发布时间 : 星期四 文章北京交响乐团策划书 - 图文更新完毕开始阅读
市场环境分析
? 单纯就演奏水平来讲，“北交”还不能与其在北京市场上两大竞争对手尤其是爱乐抗衡。
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在全国范围“北交”的知名度相对比爱乐、国交要低一些。
机会（Opportunities）：
? 随着人们受教育的程度及生活水平提高，大多数市民有追求更高审美层次的
需求和向往，希望通过欣赏高水平的音乐会来提高自身素质和修养。 ? 在人们印象中，交响乐就是“严肃”、“晦涩”、“艰深”的代名词，而“北交”
良好的现场气氛及多样化的风格形式能够让观众愉悦地接受交响的熏陶并喜欢上交响乐、迈进音乐的殿堂。
? 2008年北京奥运会的举行将会是一个把“北交”更有力地推向世界的契机。 ? 北京有发达的旅游业，作为首都城市交响乐团理应成为北京城市文明的音乐
品牌标志。
? “北交”民族交响化的发展方向非常符合现在弘扬民族文化的要求。
威胁（Threats）
? 市场竞争激烈，除了另外两大名团的竞争，还有来自电影交响乐团及中央歌
剧舞剧院交响乐团的竞争。
? 中国的文化背景与消费习惯是阻碍人们购票听音乐会的因素。 ? 交响乐作为一种传统音乐受到现代音乐的冲击。
SWOT分析图表：
优 势(Strengths) 劣势(Weaknesses) WO（防卫）战略 利用机会 克服劣势 WT（退出）战略 将劣势威胁 最小化 SO (扩张) 战略 机 会 利用优势 （Opportunit抓住机会 ies） SW(分散)战略 威 胁 利用优势 （Threats） 避免威胁 小结：通过分析得知，“北交”处于劣势与机会并重的区域，因此应采取防卫
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策略，充分利用2008年奥运会的机会，在全国范围内提高其知名度；利用较好的财政状况进行大规模宣传活动，将“北交”的亲民形象传达给对交响乐还不了解的受众，最大限度地占有这一尚未被开发的市场；根据市民追求更高审美层次的心理，利用低票价来攻入市场。
营销策略
产品：
一、产品定位策略
1.产品定位分析： （1）新的产品定位分析： ? 从消费者的需求分析
“北交”音乐艺术品优势 消费者的需求 1、 2、 3、 4、 5、 高水准 可听性，亲民性 价格适中 地域性 现场气氛好 ? ? ? ? ? 提高音乐文化修养和审美层次 演奏水准高 低价 音乐可理解，不晦涩艰深 最好有比较灵活多样的形式能够调动兴趣 消费者的最终需求是通过理解交响乐获得美的享受，但是提高修养是一个渐进的过程，对于广大消费者来说理解交响乐仍然是有一定难度的，这就使得消费者在选择乐团的时候更倾向强调音乐可听性。虽然很多乐团也在往可听性上倾斜，但如果“北交”为了回避竞争而采取高价高品质定位，无疑很难适应现在的消费者市场，因为中国目前还没有一个较大的专业的古典音乐的消费群，即使有也会被爱乐和国交抢占。 ? 从产品竞争的角度分析
爱乐和国交都是国家级的交响乐团，而“北交”是地方性乐团，“北交”与它们最明显的区别就是它的地域性，因此“北交”强调自己是首都响乐团有利于差异化。
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产品可以选择的定位： 定位出发点 产品差异 使用者 定位表述 更贴近北京观众的交响 为想接触交响乐但有畏难心理的现代人演绎的交响 竞争定位 更能代表北京文化的本土交响 对观众利益 更轻松地理解享受高品质深内涵的交响 使用形态和使用帮助热爱北京文化的国内外人士更好地理解北时机 京的交响 创作来源 中华民族自己的交响
通过分析可知，“北交”的定位集中于两个方向：一个是亲民性、可理解性，另一个是强调它的地域性，因此定位需要解决的核心问题就是将两者完美结合，挖掘富有创造性并对消费者更有吸引力的定位：
2. 产品定位：
（1）定位表述：独有北京魅力的城市交响
（2）选择该定位原因：作为北京市的交响乐团，地域性是“北交”与爱乐、国交最大的区别。与国家级的竞争对手不同，“北交”更多的是代表北京，而北京作为全国的政治文化中心焕发着无穷魅力，因而把“独有北京魅力的城市交响”作为“北交”定位有利于“北交”交响的差异化，同时也有利于提升“北交”的品牌形象和社会形象，使其成为北京的一个窗口。而“城市交响”则突出了其贴近现代市民生活的特点，其多种多样的风格有助于市民更好的接受和理解交响乐，同时也有助于“北交”达到普及交响乐的目的。
二.产品设计：
1.产品层次：
? 核心利益：精神愉悦和性情陶冶。 ? 一般产品：交响乐 ? 延伸产品：音乐讲解
极具纪念性和收藏价值的音乐贺卡式门票(门票设计详见附录) 随票赠送的音乐知识书签
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2.具体产品设计：
（1）城市风格交响系列:
? 支持点：
A．与其定位中的“城市交响”相呼应。
B．繁忙的工作使得城市人对过于晦涩艰深的音乐产生抵抗情绪，因
此他们更倾向于轻松的风格。
C．推广交响应该从离消费者较近的地方起步，用更贴近他们的方式
引领他们走向更高的审美层次。
? 音乐会设计：
A．“浪漫爵士交响之夜” B．“影音生香——电影交响” C．“音乐剧交响魅影”
（2）民族特色交响系列：
? 支持点：
A．与产品定位中的“独有北京魅力”相呼应。 B．民族音乐交响化是“北交”的任务之一。
C．民族特色是“北交”最能区别于竞争对手的地方，独特的品牌形象要靠独特的产品支撑。
D．北京旅游业发达，国内外观光者众多，民族特色交响乐产品发展空间比较大。
? 音乐会设计：
A．“京剧魅力之旅”——京剧交响
B．“异彩纷呈的民族之风”——民族打击乐交响
C．“触碰戏剧的灵魂”——融合昆曲、黄梅戏等传统戏剧的交响
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