发布时间 : 星期四 文章北京交响乐团策划书 - 图文更新完毕开始阅读
市场环境分析
（3）经典交响系列：
? 支持点：
A．经典交响的演奏最能体现一个乐团的演奏水平。
B．经典曲目演奏是乐团最基本生存技能，是乐团提升实力的基础。 C．经典交响能够满足较高审美层次的消费者的需求。
? 音乐会设计：
A．“穿行巴洛克的音乐星空”——巴洛克交响 B．“北欧的音乐童话”——北欧交响 C．“永远的印象主义”——印象主义交响
D．不同音乐大师的经典之作
（4）特别专题交响系列：
? 支持点：
A．把音乐会与节日联系起来，使音乐会更有意义，也增加了卖点。 B．更符合市场需求，有利于交响推广。
? 音乐会设计：
A．“永恒的温情阳光——献给妈妈”母亲节专场 B．“拾忆我们曾有的童年”儿童节成人专场 C．“交响中的文学痕迹”世界读书日专场
三.产品组合
产 品 组 合 的 宽 度 民族特色交响 融合京剧的交响 民族打击乐交响 经典交响 不同大师经典之作 不同时期经典之作 特别专题交响 母亲节专场 儿童节成人专场 世界读书日专场 产 城市风格交响 品 爵士交响 组 合 电影交响 深 音乐剧交响 度
融合昆曲、黄梅戏交响 不同地区经典之作 32
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四.产品策略小结：通过分析我们将北交音乐产品定位为“独具北京魅力的城
市交响”。围绕这个定位，我们建议“北交”在坚持其独有的民族特色的前提下，通过拓展产品的宽度和深度来满足消费者多样化的需求，只有贴近市场，产品才能得以推广。
价格策略： 北京交响乐市场属于成长期，其目前面临的主要问题是普及率低，
大众对交响乐具有畏难心理。而“北交”的营销目标是提高交响乐在北京市的普及率和“北交”的知名度。针对这一目标结合交响乐市场现存问题，“北交”的音乐会门票定价应采取低价策略，具体方案如下： ?
对学生的普及音乐会：票价一律在30元以下，既要最大限度地照顾到学生的经济承受能力，又要培养他们花钱听交响乐音乐会的习惯; ?
对中高收入消费群的定价：票价范围在60-280元较合适。这类人群一般经济条件较好，在音乐会定价方面可根据音乐会的曲目内容和音乐厅条件将价钱适当提高。其定价标准是在收回成本的基础上适当盈利。但音乐会的最高和最低票价要比爱乐和国交两大乐团低。例如：“城市风格交响乐系列” 、“经典交响系列”的目标消费群一般是中高收入阶层，他们一般有着较好的经济条件。 ?
“特别交响系列”的目的主要是进行公益性的普及，且目标消费济条件不一定都非常好，所以其定价也应走低价策略。并可根据不同的受众发行不同的套票，采取相应的打折策略，一般票价不要超过100元。
? “民族交响系列”针对的目标消费群的构成有对中国文化感兴趣的外国人、
音乐圈内的文化人等经济条件较好的人群。并且这类音乐会的成本相对较高，因此其定价一般在100-500元的范围内。
促销策略：
1.
广告策略：在报刊、电视上发布形象广告，活动及音乐会的广告以海报、广播形式进行宣传（详见第三章广告策略部分）。
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2.销售促进：
A.与歌剧院、电影院合作，买其中任何两张门票将获三者之一的相应打折。 B.发售家庭套票、节日套票、学生假期套票。 C.发售音乐会年卡。 D.相关活动期间票价打折。
3.宣传：用软文对其公关活动进行宣传。
4.公关活动：
(一)?交响高校行——‘北交’交响普及行动?活动方案
? 活动背景：奥运的脚步越来越近，作为2008年奥运志愿者的生力军，大学生 提升个人素质，不仅仅是个人的责任，更是提升北京的整体城市形象的责任。
? 活动目的：通过本次活动达到推广交响音乐、加强在校大学生提高自身素质 的意识并为奥运会预热的目的。
? 活动路线：清华大学→北京大学→中国传媒大学→中央民族大学→北京师范大学
? 活动时间安排：
清华大学：2006年10月11日 北京大学：2006年10月18日 中国传媒大学：2006年10月25日 中央民族大学：2006年11月1日 北京师范大学：2006年11月7日 ? 主要活动环节：
（1） 音乐讲座：邀请音乐专家为学生讲述音乐的发展历程、介绍重要音乐家
和相关作品。
（2） 著名音乐选段有奖竞猜：“北交”乐团选奏一些音乐片段并给学生列出
备选答案，答对问题者将获“北交”音乐会门票一张。
（3） 音乐知识有奖问答：知识问答的问题皆出自第一环节，答对者将获“北
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交”录制发行的音乐C D一张。
（4） 延伸活动：和该校广播台合作，举行为时一周的“交响音乐早晨”活动。
活动期间每天清晨播放交响乐并向同学们介绍乐曲背景。 ? 宣传活动：
A．前期宣传：在活动校园内张贴海报，在校园论坛上发布相关信息。 B．活动期间的宣传：《北京晚报》和《京华时报》的跟踪报道；北京音乐台的专题节目；校园广播台的配合活动。 ? 预计活动费用：50 000元
预计媒介费用：55750元
(二)?聆听北京的声音，感受奥运的心跳?系列音乐活动方案
? 活动背景：北京奥运会的举行已经为期不远，北京需要面向全世界做形象宣
传。音乐和体育一样，是人类的共同语言，因此，切合奥运的主题以音乐展示北京的独特魅力，不失为营造独特北京印象的绝妙方式。
? 活动目的：通过一系列的在北京名胜的演出活动，用音乐展现北京独特的魅
力。配合“新北京，新奥运，新交响”的口号，向世界游客展现北京，并以此提高“北交”的知名度以及为其在未来一年的奥运开幕式上的演出做热身宣传。
? 活动路线：长城—→天坛—→故宫
? 时间安排：系列活动之“长城”部分：2007年8月3日
系列活动之“天坛”部分：2007年8月12日 系列活动之“故宫”部分：2007年8月21日
? 活动环节：（1）“寻索北京的历史痕迹”——配乐诗朗诵；
（2）“感受奥运的心跳”——奥运健儿的致辞 （3）“倾听民族的声音”——有民族特色的音乐演奏； （4）向路人或外地游客赠送奥运吉祥物。
? 宣传活动： 与央视携手，把活动拍摄成奥运专题片，在CCTV4上播放；
海报前期宣传；
《北京晚报》的跟踪报道。
? 预计费用：279 200元
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