发布时间 : 星期六 文章市场营销学模拟试卷更新完毕开始阅读
来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。有人只吸了一两口就扔掉了。但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。”一位长期在办公室工作的职员说：“有时我感到疲劳，但办公室不准吸烟。此时，帕米亚可以帮助我解决问题。”一位正打算登机长途旅行的人说：“一般情况下，我不会选择它。但长途旅行中为打发时间，我可能会抽帕米亚。”
最后，调查的结果是：60%以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟行为方式的改变不适应，40%的人说：在那些不允许冒烟的地方，将把帕米亚作为第二品牌。
分析题：
1、RJR公司是否形成了一个正确的、服务于目标市场的营销组合？为什么？（6分） 2、如何改进营销组合才能把帕米亚成功地推向市场？试为帕米亚香烟成功地打入市场进行
营销策划。（10分）
市场营销学模拟试卷B
适应班级：54课时班级 考试时间：120分钟 考试形式：闭卷
一、单选题（每题1分，共10分） 1、市场营销理论产生于（ ）。
A 19世纪中叶 B 19世纪末 C 20世纪初 D 20世纪中叶 2、（ ）就是企业决定要进入的那个市场部分。
A生产者市场 B目标市场 C消费者市场 D细分市场 3、如果市场是同质市场，宜实行（ ）。
A无差异市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D差异或集中营销 4、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（ ）。 A声望定价 B尾数定价 C招徕定价 D整数定价 5、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取（ ）分销渠道。 Ａ 选择 Ｂ独家 Ｃ密集 Ｄ重点 6．推销观念认为（ ）
A 只要产品质量好，就不愁产品卖不出去 B 从消费者需要出发生产产品是推销的基础 C只要大力推销，消费者就会接受企业的产品 D要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益 7．消费者支出模式主要受（ ）影响
A家庭所在地点 B家庭人口 C家庭生命周期的阶段 D 消费者收入 8．品牌差异小，参与者的介入程度低的购买行为属于（ ）。 A习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为 C化解不协调购买行为 D复杂性购买行为 9．市场营销组合因素对企业来说都是（ ）因素。
A不可控 B可控 C内部因素 D外部因素 10．消费者购买决策过程一般由（ ）开始。
A收集信息 B引起需要 C评价方案 D征求建议
二、 多选题（每题2分，共20分）
1、市场营销学的研究对象是企业所实施的以营销组合为主要内容的营销活动过程及其客观规律，而营销组合是指（ ）。
A产品 B 定价 C地点 D促销 E 广告 2、消费者市场细分的依据有（ ）。
A人口变量 B最终用户 C地理变量 D顾客规模 E心理变量 3、企业产品组合有一定的（ ）。
Ａ宽度 Ｂ长度 Ｃ深度 Ｄ高度 E密度 4、下列（ ）属于直销。
A邮购 B上门推销 C传销 D电视市场营销 E独家代理 5、企业确定广告预算的方法主要有（ ）。
A销售百分比法 B工作量法 C量力而行法 D竞争对等法 E目标任务法 6．市场营销学是以（ ）为基础。
A 经济学 B行为科学 C 现代管理理论 D心理学 E语言学 7．关系市场营销认为（ ）。 A强调顾客忠诚度而不是市场占有率 B保持并发展与顾客的长期关系 C价格是最主要竞争手段
D关系营销的费用比交易营销的高 E追求互利比追求单项交易的利润重要
8．企业进行经济环境分析时，要着重分析的主要经济因素有（ ）。
A人口出生率 B消费者文化素养 C消费者收入变化 D消费者支出模式 9．消费者购买决策的参与者有（ ）。
A发起者 B影响者 C决策者 D购买者 E使用者 10．目标市场涵盖战略包括（ ）。
A无差异市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D大市场营销
三、 判断题（每题1分，共10分）
1、大市场营销是20世纪80年代科特勒提出来的新概念。 2、有了欲望，需求自然产生。
3、产品观念认为只要大力推销，消费者就会接受企业的产品。 4、关系市场营销认为价格是最主要的竞争手段。
5、如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销，企业则应实行差异或集中营销。 6、投资费用和风险较高的新产品，试验规模应大一些。 7、当市场需求显得对价格极为敏感时，企业可采取撇脂定价。 8、组织市场包括生产者市场、中间商市场、政府市场、与消费者市场。 9、新产品导入市场时采用高价格，低促销费用的决策是缓慢渗透策略。
10、对企业而言，第一次生产销售的产品即为新产品；对市场而言，第一次出现的产品即为新产品。
四、 名词解释（中英文作答均可，每题4分，共16分）
a) market b) promotion mix
c) market-penetration pricing d) product life cycle
五、简述题（中英文作答均可,共18分）