发布时间 : 星期六 文章市场营销2016—2017年度对口单招文化统考调研测试卷（一）更新完毕开始阅读
93．（8分）2015年A企业生产甲产品的能力可达20万件，固定总成本为400万元，单位变动成本为70元。根据计划年初已定货16万件，市场销售价格为每件120元，每件产品的推销费用为15元。现有C公司提出如果将价格降为每件100元，愿一次性定货3万件并愿承担2/3的推销费用，请问A企业能否答应C公司的条件？为什么？
94.(8分)某企业进口原料共用了14000美元，加工出口健身椅1000只。出口价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元、保险费112美元。进价每只117元人民币，（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为6.85元。要求计算：（1）换汇成本；（2）出口商品盈亏额；（3）外汇增值率。
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七、综合分析题（本大题共5小题，其中第95，96小题12分，第97小题各10分，第98、99小题各7分，共48分）
95．(12分) 近年来，随着人们个人可任意收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。小李、小王、小周是某高校的大三学生，他们平时关系甚好。在小李的动员下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2015年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。 旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。 A旅行社为改变旅游产品无法满足人们的多样化、个性化需求，根据大学生的暑假旅游需求特点，在不增加费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流等)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。 三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后小李逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。要求：结合本案例的描述，回答以下问题： (1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色；(3分) (2)三位同学购买行为属于何种类型？为什么？(2分) (3)描述三位同学这次旅游的购买决策过程；(5分) (4)站在小李的角度，简要分析购后行为分析。(2分)
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96.（12分） K公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。公司的三种产品销售增长率分别为：电烤箱为4%，洗碗机为9%，消毒柜为20%；公司的三种产品市场占有率分别为：电烤箱为8%，洗碗机为30%，消毒柜为25%；K公司的三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是H公司，其市场占有率为40%；洗碗机市场的最大竞争对手是C公司，其市场占有率为15%；消毒柜市场的最大竞争对手是S公司，其市场占有率为20%。请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。 （1）画出“销售增长率—相对市场占有率”矩阵图。（3分）
（2）由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。（3）给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。（3分）
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6分） （
97．（10分）随着生活节奏的加快、生活方式的转变，越来越多的中国消费者接受了洋快餐。
无论是肯德基汉堡、薯条等西式产品，还是肯德基油条、海鲜粥等富有中国特色的产品，均深受中国消费者好评。肯德基的成功，离不开对中国消费者市场的有效细分，如：肯德基以人口密度较大的县级以上城市作为选址重点，根据消费者所追求的不同利益（如部分消费者喜欢油炸高热食品，部分消费者喜欢清淡低脂食品等等）推出不同年龄、不同教育程度的消费者都能接受的产品，逐步得到了消费者的认可。可以说，作为洋快餐的肯德基已经在中国市场上站稳了脚跟。
请回答：试利用消费者市场细分标准的相关知识，结合本案例进行具体分析。
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