2）寄售方式有其自身的缺陷：寄售人承担的风险比较大；资金周转期长，收汇不够安全。 4、招标投标的基本做法是什么？
答：招标、投标业务一般按照下列的基本程序进行： （1）招标准备 （2）招标
①发布招标公告（注意：采用选择性招标和谈判招标时不需要发布招标公告。） ②资格预审 ③编制招标文件 （3）投标
①投标前的准备工作（注意：投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。） ②编制投标文件和提供投标保证金和投标保函 ③递送投标文件 （4）开标和评标
招标人拒绝全部投标的几种情况。 （5）中标和签约
中标人签约时要提交履约保证金，取代原投标保证金。 5、对销贸易的主要形式是什么？
答： 对销贸易（Counter Trade）是卖方承担向买方购买同等或几乎同等价值的商品或劳务的一种贸易方式。它的主要形式有： （1）易货贸易 （2）补偿贸易 （3）回购 （4）互购
6、电子商务的主要类型有几种？
答：(1) 企业与企业间电子商务（B-B or B2B：Business to Business） (2) 企业与消费者间电子商务（B-C or B2C：Business to Consumer）
(3) 企业与政府间电子商务（B-G or B2G：Business to Government
(4) 消费者与政府间电子商务（C-G or C2G：Consumer to Government）
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